超能废品王 (阿凝)

　　林青山摆摆手，正色道：“这是国产货车，几万块钱的事！瀚宇不许推辞！否则就是把我当外人了！”
　　吴瀚宇无奈，只得去瞅徐品。
　　徐品笑道：“既是青山哥的贺礼，那就不能不收！原本青山哥赚了一大笔钱，我们还想宰他一顿呢！”
　　对于一些人情世故，徐品自然心知肚明的。林青山怕直接送车给自己，自己会拒绝，所以才拐个弯送给吴瀚宇。
　　吴瀚宇与自己的亲密程度，林青山、成越这些老江湖们自然看得出来。而这修理店的真正老板是自己，这也是众人心照不宣的事。因此借着新店成立送礼给吴瀚宇，自然也是送给自己，而且自己还不方便拒绝。
　　既然世故不过这些人精，还不如爽快收下来，以另一种方式去回报便是了。
　　“哈哈哈！”林青山笑得格外畅快，“哥确实赚了大钱，心情好，想宰的只管来！”
　　众人都笑起来。
　　林青山递给吴瀚宇一只文件袋：“车辆所有证件都在这里。若不是办理全套手续花了点时间，我早把车开过来了！”
　　这货车连车牌都挂上了，真真正正的一步到位，拎包入住型的。
　　徐品等人忍不住失笑，这服务，杠杠的！
　　吴瀚宇是有驾照的，车既然收了，林青山便热情地带着他去熟悉车辆情况。
　　徐品看姐姐隐约间有些神往的表情，便笑道：“姐，等你的车回来，就先让瀚宇哥教你，差不多了你就去考驾照！”
　　如今考驾照已很机动灵活，分为a、b两种考法。a考是在驾校培训后考试；b考则是针对有车人士的，可以不必去驾校上课，只要理论和实践考试能过关就行。但这b考简直严苛到变态，若无相当强悍的水平，很难考过！
　　“好啊！”徐霏兴致满满地点头。弟弟的意思就是让她去参加b考，她是连高考都要参加的人，自然不会怕考驾照这种小事啦！
　　吴瀚宇很快熟悉了车子，并开着溜了一圈，这才与林青山回到店内来。
　　“对啦，徐小弟闭关结果如何啊？”林青山最关心修复液的，徐品为研究修复液闭关，如今出来了，他自然按捺不住。
　　“幸不辱命！”徐品笑道。
　　“太好了！什么时候正式出货？”林青山一脸迫切。
　　徐品伸出一根指头：“一周左右吧！要过检测这一关！我已将产品交蓝姐去送检了！”
　　这一次的产品检测，徐品已做了充分准备，应该不会像上次那般，连个所以然都说不出来了。
　　蓝星总部。
　　蓝洁正在看邮件。她分派到周边市县的拓展渠道的业务人员陆续有了反馈，业务进展情况良好，九成以上的干洗店都愿意按受蓝星超能干洗液。他们已重点接触过几家有实力的干洗店老板，他们很有意向做分销。业务员们希望蓝洁定个日期，好带那些老板前往总店考察……
　　“总店正在改版，肯定不适合考察……而且，自产品大卖以来，全国各地打电话到公司来要做代理的单位也太多了！要不像成越那样选出部分来，从中选择第一批分销商？”蓝洁正陷入思考，手机突然响了。
　　“蓝无缺？他打电话给我做什么？”蓝洁皱眉，直觉不会是什么好事，但还是平静地接了。
　　“你好！”蓝洁疏远且陌生的语气。
　　“蓝洁，我有爷爷的命令给你！”蓝无缺的语声同样疏离淡漠，“把那个干洗液的技术和配方交给蓝家！”
　　“呵呵——”蓝洁冷声大笑，“蓝无缺，我以为，你至少会说几句虚伪的客套话呢！谁知道你都懒成这样了啊！”
　　“是爷爷的命令！违背爷爷的命令是什么后果，你应该知道！”蓝无缺淡然道。
　　蓝洁脸色冰寒：“我虽然没在母亲身边长大，但我母亲仍然用她的方式告诉我什么叫教养！所以，我不会对你说什么难听的话！我只想跟你说一个字：滚！”
　　说完，蓝洁毫不客气地挂断了电话。
　　然后，蓝洁在办公室静静地坐了很久，眼中光芒冷静且漠然……

第152章 攻关点
　　一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐。
　　一再变更，两人终于约会成功了。
　　“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟。”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同！”
　　“其实，跟汪洋签合同也不错！”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋！因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货！”
　　“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付！”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制！”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快。若换做平时，想拿到货款，够等！
