重生之叱咤乐坛 (高音上不去)

“我确定！”叶梓非常肯定的回答。

“那······那我们这样，跟他们那种回扣有什么区别？”叶莺心里很不踏实，半侧着身子面朝亭外，声音轻而缥缈。

“区别大了去了，我的好姐姐！”叶梓故意语气夸张：“佣金是雇主主动给的，回扣是办事情的人主动索取的。这完全就是两码事。”

叶莺低头想了一会儿：“我还是没觉得有什么不同。”

“我给你举例说明吧，就拿我们这次的冠名权来说好了。”

叶梓再次点上一根烟，组织了一下语言，开始慢慢地讲述。他必须彻底说服叶莺，这是做成这件事情的先决条件。

“比如说，有人代表你们组委会去胜者公司联系这件事情。对方的工作人员一听，说，可以啊，不过你要给我多少多少钱，我就帮你搞定我们公司，否则没门儿。这笔钱，就是回扣，查出来那是犯法的。”

“好像现在流行的就是这种吧？”叶莺明白什么叫做回扣，这样的事情她早就见识过了：“上面······也是这样的吗？”

“他们？呵呵·····”叶梓冷笑：“他们可不需要这么麻烦，直接截留拿走就是了，最多起个好听点的名字：小金库。”

“就像这次，你看着吧。如果他们给你拉来十五万的赞助，让你记账当然也是十五万，可是到你账上的最多不会超过十万元。至于少了的这些钱······呵呵。”

叶梓冷笑了两声，停住了。

“姐，你还是要多留一个心眼儿，尤其是这些账目往来与实际到帐金额一定要每一笔都记清楚。”叶梓犹豫了一下，还是叮嘱了叶莺一番：“实在不行就另外记一笔账，免得到时候替人顶罪。”

叶梓好心的提醒，叶莺还是很领情的。

“小叶子，你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子，我知道该怎么做。”

叶莺转过头来，诚恳地谢道。

这样的事情在二十万元的经费拨款到账之后，已经发生过那么几次。虽然情况不太一样，数目也不大，但是足以让叶莺提高警惕了。

对此，叶莺还是有所防备的。

“你知道那就最好了，姐，小心一点。行了，不说这些。”

叶梓点了点头，继续说道。

“我们再说说佣金。还是这件事情，有那么个人或是公司知道了你们在搞这次活动，想要卖出活动的冠名权。他也知道胜者正在为自己的新公司做宣传。于是他来对你说：我有办法给你提供冠名权的买家，甚至我也可以帮你跟那个商家谈判，等你跟商家达成协议之后，需要付给我多少多少钱。”

“这——就是佣金，是合理合法的。”

叶莺恍然大悟：“这不就是掮客吗？”

叶梓微微一笑：你可终于明白了！

“差不多。”

“佣金是由你们主办方或是胜者公司支付给第三者的。这个第三者可以是个人、也可以是公司，他将原本没有联系但是各自需求有交集的你们两家，通过这一笔生意联系在一起。他付出了自己的劳动，你们的生意也谈成了，当然要支付给人家报酬。而且这笔钱的支出是要进入账本有案可查的。得到佣金的这一方，他也同样需要按照国家规定纳税才行。这样的收入，走遍天下都是合理合法的。”

“而回扣是没法入账的，是双方私底下的交易。不管是国家法律还是公司、组织的制度都不允许的。”

“我这么说，你就彻底明白了吧？”

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叶莺再不明白那就真是个傻子了。

不过，弄明白佣金与回扣的差别之后，她的一颗心，忽然跳动得更加厉害了。比起刚刚听到“赚钱”二字的时候，有过之而无不及。

她那一双略显粗糙的小手，紧紧地抓住了石桌的外沿，掌心发热，似乎······都有一点潮湿的感觉了。

她的呼吸也有点急促起来。

“小叶子，这······这佣金······会有······会有多少？”

艰难地问出了这个潜藏在心底最深角落的问题，叶莺的双颊布满了潮红，鬓角额头微现汗迹。

如果现在还有第三者在场，肯定会误会两人之间刚刚发生过什么。

“佣金嘛，这个没有定数的。”叶梓对于这个时代的佣金比例了解不多，不过他知道后世演员经纪费的比例，依此类推，想必也相差不到哪里去。

“我估计，生意金额的5％到20%之间应该都是合适的。”

