超能废品王 (阿凝)

　　这些问题，召集会议前蓝洁就与徐品碰过，这三天来徐品也做了许多更改和完善。因此，蓝洁提出的问题，徐品已有了解决方案。待她说完后，徐品便给出了解答。
　　针对两人的一问一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些问题，丢出来大家一起讨论。
　　这期间吴家母子、徐霏对产品接触少，便认真倾听。徐霏还负责起了会议记录，把众人的问题和建议全都认真记录下来。
　　足足讨论了半个多钟头，关于干洗液的包装、价格问题终于有了定论。
　　干洗液的零售价格维持不变，还是40元/ml；规格也还是维持之前的规格；只在包装上，将喷头加以改进。改原来的单一喷雾型，增加一种直喷型。就像市面上那些喷头一样。这样的话就可以针对重油污渍进行集中攻克，从而节约干洗液。
　　另外，在标签上，采纳了成越的建议，弱化产品的某些功能，增加一些禁忌。以备后用。
　　成越还提出来，品牌是蓝象，商标却是燃烧的星星，有些不搭。众人都认为商标的寓意不错，最好改品牌。蓝洁认真思考过后，决定更改公司名称，改为蓝星实业技术有限公司。
　　第一个议题很快讨论完毕。
　　第二、三议题密切相关，众人就一起探讨了。
　　原本三大代理的经营范围划分很明确，但是，因为三家都可以对终端用户零售，这就有可能涉及到抢用户的问题。当然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他们各自发展的分销商会不会谨守游戏规则，就不好说了。
　　针对这两个问题，徐品的意见是：“抢单，皆由利起！大家若坚持统一价格，紧咬40元/ml这个零售价格，就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”
　　“这是规章制度问题，确实可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所谓‘上有计策，下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策，比如捆绑销售、送赠品等，这种方法，我们是否需要杜绝呢？”
　　合理的促销手段确实不违反分销制度，但是却依旧导致了一种结果：抢了用户。一家抢了用户，另一家必然跟风而上。久之，谁不抢谁吃亏的结果导向下，大家便都去抢。
　　抢到最后，正主儿的价格虽然没变，但是搭头、赠品、捆绑的东西多了，无形中也贬低了产品本身的含金量。最终再一流的产品，也被做成了三流产品去。
　　干洗液终究只是一种日常快速消费品，虽然效果神奇，终究不可能被人们看得多高大上。因此，商家采取各种促销手段降低价值才是消费者们喜闻乐见的。
　　国情如此，国人的销售观念如此，这是没办法的事。
　　
第78章 代理商会议4
　　成越等人这一通分析下来，徐品才明白柳星元观念的可敬可贵。不看成本，不看科技含量，只要能发挥出超大价值的东西，我们就应该给予尊重。因此，对于修复液，柳星元才顶着道德压力，建议徐品卖出其应有的价格。
　　一种含有相当技术含量的新产品，其研发过程是极为艰辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后，若得不到应有的价值认可，得不得相应的回报，必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之，谁肯用心搞研发？谁愿意大投入促进研发？
　　不开发，走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺！然后恶性循环下来，科技得不到进步，一部分人为了利益不择手段，大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子？
　　所以，这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。
　　徐品越想越心惊，越想，对柳星元的敬重又深了几分。他决定，会议过后再去拜访一下柳星元，向他表示敬意。
　　“我们的产品虽然是快消品，但是决不能做青菜的价格！”徐品肃然发话，“所以，我们要从一开始防患于未然，坚决杜绝任何有损产品形象的手段！快消品又怎么样？只要我们谨守本心，就可以把它做成高端消费品！”
　　“但是，擅自提价也不可以！擅自提价的后果，得益的是分销商，被坑的却是产品、是厂家！所以，我们的产品，到消费者手上，就只有一种价格！”
　　徐品的话斩钉截铁、铿锵有力、不容置疑！
　　众人看着徐品，神情惊讶中，又透出丝丝欣慰。
　　一个卖废品出身的穷小子，迅速敛财致富、出人头地才是他最大的愿望吧？如今竟然如此坚决地维护自己产品的形象！要知道，不宣传，不促销，就会影响产品销量，从而延长聚财的速度啊！
　　在坐三大代理中，成家两兄弟是真正坐拥上亿财富，不在乎一些小钱。成越之所以插手这件事，主要是敏锐地察觉到了此产品技术含量，以及其后的广阔平台；蓝洁和林青山其实不那么缺钱，他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。
