学霸终结者 (浙东匹夫)

而且那些国际上技术先进的超级巨头们，也常常用这一招玩“专利潜水艇”——

明面上，好像某些技术并没有被人类持有，是一片空白。后来的竞争对手就会被空白引诱，在这片领域投入研发精力和资金。而埋下潜水艇的巨头们，就会等到对手快临门一脚、甚至已经取得重大突破突破、来提交申请的时候；才让这些保密期内的专利潜水艇突然浮出水面：

不好意思，在你之前已经有人申请了这个专利了，只不过一直秘而不宣，你来晚了。

如此，白白砸了研发资金又没捞到专利的对手，就会元气大伤，甚至一蹶不振。这一领域最著名的案例，要算当年波音灭道格拉斯之战。

在60年代末的“人类首款宽体客机”之战中（波音最初的宽体客机就是波音747）。波音在很多细分的技术细节上，埋下了很多秘而不宣的专利潜水艇。这一假象导致道格拉斯没有提前绝望、壮士断腕，而是跟着波音的节奏拼到了最后一刻；直到资金烧完、鲜血流干之时，道格拉斯公司才恍然大悟：自己一开始就没有机会，人家是故意假装跑得慢，示弱引诱你奋力追，好让你追的时候血液循环加快，多流点血呢。

那已经晚了，道格拉斯成了一具尸体，变成了后来麦道的一部分。又后来，麦道也成了波音的一部分。哪怕你原本是某领域全球第二的大公司，中了这种集群式的深水炸弹，都有可能直接毙命。

……

顾莫杰没那么大的野望，他也不打算和人玩不死不休的专利潜水艇。何必呢，他来找苏伯迩，原本就是想赚笔快钱，和气生财的。所以，让费莉萝把那三项发明申请了之后，顾莫杰又忍着对扯皮的憎恶，和苏泊尔的苏先河耗了两日。

确认对方没有诚心买自己的发明，而是准备山寨之后，顾莫杰使出了杀手锏。

他再次来到苏伯迩，当着苏先河、张拓海和刘泽成的面，出示了三分发明专利申请书，申请日正是三天前，也是他们初次谈判之后的第五天。

“苏经理、张经理。我觉得我们还是开诚布公地来谈比较好。我知道你们的仿制效率，为了安全起见，三天前我已经去专利局代办处正式提交申请了。目前那些技术还在保密期，不过如果有哪个后来者准备去申请的话，那三个申请中的发明会第一时间浮出水面。”

听着顾莫杰的话，看着顾莫杰拿出来的专利局受理证据，苏先河直接就呆住了。因为那头他自己筹划的山寨进程也已经启动，不算工程师人吃马嚼花下去的精力，还有两幅模具钱都投下去了。顾莫杰这一手，直接让他的山寨企图断了。

“你……这就是你的谈判诚意？你说的是要连发明人的署名权一并卖给我公司的，现在你居然以自己的名义提前申请了。”

“当然，这丝毫不影响我的诚意。如果你们是真有诚意继续谈下去的，我依然有办法确保你们拿到完整的专利、包括署名权在内——因为只要你们给了钱，我就会直接把申请撤回，然后你们可以第一时间填上那个空。”

听到这儿，技术总监刘泽成根本丢不起这个人，直接借口他还有别的会务，闪人了。让顾莫杰和苏先河、张拓海两人谈就是了。

然而刘泽成的甩手，已经足够明确态度了：今天苏伯迩是必须拿下这几个专利的。

或许对于别的公司，这几项技术如今不值得这些溢价，然而苏伯迩的情况是很特殊的。他们去年搬来钱塘，为的就是不想再呆在小地方被人贴上“乡镇企业做大”的标签，就是为了便于谋求上市。而根据苏伯迩的计划表，明年是非上市不可的。

对于谋求上市的公司，对市场证明其核心竞争力、技术原创能力，哪怕是再微小的证据，都应该抓住。包括这些技术究竟是“技术引进”还是“自主创新”，都需要锱铢必较，每个字都斟酌。这时候，多给十几二十万的钱，反而不重要了。

苏先河枯笑着捱过了一段难堪的会议时间，最后，还是靠着副手张拓海懂行，帮着讨价还价，才拿下了顾莫杰手头的全套技术。而且这次顾莫杰是要求资金到位之后，他才撤回申请，这些请求苏伯迩的人也只有全盘接受。

事成之后，顾莫杰一算，他总共到手了70多万资金，9月份就可以到位。而苏伯迩一共花出去了80万光景，多出来的10万，就是苏先河贼心不死想要自己山寨一下试试、结果投下去的人力资源成本和模具成本。

