学霸终结者 (浙东匹夫)

那几亿网民，根本就不是需求，只是伪需求！”

网站负责人也不知道是哪里来的勇气，一口气把这些“犯上”的观点全部倒了出来。

陈天乔把网站卖掉之后，这一个月的交接期里可没少炒掉人。初音方面裁人的时候钱还是足额发的，所以看来今天这个才刚刚履新个把月的负责人，也是鱼死网破了。

顾莫杰要是不听，他就拿钱闪人。反正管理人股初音方面会全额兑现的，他在某点原先虽然不是一把手，但也做了好几年高层了，管理人股套现掉，也能回家做千万富翁了。

“匠气！”顾莫杰恨铁不成钢地摇摇头。

对方提到的“伪需求”这个有特指含义的概念，中国的互联网圈子里谁不知道。顾莫杰如今站在高位，就更加清楚了。

比如平行时空的杀毒软件，中国市场究竟有多大的杀软需求？硬需求或许是五千万，伪需求可能就是六七亿。

前者，是不仅有痛点，还愿意为之掏钱的。

后者，只是有这个痛点，想要，但是不给钱的。如果和周红衣的361一样白送一个不要钱的，他们会用得很爽，但是只要要掏钱，哪怕是1块钱，这些人都不会用。

华夏有六七亿网民，或许有两亿人需要看书，但是满打满算挖尽潜力，或许真的只有一千万人会掏钱看书。

200万的现有市场，从这个角度来看，已经不小了，怎么可能随便抛弃。

对于顾莫杰冷冷吐槽的“匠气”二字，网站负责人唯有梗着脖子抗声：“除非顾总您拿得出划时代的防盗措施，把国内互联网上各路盗版商山头全部摆平，那你还能和我谈服务大多数人的策略，否则这事儿完全是免谈的。

何况，就算做到了那一点，就算封死了所有商业化的规模化的盗版，你也防不住网民的自行分享。度娘贴吧的共享你封得死么？就算封死了，各路网盘呢？知道上提问求资源的呢？”

顾莫杰等对方说完，玩味地露出一个嘲讽的笑容，拍拍对方的肩膀。

“老了吧，谁告诉你盗版一定要这么防的？谁告诉你，一定要靠‘防’这个动作去完成的？谁告诉你，盗版未来还会有‘被盗’的价值的？”

顾莫杰的话还没说完，本来还想继续往下发挥，他对面的人却坐不住了，直接打断了他：“内容怎么可能会没有‘盗’的价值呢？如果没有盗的价值，不也就没有使用价值了么？”

“谁告诉你的？你会不会算账。一个东西，假设有10块钱使用价值，那么它就一定有被盗的价值么？如果小偷需要花10块钱以上的路费、破拆工具和时间成本去偷到，他还会盗么？

如果销赃的人也要花10块钱以上的寻找成本和路费、赶到盗版市场去白拿一个10块钱的东西，他还会去么？

所以说，脑子要放开一点，多了解一下前沿技术，多思考一下用户的远期需求，不要两眼光盯在书上。”

第八十七章一群卖产品的草包

初音对文学和内容产业的改造，如火如荼的进行着，每个月，都会有让人惊喜的突破。

原本某点网站在这一年因为经营困难，选择了让付费内容涨价——每千字涨价1分钱，同时还抬高了VIP门槛，加入了更多低端会员等级。

有初音介入之后，某点不再差钱，直接涨价这种用户体验很差的行为，当然被否定了。最便宜的依然是两分钱每千字。不过对于低级新会员的分级制度还是引入了进来。

但是另一方面，初音对小众、个性、真创新的内容，也给出了最优秀的扶持——并不是靠一刀切地给提升全QIN奖和低保，而是抬高了不同档次用户消费的分成比例。

比如原本某点给到作者的都是千字1分钱，现在改为“网站只抽0.5分钱，消费价格为千字2分的，1.5分归创作者，消费价格3分的给2.5分，消费4分的给3.5分。作品要推荐位的，和淘宝网上的店主一样，评审通过后付点钱。”

如此一来，充分鼓励了曾经不屑于网络文学、觉得这个圈子“低俗”的新消费者进来——因为这些人知道，他们进入这个圈子之后，虽然花的钱比高级的VIP贵了一倍，但是网站从他们身上赚走的钱是一样的，多花的也只是花在他们所支持的作者身上。如此一来，用户体验就好很多，读者们也不至于因为“这个网站上绝大多数内容都是辣鸡，因为给这个网站赚走了钱而不爽”。

