学霸终结者 (浙东匹夫)

顾莫杰仅仅上个洗手间的时间，就揣摩明白了这么多。

第十章魔高一尺

南海之滨，深市某IT产业园区内。

一幢互联网公司云集的写字楼里，某一层刚刚装修不久的办公室，正对电梯口就是硕大的“迅捷网络科技”LOGO招牌。

自从得到了24岁的史公子史广护投的热钱，这家公司在短时间内就换了头面，办公场地也从原来的只租几间办公室，扩大到了包下整层楼，一千多平的办公区。

史公子的老爹，据说不仅在粤省两家大型网络公司都有相当的股份，还跨圈经营，有一些别的产业，个人家底按照RMB算，好歹也超过了10亿；独子史广护在深圳大学念书时虽然不怎么正经学习，但是混圈子混人脉的工作做得还不错。所以毕业后在家族安排下厮混了一年到处观摩的日子之后，史广护就得到了老爹的支持，给了他几千万，让他自己找找投资机会，在互联网业界拼杀试试。就算赚不到大钱，只要不亏太狠，也就当是给儿子交学费了。

土豪，就是这么任性。

史广护在互联网圈子里也算混迹观摩过的，但是他掌握的资源都是运营者，并拉不到技术团队。所以在深市晃悠了几个月，才逮到一个小公司，据说两个联合创始人邹胜和程龙都是米国杜克大学毕业、在硅谷干过的程序牛人，刚回国准备做一个新式断点下载工具的，那还是2003年年初的事情。

当时拿着热钱找不到好项目投的史广护，一看这个团队的人力资源还算靠谱，而且刚好缺钱，马上就挥舞着两千万支票砸下去，自己持了新公司70％的大股，把那一对联合创始人挤开。至于对方在做的产品究竟有没有发展前途，能不能坚持下去，史广护当时完全没多想。

这么熬了几个月，史广护也算是对业务有些门清了，发现做下载工具这个领域，有网络蚂蚁堵在前面，迅捷科技要想追上去，就算产品不比网络蚂蚁差，也难以逾越对方已经三年多的先发优势，没什么耐性的史公子就焦躁了，觉得做下载工具没什么前途了。

这时候，顾莫杰弄的新式拼音输入法进入了史公子的视线。他也不管这东西将来怎么个盈利模式，只觉得“只要有某个领域的国内第一可以抢，就一定要先抢到手。具体怎么拿这玩意儿赚钱，可以慢慢再想。”既然顾莫杰的输入法也才出现不久，他就应该马上加大投入，快速超车。

于是，史广护开始利用他第一大股东的身份，强行扭转了CEO邹胜的开发方向，一边把网络下载工具项目组的程序员大刀阔斧砍掉，挪到开发新式拼音输入法的领域。另一边大肆招人，扩大研发团队，务求快速超上。

他却不想想，各大巨头都还在观望呢，可见巨头们都是没想好输入法这个产品的盈利模式该做成怎样。他就这么往上冲，实在是有些鲁莽。

不过，自从“迅捷拼音输入法”上线以来这几天，效果倒是不错的。每天都有好几万的新增下载量，而竞争对手的“万能输入法”已经被封杀得日增下载数锐减到不足一万了。按照这个速度，每天反超那么三万人的下载人数……也要一年才能把此前顾莫杰积累的一千万人用户数超完。

……

这一天，坐在自己的办公桌前，看着自己软件和竞争对手软件下载量的最新报表，以及手头的广告费消耗数据，史广护露出一丝欣然的狞笑：

“哼，国内网民，根本不在乎哪个输入法词库稍微准一点。都是些傻瓜式的菜鸟，只知道搜百度，然后把搜索结果的第一个点开，直接下载。对付这种愚昧的渣渣，讲道理有个屁用！就该用竞价排名的办法摁着他们的头下载。”

不一会儿，执行他命令的CEO邹胜敲门进来，“朝觐”他这个绝对持大股的股东，请示一件事情：

“史董，根据前天的最新情况，网上有不少帖子在说我们的迅捷输入法山寨了万能输入法，还说我们不好用。号召网民下载的时候要认准搜索‘万能输入法’这个关键词，找准了才下载。

昨天我们观察了一下，这种号召还是起到了一定的效果，有一部分专业网民已经开始了更精确的搜索，只搜‘万能输入法’这个关键词，然后才下载，您看……”

史广护的法令纹抽搐了一下，心中对那些下贱的网民很是不忿：老子给你们免费的软件用，你们还特么挑肥拣瘦？哼，国内的环境就是被这些盗版猪给养坏的，一个个都养成爷了。

当下心一横，他森然说道：“那就在百度上加钱！把‘万能输入法’这个关键词也给我包了！我要确保，哪怕那些网名打‘万能输入法’这五个字搜索，出来的置顶链接依然是我的‘迅捷输入法’！”

