学霸终结者 (浙东匹夫)

周立新苦笑也不是，无语也不是，心里说实话着实有些挫败感。

就像是，辛辛苦苦绞尽脑汁想了很多应用情景，偏偏用户不买账，最后一个随手就能想到的，也没啥技术含量的东西，却搅乱了整个局面。

他抿一口酒，夹几片猪耳朵：“按照这个速度，要是咱不拦着分一杯羹，马花藤可是要‘一年走完十年路’的节奏了。目前来看，这波用户增量里面，哪家受益最大？”

“不好说，光看红包效应，三家综合获益差不多——微信的新注册最多，但是对QQ完全没有拉动，所以藤迅在的总用户数增量（也就是至少用一款藤迅入口软件的人）方面并没有多少获利。

初见的增量和移动化迁徙都最中庸，初见多注了2000万用户量，还有4000万人额外开了钱包。支付宝新增没有初见多，大概就新增了1000万，但是支付宝内部从PC向移动端迁徙的效果是最好的——我昨天和老马互相交换了一下数据，如果他没骗我的话，支付宝这一个月的移动化迁徙量是5300万，把老马自己都吓了一跳。”

听到最后这个数字的时候，饶是周立新在支付宝干过六年，也不由得微微震惊了一会儿。许久才想明白前因后果关窍。

“那也是该的。淘宝和天猫一直重视实体物流电商，到去年为止，支付宝在向移动端迁徙方面，并没有真正重视过，他们也缺乏足够多的、真正‘非用手机付钱不可’的消费场景。我估计今年被咱和马花藤的战争被动拉进移动端迁徙率的争夺之后，老马肯定要想法子营造更多移动支付场景，把红包打下来的江山巩固住。”

周立新这番话一看就是懂行的，顾莫杰也深以为然：“果然，你也想到了。其实前几天老马就已经想到了——大多数人，会没事开个初见，或者开个微信，一边聊天，一边刷刷咨询和分享。但是不会有多少人没事儿开个支付宝在那里刷东西的。

支付宝这个产品，从头开始，就缺乏话题性和挤占用户时间的基因——大家都只会在付钱的时候打开一下支付宝。

但是红包这玩意儿，是需要酝酿情绪去发的。要聊着聊着，或者看圈子里朋友的分享看到击节叹赏，临时起意摇个红包。不会有人干着正经事儿，心血来潮突然打开支付宝发红包的，也不会有人逛淘宝买东西的时候逛着逛着想到发红包的。

所以，老马今年是得沉下心来，好好发掘一下移动支付场景了。他也没有明里暗里透过底，他今年红包大战结束之后，主要的烧钱目标和注意力都放在这个上面，所以跟咱和藤迅的决战没什么兴趣介入，也不管咱和微信钱包打死打活，他就准备置身事外了。”

周立新也不愿意和当年的老东家开战，听说马风已经认识到了支付宝和天猫本身的短板，忙着补漏，没空来理会初音钱包和微信钱包，周立新也有些欣慰。

历史上的马风，对于红包功能出现之后的微信钱包可是百般提防，如今却只作防御性布局，这个转变按说也是够大的了。但是侧面分析一下，如今钱包领域是三家对砍，有人牵制的情况下支付宝自然没必要第一时间去吸引火力。

另一方面，另一个时空的微信红包是2014年出来的，如今提早到了2011年。2011年的移动电商还很衰弱，马风的主要精力当然要放在“把迁徙到移动端的用户黏性留住”，然后才有空想别的。

周立新便问：“老马那边，对于‘移动支付场景’有什么设想么？”

“有也有几个，他把那些概念定位为‘线下生活服务’，或者说O2O，目前看来主要是到店消费、打车叫外卖什么的。

到店消费应该是对移动支付支持效果最好的，但是要找无数地推去一家家谈签约合作商家。这东西技术上没难度，考验的是阿狸的商务开拓能力。估计马风要么单干，要么把心腹派遣到那些目前已经有基础的消费打折、点评口碑之类的电商公司里，改造成支付宝的合作方，间接控制。

打车这玩意儿场景效果也挺好的，但是需要最高的技术支持，还要有数据平台。商务资源需求低，技术资源需求高。

最后的叫外卖，目前国内倒是已经有这方面的电商平台了，不过还很小。关键是这玩意儿对移动支付只能起到巩固黏性的作用，没法作为最初的开拓者使用——现在点外卖的人大多是坐在电脑前的白领，或者大学生，他们电脑上点个网页一样点外卖，何必非要移动支付呢。”

周立新：“那我们要跟进么？目前战场铺太远了。”

