天道信用卡 (笑谈一下)

刘杰哑然失笑，这小子还真是稳重，一点也不像其他年轻人那样冲动。

“我打算是这样的，你出技术，美福超市出资金，我们共同成立一家公司，专门来负责朱果的种植和销售。”刘杰依然带着笑容。

“哦？”卢阳似乎来了兴趣，“合作开公司啊，挺好的，不过，合作后的公司，是你的还是我的？”

“这个嘛，当然要看股份分配了。你是以技术入股，美福超市以资金入股。这样吧，美福超市入股500万，用以推广朱果的种植和销售，占新公司股份的60%，你以朱果培育技术入股，成为公司第二大股东，占40%的股份。呵呵，如此一来，你就成百万富翁了，恭喜你啊。”

刘杰一副你占了便宜的模样。

卢阳配合着笑了两声：“我还是不太懂，这么说的话，朱果的培育技术是不是就归新的公司所有，也就是说，美福超市就拥有了60%的朱果培育技术？”

刘杰脸色不自然起来：“这个是自然的，新公司是你和美福超市共有的，资金和技术自然也是如此。”

卢阳呵呵笑道：“刘总，首先感谢你这么看重朱果培育技术，其次，这个合作方案我恐怕不能答应。以你的眼光，你觉得朱果培育技术就只值这三百多万？”

“这个看情况吧，毕竟朱果现在只是刚刚上市，如果估价过高的话，后期风险还是很大的。”刘杰勉强找了一个理由。

“或许吧。不过刘总，如果美福超市真的有意向合作，我只接受一种合作方式。”卢阳看出对方讨价还价的心态，直接说道。

刘杰道：“愿闻其详！”

“朱果的培育技术我是不可能出售的，这点我相信刘总你也清楚。不过，在销售方面，我们有合作的基础。我打算成立一家种植公司，来负责朱果的种植工作，这家公司我不准备接受其他的股东。”

“这么说，你所说的合作，就只是销售一块？”刘杰的脸色有些难看。

“不。我可以授权美福超市成为闽南省内朱果的独家代理商，这就是我说的合作方式。”

刘杰微怒道：“卢先生，你把美福超市当成什么了，这种条件和我们的期望相差太远，恐怕最终无法达成合作！”

卢阳耸耸肩：“无所谓，如果美福超市不愿意，那我就自己做。我也是销售出身，对里面的情况很了解。老实说，这种合作方式美福超市并不亏，反而有大赚的空间。”

“可是，美福超市也承担了相当的风险！”刘杰争辩道。

卢阳看着他：“刘总，你觉得朱果的销售会有什么风险吗？”

刘杰默然。

卢阳又道：“如果你真的感觉风险太大，我们可以签订协议，风险由我来承担，不过相应的，美福超市的利润空间也会缩小。”

刘杰摇摇头：“卢先生，你说的这种合作，美福超市是不会同意的，我觉得你还是考虑一下我的提议吧。”

两人的第一次商谈不欢而散。

……

八月底，卢阳自己一人用了近一个月的时间，把第一批二十万颗朱果销售万，辛苦的同时，卢阳心中也十分满足，从五月到现在，三个多月的时间，卢阳便通过朱果培育技术赚到了人生中的第一桶金，整整六十万！

除去当初投资的十万，卢阳净赚五十万。

“果然科学技术才是第一生产力，一个朱果培育技术就让我在三个月内财富增长几倍，那以后要是得到其他的高级技术，我又能赚多少钱？”

盛夏的末尾，卢阳依然忙在田间，第一批朱果成熟后，第二批朱果马上就要准备结果了。

“卢阳，你这果子一年能结几茬啊？”葛解放自从上次的采摘时间后，总觉得对不起卢阳，这段时间没事就来帮卢阳管理朱果，卢阳解释了好几次都没有效果，最后只能随他去了。

“葛叔，我这朱果可是高产水果，朱果树一旦成熟，平均两个月就能结一次果。”

葛解放抚摸着朱果树：“那这可是宝贝啊，我听说，你在城里卖朱果，都是3块钱一颗。啧啧，这么个小东西就3块钱啊，要说还是城里人有钱。”

卢阳笑道：“城里人确实有钱，不过也得分买什么东西。”

“那倒是，朱果的味道确实好，就连我这老头子都馋。说起来，上次的事情是我们村对不起你，早知道朱果这么贵，我无论怎样也得帮你看紧了。”

