天道信用卡 (笑谈一下)

“好了，两位请回吧，我卢阳能从一个一文不名的小子走到现在，别的没有，胆量和骨气还有！崔行长，银行的贷款我会尽快处理的，你放心吧，刘总，美福超市的货款我希望能够尽快到账，否则就算我毁了朱果，也不会让你们好过！”

卢阳的话掷地有声，把刘杰和崔泉镇住了。两人都不明白，为什么卢阳宁愿鱼死网破，也不肯妥协。在他们看来，商场上的胜负十分正常，胜者通吃，败者出局，这也是商场的规则。如今他们以胜利者的姿态面对卢阳，最后却得到这样一个答复，两人十分不爽。

两人对视一眼，撂下两句狠话，相继离开。

“想算计我，哼，走着瞧吧，看看谁能笑到最后！”卢阳冷笑几声，不知想到什么。

凤临市天信种植公司，卢阳接待了来自粤东省的姚金凤。

姚金凤是粤东省最著名的水果连锁店金凤果王的创始人，如今不过四十岁的她，已经称霸了粤东省的水果市场。初次见到她时，卢阳有些意外，在他心中，能够创下这么大家业的女性应该是十分强势的，可是姚金凤本人看上去却温婉可人。在她身上，很难看到岁月的痕迹。

四十岁的姚金凤给了卢阳惊艳的感觉，这个女人身上有种独特的气质，兼具了成熟，美丽和智慧。

当然，这不是说卢阳看上她了。

“姚总，幸会幸会。”卢阳伸手请对方坐下，倒上一杯茶。

姚金凤也在观察卢阳，这个和他儿子年纪差不多的年轻人。

“有股气势……”姚金凤暗中评价，虽然她还不了解卢阳，可是刚一见面，她就能够感受到卢阳身上的那股冲劲，这正是年轻人独有的特点。

“卢总，客气了。这次来，我也是希望能和贵公司达成合作。老实说，第一次见到朱果的时候，我真不敢相信世上居然有这样的水果。毫不夸张的说，以前我总以为只要大家能想得到的水果，都能在我们金凤果王里找到，可这次你们给了我一个教训……”姚金凤说话慢条斯理，听起来让人感觉很舒服。

卢阳笑笑：“姚总说笑了，其实朱果面世不过半年而已，是一种新品种水果，目前还只是在闽南省销售。不过，我们已经打算在其他省份进行推广了。”

姚金凤道：“这么好的水果，应该推广到全国。不知道卢总打算采取什么样的推广方式？”

卢阳道：“目前来说，我们天信种植公司主要的业务还在朱果的种植上面，销售方面，我们希望能和各地有实力的企业合作，大家共同推广，合作共赢……”

姚金凤点点头：“若非如此，我和卢总也不会见面了。以我们金凤果王的实力，应该有和贵公司合作的资格吧。”

“姚总说笑了。”卢阳道，“如果连你们都没有资格，全华夏还有谁有资格？”

面对卢阳的夸赞，姚金凤没有一点得意。

“不知道卢总具体的条件是什么？”

卢阳从文件夹里拿出几张纸。

“以金凤果王的市场地位，天信种植很愿意和贵公司合作。这是我们草拟的协议，姚总过目。”

姚金凤接过来一看，面露惊色：“粤东省三年的独家代理权？”

“不。”卢阳面色不变，“考虑到朱果初期推广的投入，我们第一次签约，以三年为期。不过朱果是垄断产品，又是高价水果，想要获得独家代理权，尤其是在粤东省这样的发达省份，代价也不小……”

姚金凤笑笑：“相比于三年的独家代理权，一千万的代理费用并不算高。不过这代理费一次性付清，倒是有些为难我们了。”

卢阳摇头道：“这个条件是绝对无法更改的，姚总，我们的条件已经放得很低了。”

姚金凤把协议放在一边，话题一转：“我听说，临水县也有一个朱果贸易公司，好像也能提供朱果，卢总，这和你说的可不一样。”

卢阳有些吃惊，他没想到姚金凤这么短的时间里居然调查到临水县的事情，果然是商界女强人啊。

对此，卢阳面不改色。

“姚总，这上面的条款，都是有法律依据的。既然你知道临水县的朱果贸易公司，想必也听说了临水县的事情。他们之所以打压天信种植公司，就是为了朱果种植技术，而这项技术是掌握在我手中的。”

姚金凤摇摇头：“卢总，朱果虽然是刚刚面世，可是毕竟是一种水果，只要别人有心，摸索出朱果的种植技术并没有太大的问题，这只是一个时间问题罢了。”姚金凤做水果市场这么多年，对于特色水果很是了解，许多特色水果最开始确实是独此一家，等到后来模仿者多了，特色水果的秘密也就成不了秘密。