　　“不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些。另一方面，也可以多一些人脉资源什么的！”
　　徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源！有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源！
　　所以汪洋才不顾一切地抢签合同。
　　“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格！”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低！这种降价抢单的行为，触到了我的底线！”
　　柳星元也是脸带不耻之色。事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则：谁人栽树，谁人乘凉。
　　有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作。找关系、选产品、找参数、提供样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同。
　　徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的。光是送的样品，就值几十万。
　　后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果。
　　所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅速长大好乘凉了。
　　但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益。而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀。
　　这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻。
　　“现在你想怎么做？拒绝供货么？”柳星元问道。
　　“供货啊！为什么不供？”徐品笑道，“他能让我迅速回款，又不少赚一分钱，我为什么不供？”
　　“那，这问题不就解决了么？”柳星元愣住了。
　　“我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决！但是我怎么可能这么便宜他？我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重！”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思？”
　　柳星元顿时满腹好奇：“那要怎么做？”
　　徐品道：“这就是我把柳叔约出来的目的！那三家单位负责此单的人员，柳叔可否帮我找出攻关切入点？”
　　“攻下他们？为什么？”
　　“其实也不用他们做什么违规的事，就是想让他们帮忙多催催货什么的！否则汪洋就会把这个单子无限时地拖下去！”
　　“不错！汪洋这个人，肯定不甘心做亏本生意的！他若是采用拖延法，有可能拖到最后，让那三家单位主动提出来废合同！或者直接花点小代价塞点好处，同样也可以让那三家主动提出废合同。”
　　“而且，他还会把所有的责任都推到厂家身上，说厂家恶意提价什么的。到时候，他自己做不成这个单子，我们厂家在电力单位的名声也臭了！”
　　“嗯嗯，按他这个人的性格，绝对会是这种后果！”柳星元脸色严肃起来，“所以你想提前做通那三个单位的工作，断绝他的后路！不错不错，这是万无一失的方法！”
　　徐品点头。这就是他与秋常平一番交流后联想到的。自己断汪洋的货，汪洋要么硬着头皮亏着做；要么拼着得罪乙方毁约。那么这几个单子自己就算捡起来，也做得不够爽。倒不如让汪洋赔了夫人又折兵，让他以后再也不敢动这种心思！
　　“那么，那三家的攻关点……”柳星元说着，陷入沉思之中。
　　“那几人年龄多大？他们家小孩会不会有蛀牙……”徐品笑道，“或者，我可以送他们几套洗发水、嗽口水什么的！”
　　“呵，这也是个好办法！”柳星元笑起来，“这种攻关手段，倒不会触犯什么原则性的问题。”
　　“不过，你这样一说，我倒想起一件事来！”柳星元突然一拍手，“变电公司的张辉国，他老爹瘫痪多年，你那洗发水、沐浴液什么的，倒是可以为他家省去不少麻烦！张辉国极为孝顺，若能让他老爹天天清清爽爽的，他一定极为感激！”
　　“好！这对我来说是小意思！”徐品欣然点头，随即心中一动：“他父亲是什么原因瘫痪的？”
　　“他父亲当过兵，听说当兵时受过伤，老了不知怎么就瘫了！”柳星元唏嘘不已，“刚开始张辉国带着老爹到处治疗，走了不少地方，钱也不知道花了多少，只可惜……”