天道信用卡 (笑谈一下)

苏燕的反问让梁远等人无言以对。

“哈哈哈，说得好！”卢阳目光环视一周，“苏主管说得对，价格高低是看产品的，我们的手机明明更好，为什么价格要那么低？或许你们会说品牌问题，但是品牌也是慢慢经营的，谁敢说，未来天信科技的品牌会不如诺基亚？”

卢阳的声音回荡在会议室，也回荡在梁远、陈琦等人心间。

“国人对于国货不放心，这并不怪他们，是国内的企业没有做好。别人没做好，我们天信科技也做不好吗？我相信，只要我们的产品质量经得起检验，大家早晚会认同的！”

会议之后，卢阳把“星空”的价格定在3500到4000之间，而非梁远主张的2000元以下。这个价格虽然只是N95的一半，但是已经保证了天信科技的巨额利润。

值得一提的是，由于卢阳在“星空”的设计生产上采用了新的、更加成熟的技术，“星空”的成本比同类型手机低得多。

同时在手机立项之初，卢阳就非常重视困扰华夏企业的专利问题，并采取了相应的措施。这个问题他也没法不重视，国外的科技巨头正是用这个手段在中国企业身上喝血，卢阳可不想成为别人的食物。

出自于天道商城中的初级电子产品设计技术给了卢阳巨大的惊喜，虽然技术等级不高，但是初级电子产品设计技术远比地球上同等级通信技术成熟，可以说，“星空”手机看似不比N95先进多少，但是其采用的都是卢阳独有的新技术，这也让天信科技不受专利的制约。

光是这一点，就让天信科技的远高于国内公司。

非但如此，卢阳还在国际上注册了这些技术专利，即使将来“星空”的技术被别人破解，他也能够维护自己的权益，并挥动专利武器，反过来去制约别人的发展。

生产成本的降低，专利陷阱的规避，这些都扩大了天信科技的利润空间。按照卢阳的定价，“星空”的利润远远超过外人的想象！

“只要能卖出一百万部手机，天信科技的利润就能超过天信种植公司……如果能卖出一千万部，天信科技立刻就会成为国内有数的电子巨头！”

卢阳估计，一百万部的销量应该不是问题，至于一千万部，那是他对这款手机的终极期待。

……

“星空”手机紧锣密鼓宣传的同时，卢阳带着陈琦等十几名技术人员开始研发MP3。对此，梁远是不赞同的。在他看来，研发MP3根本就是倒退。

不过，卢阳却有着不同的想法。之前他也有些看不上MP3，可是，在了解了苹果公司的产品之后，卢阳受到启发，那就是决定电子产品存在的并不是技术的高低，而是消费者的认同。

就像苹果，其主要产品是电脑，但是也非常重视iPd。

“消费者就是一切！我们不管是哪种产品，都要把消费者的感受放在首位！”这是卢阳对陈琦他们提出的要求，也是他今后一以贯之的技术思想。

在这种思想的指导下，天信科技的MP3慢慢成形。不过，这个过程比之前想象的慢得多，因为卢阳要的不仅仅是一款电子产品，更是一款艺术品。

“这个设计不行……”

实验室中，卢阳第六次否定了陈琦的设计方案，这让陈琦倍感无奈，他发现自己老板的要求太苛刻了。

“老板，外形设计，我觉得我们可以请专业人才来做……”陈琦费尽心思都没有让卢阳满意，只好建议道。

“专业人才？你是说专门做外形设计？”卢阳顿时恍然，思路大开，他发现自己之前是走入误区了。之前，他总觉得电子产品的研发只是相关技术人员的事情，丝毫没有想过引进其他领域的人才，陈琦这么一说，卢阳发现自己完全可以把外形设计交给美术方面的人才。

“这个建议好！”卢阳同意了陈琦的要求，很快，他找到陈曦。

陈曦这段时间也很繁忙，天信科技全力运行中，每个环节的人事问题都是她来解决。不过，她看上去还是那么快乐。

“陈曦，我们公司有没有美术设计方面的人才？”卢阳问道。

陈曦奇道：“老板，什么时候公司需要美术人才了？”

卢阳有些失望：“没有的话，就马上去招聘，我要在一个月内组建一个新的部门，产品设计部门，这个部门将来会负责公司产品的外形设计和工业设计。”