卢阳极其自信的说道：“这一点姚总可以放心，或许朱果的种植技术别人能够学到，但是朱果的培育技术任何人都学不到！关于这一点，我们可以写在协约中，三年之内，市面上绝对不会有其他公司提供朱果！”

尽管不知道卢阳哪里来的自信，姚金凤还是相信了，没有底气，卢阳也不敢说这样的话。她开始考虑，如果真的是粤东省三年的独家代理权，一千万的代理费绝对不高，甚至可以说很低。当然，姚金凤也清楚卢阳的困境，如果不是他眼下遇到这些状况，条件根本不会这么优厚。

第十九章峰回路转

协议不是随便就能签订的，两人就其中的条款逐一商量。

不过说起来，卢阳确实没有设置什么苛刻的条款，协议上的核心最有两条，一条是天信种植公司品牌的问题，规定朱果的包装、宣传要体现天信种植公司的品牌，另一条就是款项问题，严格规定了货款的时间。

这两条对于姚金凤来说，都不算什么。金凤果王原本就代理了许多国外品牌水果，而且，以他们的规模，一千万的代理费用并不算高，特别是考虑到朱果的利润。

最终，两人签订了协议，按照协议，天信种植公司以5元一颗的价格向金凤果王提供朱果，并授予其粤东省三年的独家代理权（除了鹏城），而金凤果王则负责朱果在粤东省的宣传，下一年朱果销量不得低于百万颗。代理费用金凤果王在两天之内打到天信种植公司的账上。

“祝我们合作成功。”姚金凤满面笑容，“不过卢总，临水县朱果贸易公司的事情什么时候解决？”

卢阳笑道：“放心吧姚总，不瞒你说，当初在推广朱果种植的时候，我是留了一手，你就等着看好戏吧！”

……

“县长，这个朱果卖的太火了……”范江明办公室里，薛哲正跟他报告着临泽朱果贸易的情况，“半个月前我们从大岩村收购了五百多万颗朱果，转手卖给美福超市，光是这一笔收入，就有两千多万，今年的财政收入增加了近一倍呢！”

范江明眉头微皱：“小薛，不要盯着这些小利小惠，那个天信种植公司的问题解决了吗？”

薛哲摇头道：“县长，这个事情是美福超市的刘总出面的，不过据他说，卢阳脾气死硬，宁愿鱼死网破，也不肯交出朱果的种植技术。”

“鱼死网破？哼，他有这个资格吗？”范江明冷笑一声，“给我盯紧大岩村，另外让美福超市再加把力，特别是他的贷款。如果他还不了贷款，我们政府方面可以用行政手段配合银行，国有资产可不能这样流失了！”

为了威逼卢阳，范江明让薛哲联系了福海银行方面，双方联手派出十几个人的工作团队，赶赴大岩村对卢阳施压。可惜他们扑了个空，卢阳此时已经离开大岩村了。

他正在寻找新的朱果种植基地。

“朱果的品质和种植环境有很大关系，栖水镇的环境确实是最适合种植朱果的。但是这并不是说其他地方就不能种。”

卢阳到了福海市，几天的时间走了不少地方，最后终于选定了几个合作区域。

和当初在大岩村一样，卢阳先是进行了小规模的承包。这段时间，赵泰在鹏城做的不，直营店每天有十几万的进项。另外，在和姚金凤签订协议之后，卢阳当即向其提供了百万颗朱果。姚金凤合作诚意十足，马上付了款，这一下，天信种植公司账面上多出一千六百万的款项。

有了这笔钱，卢阳有了度过这次危机的底气。

1月初，遍布粤东省的金凤果王开始大规模宣传朱果，由于朱果已经在邻省闽南省打响了名气，粤东省的宣传有了相当的基础，在极短的时间里，朱果的名气在粤东省各大城市流传开来。

朱果最引人注意的，一是它的卖相，这个很重要。粤东省临近港城，受其风气的影响，粤东省很多人比较迷信，朱果喜庆的颜色能够赢得他们的青睐。二是朱果的品质，这个是根本。粤东省地处南方，产的水果也不少，还有许多进口水果。可是那些水果根本无法和朱果相比。第三便是朱果的价格，姚金凤给朱果的定价比刘杰还要高，达到15元一颗。

按照姚金凤的说法，这个价格还算是低的，以粤东省的经济水平，就算是价格再高一些，完成预定的销量也绝没问题。