而如果当初苏伯迩一开始就直接买的话，顾莫杰甚至于只要对方60万就打包卖了。之所以后面变成70万，一方面固然是对苏伯迩贼心不死的惩罚，另一方面，也是因为他让费莉萝去额外申请－撤回了一轮，导致给律所的代理费多出来了好几万块。

玩申请－撤回游戏是很昂贵的，需要付出大笔的律师费。这也是为什么那些没有市场价值、只有职称价值的发明是从来没有资格被玩这一手的。

苏先河这一作死，就为公司作掉了20万。

……

付了钱，顾莫杰那头已经在张罗着正式开公司、随后就去开学报到。而苏先河还在如丧考妣地谋求重夺高层的宠信。

张拓海在谈判中的表现，因为相对鸽派一些，顾莫杰对他表现出来的友善也比较明显。

加上张拓海这人明显是技术宅出身，当初西门子给他的工资比德国同行低，他就能很有骨气地辞职回国，可见情商实在不高。在苏泊尔一年，为了转型扩张的大业，也是得罪了不少人。

事情的余波渐渐平息下来之后，苏先河就开始逮住机会，到技术总监刘泽成那里下眼药了：

“刘总，咱当初那决策可完全都是为了给公司省钱呐。以我的谈判本事和口才，要虚与委蛇拖住顾莫杰让他半个月不起疑心，完全是做得到的！顾莫杰之前没有想到申请－撤销这个把戏，可见他也不是老江湖。之所以后来又临时变卦去申请了，我暗访一番，发现貌似是张拓海和那个顾莫杰私下有联系……肯定是他把公司准备山寨的信息泄露给对方的。双方谈成之后，庆功宴上，那顾莫杰还对张拓海笼络有加呢！”

苏先河的原话当然不可能这么直白露骨，但是意思就是如此。刘泽成听了之后也不批判他，也不认同他，只是淡淡地表达了一个意思：

张拓海要是下去了，新市场事业部的研发活儿，你一肩挑起来？你挑得动么？在公司到深交所上市成功之前，张拓海这种有真本事的人，是不能动的。

苏先河心领神会，原来刘总也是不喜欢那些打破论资排辈潜规则的年轻人的。现在不能排挤，那就是说上市成功之后……

“罢了，让你小子再狂两年。”

第二十二章初音网络科技

赶在八月下旬，顾莫杰所需的热钱，也就是来自黄鹤和苏伯迩的那两笔，终于先后到账了。

本来他手头还有十几万的小钱，不过在这阵子的张罗折腾和各项律师费开支之下，也已经花的差不多。静下来盘算一番，在百度和迅捷网络的钱到位之前，顾莫杰好歹可以动用120万资金。

基于这个判断，顾莫杰对费莉萝的指示是不需要在要价金额上对百度让步太多，只要在十月份把钱拿到手，到时候能谈下来多少算多少。因为目前的120万，已经够他先把公司开起来了。

2003年的《公司法》还是比较落后的，依然在沿用90年代的法律，立法部门还没来得及对这部法律作出与时俱进的修订。

如果再拖两年，到05、06年那阵子，《公司法》会做出大改，那之后公司的最低注册资本一度降低到了3万块，而且还允许设立“一人公司”。如果不做实体产品，只是提供技术咨询类业务的公司，管制门槛也会比03年低得多。所以那阵子才出现了新世纪第一波大规模的创业潮，无非是创业门槛变低了所致。

当然，目前说这些都是没有意义的。现在就是03年，开一个公司就是需要50万起步的注册资本；而且50万资本的公司，允许的经营范围还很小。这也是为什么顾莫杰在这两笔热钱到手之前，想先弄个空壳子都做不到的原因。

没有多想，顾莫杰就直接决定了：先拿出101万，设立一家经营范围是软件服务的公司。具体注册公司的法务业务，自然是直接交给天策律所，给费莉萝赚了。之所以选择掏101万，是因为有很多业务范围是必须注册资本100万以上的公司才能涉足的。反正顾莫杰现在的钱无论锅里锅外都是为了这番事业在花销，不如直接放在锅里，还能让公司初期业务开展灵活一些。

想好了注册资本，顾莫杰考虑的第二个问题是法人代表。互联网和软件业的圈子虽然大，但是信息传递速度远不是别的行业可比的，可以说，互联网圈内没有新鲜事儿。如果顾莫杰直接自己上阵挂名，那无疑会被迅捷网络科技的人第一时间发现，就算他现在还没拿出新一代的输入法产品，也容易很快拉来仇恨值。

所以，他需要一个隐身的障眼法。

费莉萝不是自家人，自然不好让对方当法人代表；周立新能力和可靠度都足够，然而他是在阿狸集团有劳动合同的，算是同行，也不好违反竞业禁止。至于顾莫杰的父母，那都是在国企工作的，就更麻烦了。