“嗨，葛叔，你怎么又说回去了，那事早就过了。”卢阳无奈道。

葛解放笑笑，最后一副欲言又止的样子。

“是不是有什么事，葛叔？”卢阳不由问道。

“那个，卢阳啊，你看这朱果这么值钱，你说我们村能不能种？”葛解放试探着问道。

卢阳一听，立刻明白了。

“葛叔，你们想种朱果？”

“是啊。”葛解放一脸愁苦，“卢阳，不瞒你说，你来之前，我们大岩村只有出去的人，从来没有进来的，就连村里的小伙子讨媳妇都是千难万难。这事儿归根结底，还是因为穷啊。你看我这老头子，五十多了，儿子也不在身边，一年难得见一回，不都是出去打工了嘛！如果家里能有个事情做，能够赚到钱，谁愿意让孩子在外受罪。”

说着说着，葛解放眼角的泪光都渗出来了。

“前段时间，我去市里看了一下，听说你这朱果价格高，卖的还火，就动了心思。你看村里剩下的老的老，小的小，做其他的事情不行，种地却没有问题。要是大家也能种上朱果，能赚点钱，日子也好过一点。”

葛解放用祈求的眼光看着卢阳。

“葛叔，你别这样啊。”卢阳被葛解放的话打动，心里颇为不忍，“我也是农村孩子，知道农村的困难。这样吧，你给我两天时间，我想想办法，看看能不能给大岩村找条路。”

葛解放大喜道：“行，卢阳，这事儿老头子拜托你了！”

送走葛解放，卢阳心想，或许这也是一个机会吧。

关于朱果扩大种植的事情，卢阳早就在考虑了，不过限于土地和人力，他暂时也没有办法。经历了和刘杰的谈判，还有葛老的请求，卢阳忽然有了一个想法。

“不如我先成立种植公司，然后以种植公司的名义和栖水镇农户进行合作，对他们进行培训，同时向他们提供朱果幼苗，签订包销协议，如此一来，虽然利润有所降低，但是朱果产量短时间里就能够提升起来。”

卢阳越想越觉得可行，实际上这种模式在国内也不新鲜，许多农业公司都是这么做的。

“公司的成立势在必行了！”卢阳马上行动起来，在网上找了一个专门注册公司的公司，交了两千多块钱押金，又花了不少钱，用了两个多月，最后注册了一家名为“天信种植”的公司。

就在卢阳准备在栖水镇启动朱果推广计划的时候，刘杰电话打来。

“刘总，好久不见，不知道有何贵干啊？”卢阳笑着拿起电话，心中猜想刘杰八成是要妥协了。

第九章达成合作

“卢先生，之前和你谈过的合作计划，不知道你考虑的怎么样。”刘杰的声音显得很沉稳。

卢阳颇为遗憾的说道：“我也想和美福超市合作，可是你们的方案我不能接受。”

“这个方案我们可以再谈……”刘杰忙道。

“算了吧，刘总，我的底线很简单，朱果种植的事情决不允许任何人插手，销售的事情我们倒可以合作，美福超市如果同意这个方案，我欢迎合作，如果不同意，那只能抱歉了。”卢阳没有心思和刘杰虚与委蛇，再次重申了自己的条件。

刘杰沉默了一下。

“卢先生，如果选择这个方案，美福超市能够得到什么？”

“闽南省的独家代理权。”卢阳毫不犹豫道。

“不行！我们要国内的代理权！”刘杰提出条件。

卢阳气极而笑：“刘总，如果你们想要合作，就拿出诚意！据我所知，美福超市也只在闽南省内开设罢了，什么时候你们的分店开到全国了？而且，刘总你要明白一点，即使不和你们美福超市合作，我还有很多的选择对象，我相信，等到朱果的名气打起来，就算是华润这样的大超市也不会忽略我。而你们，却别无选择！”

感受到卢阳的情绪，刘杰不再逼迫了。

“卢先生，我对于此次合作十分看重，不然，我也不会联系你。这样吧，原则上我们同意你的合作方案，不过具体的细节，我们还要再谈一谈。”

听到刘杰让步，卢阳露出笑容。

“好，两天后我们老地方见。”卢阳挂了手机。

有了合作共识，卢阳和美福超市很快达成协议，协议规定，卢阳将朱果在闽南省的独家代理权授予美福超市，同时以每颗5元的价格，向美福超市每月至少提供10万颗朱果。而美福超市则有义务对朱果进行宣传，维护朱果的名誉。至于超市方面的定价，卢阳只有建议权，没有决定权。