天才黄金手 (饱食)

杜朗麻利的穿上衣服，脸都没洗就冲出了家门，直奔张伟家。

一顿狂按门铃后，张伟微笑着出现在门后，“怎么样？这样的产品值得你我卖力不？”

“少废话，现在就去找岳先生去。”杜朗一把拽住张伟，就往外面走。

“杜疯子，你让我穿上衣服啊！”张伟大叫。

“穿什么衣服，你这套睡衣挺性感的。”杜朗直接把穿着睡衣的张伟拽进了电梯。

波特曼丽嘉酒店，岳一翎的房间。

杜朗的头发乱的像鸟窝，眼角还挂着眼呲，他后面的张伟造型更夸张，一身史努比的睡衣天真中透着性感。

“两位大师，不如先在我的房间里洗漱一下吧，看样子都没吃早饭吧，等下我们去楼下餐厅，边吃边谈。”

杜朗先进卫生间洗了脸，梳了头。随后张伟进去洗澡。

“酒店商店吗？给我来一套男士衣服，从里到外都要，一米7左右，140斤重，好，快点。”

岳一翎想的很周到，一会儿总不能带着穿着睡衣的张伟去楼下用餐。

半个小时后，三人坐在酒店餐厅里。

“岳先生，我再一次为我昨天的傲慢和愚蠢向你道歉。”虽然杜朗刚才在房间里道过一次谦了。

“杜先生，你太客气了，我一直认为有本事的人才有资格傲慢，对了，杜先生，张设计师，你们叫我小岳或者一翎就可以了，别岳先生，岳先生的，我不习惯。”

“那好，我们三以后谁都别客气，互相叫对方名字。”张伟咬着香肠，嘴里含糊不清的说道。

“那好，小岳，我就直说了，昨天你给我的水效果太神奇了，将来你的产品都是同样的效果吗？”杜朗目光炯炯的盯着岳一翎，这个问题他必须要弄清楚。

“杜哥，其实这个产品我在山城已经在卖了，只不过是在一家私人会所里以花果茶的形式对会员出售，不瞒你们二位，一瓶花果茶对非会员的售价是十万元，会员也要五万元。但是这个价格明显不适合日常消费的矿泉水，所以我准备将它的浓度降低到原有的百分之一，价格同样也降低到百分之一。”

杜朗点点头，“确实，原有价格很难打开市场，而你的水效果太逆天，降低浓度是非常明智的选择。小岳，我还有一个问题，你做公司为了什么？”

岳一翎笑了，伸出两根手指，“第一，赚钱。”

杜朗的眼光黯淡了下去。

“第二，成为传奇。”岳一翎的口气很淡，就像是在说一件很不起眼的小事。

张伟把手中的筷子放下，和杜朗对视一眼，两人的眼中都跳跃着一团火。

“是不是觉得我的口气太大了？”岳一翎笑着端起了咖啡杯。

两人同时摇头，有这样神水的人有资格说这样的话。

张伟忍不住问了一句，“小岳，你的矿泉水准备主打国内市场还是国际市场？”

“张哥，我只能告诉你，我的心很大，大到能装下整个世界。”

窗外就是清晨中的上海，无数摩天大楼在初升的太阳前，都渺小的像一根根筷子。

三人吃完早饭，回到岳一翎的房间。

杜朗和张伟没有再问问题，而是把岳一翎带来的资料摊开，一页页详细的看着，不肯错过一个字。

整整一天，三人都是在房间中度过，翻看资料，讨论，还有小小的争辩。

午饭是岳一翎打电话叫的餐。张伟和杜朗一旦进入工作状态，只能用废寝忘食四字来形容。

晚上八点，岳一翎生拉硬拽把这二人弄出了酒店，找了一家饭店，喝了点酒。张伟和杜朗都一反常态，没有了白天的滔滔不绝，只是沉默的喝酒吃菜。

临别时，杜朗又管岳一翎要了一瓶水，没说原因，岳一翎也没问。他隐约猜到这两人的一点想法，也许再添一把柴，这两人就能为我所用。他现在太缺这方面的人才了。

张伟和杜朗漫步在黄浦江边，他和张伟讨论了一路。两人都清楚，岳一翎的水如果好好运作，会达到什么高度。

张伟抽了口烟，眼望滔滔江水，“老杜，你今年四十几了？”