　　结果，最缺钱的人却宁可损失收益，也不愿损害产品形象！
　　“谨守本心？”
　　本心是什么？
　　众人内心喃喃地念叨着，看向徐品的目光中又多了一丝敬意。
　　这个神情肃然庄重的小青年，再一次刷新了他们对他的认知！
　　“啪啪啪！”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。
　　成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白，但见那几人全都面含钦佩地看着徐品，唯有欣慰自豪，也跟着用力鼓掌。
　　“呃，我说了什么么？”徐品自己却懵了，红着脸挠起了头发。
　　“咯咯咯！”蓝洁大笑，果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。
　　这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话，又是本色而发啊！
　　“这么多年了，我家品子哥还是那么地真！”成默感慨道。
　　林青山看着徐品，眼中光芒更亮。他决定了，这个伙伴，他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！
　　掌声中，蓝洁语气坚定道：“我蓝洁先表态：坚决遵从小弟的理念，严格约束下属，决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事！”
　　“我和蓝洁一样！就算是虎头大利，也决不允许做出有损产品形象的事！”林青山赶紧跟上。
　　众人哄然大笑。居然改成虎头大利！林青山真调皮！
　　“我成家不缺钱！”成越则仰首傲娇道。
　　众人又是一阵笑。
　　笑声中，蓝洁总结道：“就这样说定了！对于分销商，我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为，事先一杆子打死！在分销商制度中直接规定：不允许进行任何捆绑、促销手段的销售！否则直接取消其分销资格。”
　　“光是制度保证还不行！必须采取更为直接粗暴的手段！”成越冷然道，“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金！一旦违规，直接没收其保证金！这样一来，才会有足够的威慑性！”
　　“那，这样一来，会不会导致别人不愿意给咱们分销？”林青山有些担忧。
　　“你们那两块我不清楚，至少我的干洗业，自忖实力还可以的，是家家都抢着要做分销的！”蓝洁充满自信地笑道，“铺货四天来，咱们滨海市百分之六十的干洗店，已全都用上了我们的干洗液！但是，我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力，然后再与我谈！”
　　说到这里，蓝洁笑容更灿烂了：“目前为止，我们铺过货的干洗店，已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话，强烈恳请做分销！”
　　成越接话道：“我们进的这一批货，我把它分成两部分，两种大规格的，我们酒店自用；小规格的，放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈，零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率，并且大大节约了清洁成本！而且，全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货，有的想代理！”
　　这两人一说，林青山顿时垮了脸。这么说来，就他成效最差。
　　“青山哥，干洗液目前对电动车行业的影响不大，但是稍安勿躁！”徐品笑道，“一步一步来！”
　　原来徐兄弟也知道自己的弊端！那么自己销量低，徐兄弟就不会怪我了？林青山顿时如释重负，连连点头。
　　蓝洁、成越都表示不担心分销后，众人的话题就转到了保证金金额的规定。
　　这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的，可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。
　　最后，在成越的建议下，众人又根据实情讨论了一会，初步确定：省级、直辖大市总分销商50万，地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商，自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的，大代理直接唯总分销商是问便是了。
　　这个保证金金额，还只是针对一种产品的。以后若有新品，还需另外再收。
　　其实保证金不只是保证对方不犯规，还是一种筛选。要做总经销，就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面，有实力的必然有影响力，有利于产品分销渠道的迅速拓展。