叶莺心里更加紧张了，抓着石桌外沿的手指因为用力过大而显得发白，她自己都不清楚，自己到底在紧张些什么？

“那······那你觉得，我们······我们这次的冠名权能卖到多少？”

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第五十五章 “李小鸟”诞生记

（收藏涨到了238，今天新增5个。哈哈，高音还是很高兴的。）

（本来今天可以早点上传，但是女儿霸占了电脑做作业。好吧，高音只能让她。）

（吃完饭继续码字！）

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“你说冠名费啊？”

叶梓始终显得很镇定，想了一下，这才说道：“我们这次活动仅仅涉及大学校园，规模上是没有办法跟申粤香相比的，上千万肯定卖不出去。”

叶莺的背心开始微微流汗，衣服渐渐黏在了身体上面。

“不过，如果完全按照我的计划实施，影响力绝对不会小。这就是我们跟胜者公司谈判的本钱和底气。”叶梓的心里一直都是很有数的：“依我的看法，四百万以上八百万以下，是比较可能达成的数目。”

心底暗暗呻/吟了一声，叶莺觉得嗓子有点发干，浑身无力，背心里的汗出得更多了。

四百万，5%就是二十万，三人平分每个人就是六万六千元。就算去掉税款，拿到手的数目也不会低于五万元。这么简单的数学计算叶莺在瞬间就能做出。

现在申城的平均工资水准是在一百至三百之间。五万元这个数目，至少是十几年的工资累计。

而这，还只是最小的数额、最小的比例。

如果是八百万呢？如果是20%的比例呢？

叶莺已经不敢再想下去了。

她只觉得脸颊滚烫，浑身发软，一颗心都快要从嗓子眼里跳出来了！

一时间，两人谁都没有再说什么。

叶梓的心里比较复杂。有点开心，有点兴奋，有点欣慰。

同时，也有点——担心。

所以，他也沉默了。

这件事情如果进展顺利的话，很多计划都可以提前进行，叶梓当然开心当然兴奋。

重生以来，受困于资金的欠缺，很多事情叶梓无法第一时间上手。虽然从孙云老师那里一直可以接到制作伴奏和录唱的单子，但是这样的收入毕竟还是有限的。能够保证他的生活所需，却无法为他的计划提供资金的支持。慢慢积累当然也是可以的，但是，那就需要相当长的一段时间才行。至少在一两年里，叶梓是无法积累到足够支撑他的计划所需的资金的。而时间，尤其是起步的时间，肯定是越早越好！

现在，叶梓在叶莺提供的这一活动之中找到了可以迅速获得大量资金的途径，而且合理合法，数额足够，他当然会削尖了脑袋拼命往里钻了！

得到了这笔钱，叶梓的小型音乐工作室就可以开始陆续购进器材了；明年的赚钱计划就有了可用的备用金；酝酿中的唱片公司也可以考虑注册的事情了；崔正光的进一步深造计划也可以提到日程上来······

还有很多叶梓暂时没有想到的计划，都将因为这次的事情，拥有一定的资金基础。

这——怎么能让叶梓不感到欣慰呢。

叶梓唯一有点担心的，就是这位正坐在自己对面，脸上神情变幻莫测的“姐姐”。他担心自己的这个计划，为这位“姐姐”打开了那个“潘多拉的魔盒”，让她因此慢慢地滑向某条不归之路。

虽然世事无常，有些事情绝非人力所能控制。但是如果真有那么一天，叶梓多少还是会有点内疚的。

不过这是后话，叶梓还不至于因为担心叶莺将来可能会犯的错误，而终止眼前的这次计划。

大不了，就将她捆绑上自己的战车吧，那样，她就没有犯错的机会了。

叶梓的心里划过这样的念头。

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叶梓他们回到宿舍的时候，崔正光已经到了。还在门外，两人就听见他正扯着嗓子在跟人吵吵着。

“嚓！李小鸟你居然敢怀疑我，tmd老子跟你打赌，你敢不敢？”

叶梓他们差点没能推开门，宿舍里站着坐着挤满了同学，连双层床的上铺都有人，屋子里声音嘈杂。

中间的一小块空地上，崔正光和李翱翔面对面的站着，周围是一大圈子同学。

两人都是瞪大了眼睛直视着对方，额头顶着额头，面红耳赤，口沫飞溅，活脱脱两只斗鸡的模样。