“当然不跟进，先搞趴下马花藤再说。移动支付不急于一时的，这东西也没有先发优势滚雪球，让马风探探路也好。”

第四十五章不遭人妒是庸才

揣测同行的行为模式并没有什么价值，尤其当这个同行并不是自己的直接竞争对手、并且很快就会自行揭开谜底时。

周立新跟顾莫杰那次会谈之后没几天，新年假期结束，各方的成绩单就摊到了台面上，马风的新动作也如期揭晓。

从2010圣诞节，到2011年2月14号寒假结束，一个半月的时间，微信钱包从2000万用户量增加到了7000万，总计烧钱40亿。初音钱包从9000万冲到13000万，烧钱数相当。支付宝从2亿6涨到2亿8，但移动化迁徙率最高。

但是上述数字仅仅是统计了红包功能带来的好处，在春运抢票方面，藤讯毫无作为，只是站岸边开黑喷了一把，所以白白看着初音系多刷了一两千万用户量。最终初音钱包的总用户数也就顺理成章达到了1亿5。

截止2月中旬，初见的有效用户数达到了4.6亿人，为QQ/微信的97％，月活用户2.9亿，日活1.7亿，分别为QQ/微信的119％～122％。

马风在年关的红包大战中介入了一下战场，随后就安静地远离了微信和初见之间的战场，单独去寻觅自己的O2O大计了。

顾莫杰一直有及时关注马风的动态，让秘书叶敏茹一有新情况就通报，叶敏茹页不负使命，始终盯得很紧，没几天就整理了一份报告给顾莫杰。

……

“2月14号，阿狸集团注资了一家09年国庆前后成立、至今刚刚有15个月历史、熬过天使轮的外卖电商初创企业，名叫‘饿了么’。

听说创始人是沪交大某寝室的6个大四学生，当时的创业动机是因为每天宅在寝室里打游戏，懒得打电话叫外卖，而且不忿每次打电话都要报一遍收货地址和口味偏好，太烦，然后就弄了个电商平台。

到去年年底为止，这家小公司都还没什么很靠谱的远期规划，就拿了180万的天使轮撑着，目前覆盖了沪江市内20多所大学周边的外卖店，另外还在邻省的姑苏大学、钱江大学、金陵大学等十几所大学周边布点，一共有1000多家合作商家。

这项目去年年底估值还不到1000万。马风直接让手下人拿了5000万给创始团队做A轮，给他们溢价5倍估值，直接要对方51％股权，注资后总估值1亿。但支付宝方面不干涉经营，唯一的合约条件是将来未经支付宝方面允许，不得为‘饿了么’接入新的支付接口。让他们尽快砸钱铺路，把合作商家圈子扩大。”

看到马风这个动作，顾莫杰几乎是秒懂对方的心态。

蚊子腿再小也是肉。

虽然外卖电商不可能作为移动支付的革命型场景，只能是用户已经养成移动支付习惯之后的一个锦上添花巩固。但马风考虑的，显然是趁着这个行业所有从业公司都还很小的时候，先占住个坑再说。

外卖都先砸5000万了，别的几个更紧急的领域，还不得再加五倍十倍的力度？

“除了外卖之外呢，马风投了哪些项目？”

叶敏茹指着报告说：“目前来说，O2O概念最紧急也最容易在技术上实现的是到店消费型项目。这个领域目前国内有好几家成立两三年的团购和分享公司，马风应该全部让人考察过了，分头下注投了一点。比如大众点评什么的。

但是从人力资源布局的角度来看，马风最重视的应该是一家叫美团网的公司——根据最新消息，阿狸集团的运营高层之一，甘佳伟，这几天从阿狸出走了，去美团担任COO，但是马风并没有追杀，反而还给美团好好谈了谈投钱占股的事情——这里面肯定有YP交易。”

“高层出走没追杀，并不能证明就有YP交易，说不定是正常挖角呢。官方没给出甘佳伟是什么原因出走的么？”

叶敏茹撇撇嘴，一脸傲娇地打消了顾莫杰的胡思乱想：“对外私下解释是甘佳伟去年犯了错误，正在反省呢，不甘寂寞就走了。但是他在阿狸的工号是67号，这个说法也太不靠谱了。”

“可以了，我懂了，不用说了。”

顾莫杰和老马打交道可不是一天两天了，老马这人的脾气是啥样，他早就摸得门清。

在阿狸这种地方，外来空降的高管、职业经理人犯了错误那是“路线问题”，基本上被检讨撸下去就再没有出头之日了。但是内部跟了老马十几年、慢慢提拔上来的老人，阿狸的态度就完全不一样了，这种人犯错属于“工作方法问题”，是可以“惩前毖后、治病救人”的。