邹胜终究是程序员出身，还有三分节操，一听史广护的命令，略带羞赧地质疑了一句：“这样……这样会不会不好？那不成了欺骗消费者了？而且包这种明显是对手产品的关键词的时候，百度是要审核的，说不定要我们追加保证金……”

“欺骗个基巴毛！那些渣渣算哪门子消费者？一分钱不给就白用软件的人，还有脸说自己是消费者？老子给他们免费的软件用，他们就乖乖用！你不执行我就直接找财务。”

“不用不用……我去执行。”邹胜叹息一声，钱是人家投的，他只能选择屈服。

不得不说，邹胜的节操还是太多了，不适合做互联网。

要是放到十年后，你在百度上搜“淘宝网”三个字，出来的置顶链接都能是某东商城，而且还是精确筛选后才推广的——根据圈内人分析，后世有一阵子，如果检索到你的电脑上没有淘宝网的登陆COOKIE，那么你搜“淘宝网”的时候，百度就会很“智能”地把某东商城置顶。如果你电脑上有淘宝网帐号的登陆COOKIE，百度“鉴别”到你是一个淘宝网用户，那么它就会直接搜到“淘宝网”，而不把某东商城置顶。

这样的营销手段，可以确保自己的广告费，都花在“空白市场”上，而不是花在“已经成为竞争对手用户”的人身上，互联网广告推送的算法，经过十几年的激烈厮杀，已然进化到了03年的人根本无法想像的复杂程度。03年的人，再怎么每节操，和后世不要脸了十几年的人相比，那脸皮厚度根本就不够看。

搞定了邹胜，史广护摘掉眼镜，觉得略微有一些疲累。那些程序员，什么时候才能练成他那不择手段的脸皮呢？有时候，还是应该从深大的校友里面找人才啊。

第十一章教单于折箭

史广护张扬跋扈，浑然没有一点如临深谷的觉悟。

他指使公司的运营人员，明目张胆地出价，把“万能输入法”这个百度关键词也给包了下来，丝毫不觉得把竞争对手的产品名称这种关键词的搜索结果，引导到自己的产品上，有什么不对。

当然了，这桩事情里面，度娘也有做得不地道的地方。若是放到十年后，虽然度娘也会允许这种挂羊头卖狗肉的包法，但好歹还会把这种名不副实的置顶链接用别的颜色表示，而且在角落里加上“推广链接”四个小字。毕竟十年之后的网民专业化程度已经不是03年可比了，那都是贼精贼精的存在，度娘稍微赚点儿黑钱，就会坏了名声。而03年的网民环境则是小白遍地，有啥用啥。

史广护的所作所为，效果可以说是立竿见影。他包了对手品名的关键词之后，此后24小时内，国内网民搜索“万能输入法”这五个字、并且成功下载到“万能输入法”这个软件的网民人数，一下子从一万多人，打落到了两千多人，灭绝效果十分之良好。而因此误下载了“迅捷输入法”的，却多出了五六千人。

此消彼长之下，似乎他只要几个月就可以爆掉顾莫杰的菊花了。

至于下载量激增的同时，迅捷科技每天要在百度上花掉七八万竞价排名费用，史广护是毫不在乎的，花钱多，这不正说明广告的推广效果好么？这不正说明下载他输入法的用户多么？

……

如是过了两天，8月9号这天，史广护因为最近心情好，前天晚上弄了几个妞儿，所以起得晚了，10点多才懒懒散散到公司，却看到邹胜早就热锅上的蚂蚁一样在那儿等着他了。

“史董，我看这两天风势有点不对啊。我们在百度上包的那些关键词，点击量一下子暴涨了好多倍，广告费使用速度明显超支了。原计划一天花6～8万，结果昨天一下子花出去了40万……”

史广护擦了擦眼屎，轻蔑地一笑，心说：邹胜这吊丝果然是穷怕了，广告费花的快这种好事都怕，真是小家子气。

“这是好事，钱不够了就让财务往里转，不用来请示我了——我只要结果。”

“可是点击增长的同时，下载转化率一直在降，有很多点击并没有转化为下载啊。”

史广护摆出一个自信的笑容，拍拍邹胜的肩膀：“老邹啊，那应该只是暂时性意外，没什么大不了的。做大生意的人，哪能天天患得患失盯着广告费看？听我一句，过两三天再观察它，如果真有问题，我们再找对策不迟。”