第一百一十一章铁三角

“四十二，你也四十了吧？”杜朗叹了口气，抬头看着天，“看到小岳，我想到了我们年轻时刚入行那会，那会儿我们雄心万丈，想要用自己的专业知识改变这个世界，可是现在，被改变的只是我们自己。老张，你还记得以前的梦想吗？”

张伟狠狠抽了口烟，“我们都老了，但我不服，我不想整天这么浑浑噩噩的过日子。”

他抬起头，正好和杜朗的眼光相对。

“拼一把？”两人同时说出这句话，然后，都笑了。

“我去找老邢，明天再和小岳谈谈，如果他确实有想法，我就把工作辞了，下半辈子能从我手里诞生一个世界顶尖品牌，值了。”

杜朗摆摆手，哼着歌，独自走了。

还记得年少时的梦吗？

像朵永不凋零的花……

张伟手指轻弹，烟头画出一道火线飞进黄埔江中，江水奔流，不舍昼夜。

岳一翎到上海后的第三天，一大早，张伟、杜朗再次登门，他们带了一个中年人。

“小岳，我来介绍一下，这位是我们的好兄弟邢西，射线营销公司的营销总监，市场营销方面的高手，昨天我和张伟商量了一下，你这个产品要做就要做到最好，先期把架子搭起来，我们三个，设计，品牌，市场营销都有了，万事俱备，就看你这个老板原料准备的怎么样了。”

岳一翎热情的和邢西握了手后，三人坐在沙发上，似笑非笑一言不发的看着岳一翎。

看来不拿出点真东西，这三人是不会轻易投效的。

岳一翎搬了把椅子，坐到三人对面，略一思索，开始说话。

“2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。近年高端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%）的近3倍。2015年中国高端水市场销量将达到667千吨。”

“2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%。最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。”

“让三位见笑了，这都是我从网上看到搜集整理的，这些资料里我最感兴趣的是依云的渠道定位和传播策略，在三位大师面前我就献丑了。我觉得依云成功有七大因素。”

“一、国外品牌背景。二、最早进入中国市场的高端水，塑造了高端水代言企业的形象。三、选择知道目标消费群的渠道。四、直至目标消费者的公关活动。五、抵制品牌延伸的诱惑，从专注产品的角度来坚定品牌的打造。六、产地概念的打造。七、超越物理属性的产品定位。”

岳一翎说的口干舌燥，端起茶杯喝了一口水。

三人鼓起了掌。

“小岳，看来你确实是下了功夫的，这么多资料几乎都背下来了，可是你知道我们想要看的不是这个。”张伟笑眯眯的看着岳一翎。

“这三个老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰。”岳一翎心里暗骂，可是脸上还得保持笑容。

他从包里拿出几张检测单，递给三人，“这是国内权威水质检测机构为我的水开具的检测单，你们过目一下，水中的有益矿物质超过普通矿泉水的百倍以上。”

虽然早就见识到了水的神奇效果，但三人仔细观看检测单之后，还是露出了惊异的表情。

百倍以上，这是什么概念？做过养身堂、昆仑山品牌打造的杜朗心里清楚的很，别说国内的高端水品牌，就是那些在国际上高高在上的顶尖品牌也可以瞬间秒杀。

“还有一点比较重要，我必须要说出来，那些最昂贵的矿泉水因为要保持品质，对水源地的保护非常精心，这直接影响了他们的产量，而这些，对我来说，完全不成问题，我可以在任何一个有水源的地方复制出这么高品质的矿泉水。”

三人跳了起来，“你在开玩笑吗？你打算做矿物质水？要知道人工合成的矿物质水只适合低端市场，只有纯天然的矿泉水才能进入高端市场。如果你打算做矿物质水，简直就是浪费我的时间。”刚来的邢西几乎咆哮着喊出这句话。

岳一翎毫不示弱，眼睛直视邢西，“谁说我要做矿物质水，你听好了，我做的是真真正正的纯，天，然，矿，泉，水。”

“那你是怎么做到的？”张伟瞠目结舌的问道。

岳一翎不再回答问题了，好整以暇的端起茶杯喝水。

杜朗拉了一下张伟，暗骂他糊涂，这是最核心的商业机密，怎么可能轻易示人。

三人互相看了看，杜朗开口道：“小岳，能让我们三个单独待一会儿吗？”

“好，我去楼下转一圈。”岳一翎大方的走出了房门。