另一方面，这种衡量尺度也可以充分把人的诉求烈度进行差分区别——原先，1个消费者非常炽烈的需求，和1个消费者相对平淡的需求，在市场表现上是完全一样的，都是一个人的权重。现在那些非常炽烈的需求，可以通过表现为“双倍的付款”来表现得更为强烈。让那些“500个原先都不屑于看网络文学的人掏钱看的作品”，在市场表现上可以得到“1000个已经常年看小白文看成老油条的读者掏钱看的作品”一样的权重。

初音的一切大刀阔斧，最终都指向一个词：文化多样性。

不苟且，不套路，不跟风，有观点，有态度，有坚持。

知道人工智能和机器写作未来能够提供什么，所以初音要优先扶持那些未来更不容易被机器人所取代的创作内容。

人类，就应该以做机器取代不了的事情为荣。

乍一看很多人还以为顾莫杰被大黄易的丁三石灵魂附体了。

……

得益于初音在国内互联网内容领域的巨大用户基本盘，预想中因为改革而必须面临的亏损阵痛，被压缩到了最短。估计2012年亏一亏，明年就能稳住了。

某点网站的阅读客户端，也被改得七零八落。初音方面花儿非常大的投入，借调了UC系最成熟的用户体验团队和支付安全验证团队，来优化APP体验，确保正版用户流畅、不卡顿，安全校验和其他防盗校验能提前到手机层面就解决掉的，就尽量平时解决——

这种套路的技术手段，和初音钱包PC版比支付宝PC版还不卡，如出一辙。因为初音手上有电脑管家和手机助手，甚至有直接定制安卓最底层的优势权限，所以和系统安全相关的一切检索，初音都可以做到最不卡的用户体验。

某点APP原本磕磕绊绊的辣鸡用户体验，就此焕然一新。连界面配色，都变得很符合初音系的白绿色调，很亮眼。

这一切，造就了初音对网络文学的平稳接盘，用户数量终于开始攀升。

毕竟，因为从魔兽世界开始经营起来的庞大用户群，加上多年来的深耕，国内已经有三四千万人养成了为初音系的虚拟物品付钱。

付钱习惯，都是难能可贵的。

换了任何一个其他巨头来做这桩生意，都没有这么好的下场。

随着网站经营数据筑底稳健，渐渐有更多的人开始相信顾莫杰的眼光。

毕竟亚洲首富连战连捷的光环，可以带给人们的额外信心是非常可观的。稍微一点经营数据的改观，都足以冲淡此前“圈内资深人士”对顾莫杰这种跨圈瞎指挥的质疑。

陈天乔留下的那位网站负责人，也在短短一个月里把思想工作充分做了下去，让大家适应新管理模式、加强学习、加强和初音人工智能研究院那边调来的新同事之间的合作。

学习理工科知识，知道新的内容推送工具的用法，包括怎么更好地实现人机配合。

这条路，注定是漫长的，因为人类历史上从来没有前人走过——不仅是中国人没有走过，连佩奇和扎克伯格乃至亚马逊老板贝索斯也没有走过。

估计到2013年春节为止，这条前路上依然会到处是坑，过了这段最痛苦的时间之后，公司才会有顺畅的执行力。

月底的时候，顾莫杰再次莅临了旗下的网文公司，视察并且给大家宣讲未来的经营方向。他明显可以感觉到，氛围和陈天乔刚刚把网站卖掉的时候不一样了。

负责人亲自收拾了大会议室，把公司所有中层以上管理人员和内容审核人员叫到一起。大家都一脸的心悦诚服，等着顾莫杰再出奇招。

“下面有请顾总为我们讲话，大家要珍惜这个机会。”

顾莫杰接过话筒，试了一试，先抛出了一个问题。

“有谁能回答我，我们这个网站，卖的是什么？”

玩什么玄机？顾总不是很直白的么？

下面的人听得一愣一愣的。

最近的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞，不带再这么玩的呀！

“不是书么？”

“对，电子书。”

“卖的是网络文学作品啊。”

十几秒钟的窃窃私语，见顾莫杰还不满意，赶忙有两个脑子快的人补充了几点：“不对，不光是书，顾总肯定是想说经营全局IP，拿到了书的著作权之后，还要经营好影视、游戏改编权才对。”

“对啊！初音娱乐那么大的盘面，游戏影视都在做，肯定是这样的！”

“难怪顾总不怕小说上亏钱，原来后面还有那么多挣钱的生意等着呢。”

这几个答案自问是比较靠谱的了，补充出来之后，再无人有异议。

这几年，国内的电影市场可是火爆非常，每年的总票房都从两三年前的不足百亿，暴涨到两三百亿之多了。国内娱乐圈这几年的热钱，都在往电影上砸，连那些最良心的歌手都不怎么在乎音乐创作，想着跨界到电影圈捞钱了。