实际上，这个部门之前的七星电子公司就有，只不过被卢阳裁撤掉。那个时候卢阳正在整顿公司，同时，他也有信心一个人撑起这家公司，所以并不在乎这个部门。事实上，卢阳确实是一个人设计出了“星空”手机。

手机卢阳能够独自设计，MP3自然也不是问题。

但这一次，卢阳对于产品的要求有了新的提升，至少在设计上来讲，卢阳对于这款MP3的要求比“星空”手机还要高。因此，他放弃了自己设计，而是采取团队设计的方案，希望能够有所突破。

陈琦他们让他失望了，卢阳只能重建产品设计部门。

陈曦无奈道：“老板，你这个任务太仓促了，一个月的时间根本完不成啊。”

卢阳却不管她的诉苦：“具体怎么完成，你们自己想办法，我要的是工业设计和产品外形设计方面的人才！”

第四十五章上市第一天

一向开朗乐观的陈曦一脸苦色的走出卢阳的办公室，面对如此任性的老板，她心中只有无奈。一路上，陈曦都皱着眉头，其他同事见了，暗中猜测是不是公司发生了什么事情。

在巨大的压力下，陈曦还是把任务完成的相当出色，不到一个月，她就从各个渠道搜集了二十多位从事电子产品设计的人才。

有了这些人的加入，天信科技的MP3项目进度加快许多。

此时，“星空”已经面临上市。

一般来说，除了那些著名的产品品牌，其他产品上市都是依托于其他的渠道，自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步，也没有自建销售渠道的资本，所以，不可避免的要和全国各地的经销商合作。

为了尽快推广“星空”，在和其他经销商的谈判中，卢阳给了巨大的优惠条件。不但提成比其他品牌的手机高，天信科技还承担了更多的风险。对等的，这些经销商在宣传方面会加大力度。

这种特殊的手段也刺激了经销商，虽然他们对“星空”还不抱多大的期望，但是架不住利润高，半个多月里，天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约，“星空”上市的最后一步顺利完成。

7月16日，天信科技公司的第一款手机，“星空”，正式上市。

京城中关村，海龙大厦，这个极具代表性的电子商城，“星空”第一时间亮相。

“天信科技巅峰之作‘星空’，07年最值得期待的手机！”

一个十分夸张的广告牌立在大厦对面，广告牌上，“星空”的展示广告循环播放着，这让每一个进入海龙大厦的人都能够看到这个广告。

“星空”手机的名气就在这样强大的宣传中建立起来，并在极短的时间内成为国内的知名手机。不过遗憾的是，大家对于“星空”的关注仅限于其本身，至于天信科技，知道的人并不多。

考虑到京城市场的重要性，卢阳暂时放下了MP3的研发工作，带着苏燕等人飞临京城。

此时正是暑假，电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时，卢雨涵已经回家了，京城的大学一般在六月底就放假了。

“苏燕，这次京城一共投放了多少部‘星空’？”众人来到中关村，卢阳问道。

鉴于苏燕表现出来的能力，卢阳这次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。

苏燕想也未想：“截止上周，公司共生产了大约60万部手机，在京城投放了30万，申城10万，羊城10万，其他地方10万。”

卢阳点点头，京城的供货量占到50%，可见苏燕她们对京城市场的重视。

一行七人先落下脚，在中关村找了一家酒店，之后卢阳便把大家分派出去，到各个经销商那里了解“星空”销售情况，自己也和苏燕来到海龙大厦。

“老板，海龙大厦这里我们有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。

卢阳微微皱眉，走了进去：“这些都是手机专卖店，他们代言的品牌也太多了，‘星空’在里面完全体现不出来。”

苏燕跟上，小声说道：“这也是没办法的事情，品牌专卖店不会经营其他品牌，而像这样的产品专卖店经营的品牌又太多。不过，这三家店算是比较有实力的。”

卢阳回头道：“你说，如果我们做自己的专卖店，怎么样？”

苏燕摇头道：“老板，现在我们公司只有一款产品，还不具备做专卖店的条件，总不能一家专卖店就经营一款手机吧？”

卢阳道：“现在只有一种，以后就多了。苏燕，这段时间你留意一下，就算其他地方暂时不做，京城的天信科技专卖店也要提前准备。”