学霸终结者 (浙东匹夫)

买得起几百万的车的人，买来就是为了装逼用的。为了体现个性化，很多人买到手还找4S店或者修车行改造，图的就是与众不同。

要是原厂就可以用高科技手段，让这些豪车每一辆都不同，土豪是绝对愿意为了这个“独一无二”设计属性，直接多掏十万甚至几十万人民币的。

这个道理大家都懂。

“那就先用这个基调谈了——告诉他们，让初音入股，才保障未来那块业务所需的设备订单和技术支持订单都归他。”

谈判团队立刻把老板的意见记下来。

聊完了市场角度的威胁，后面就是技术。

顾莫杰的思路还是那样清晰：“老规矩，我们提供‘I’，EOS提供‘3D’。看看他们有什么短板，是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的，咱搞技术互补入股。”

在座众人也不知道为什么，就是有一种奇怪的感觉。每每只要顾莫杰开口了，他们的脑子也就胆儿肥了。

很多大尺度的歪招，老板不发话，就不敢去多想。

雷俊和古勇将不懂技术，这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他N年慕尼黑理工大和西门子就白混了。

“德国人的3D打印么，尤其是EOS家，精度、打印件结构强度和工艺要求，这几个方面，是全球第一，没说的。这些我们也不会，到时候就继续照搬德国人的。

3D模型的建模简洁性、工艺细节的编写语言、编写操作，比较繁琐，这个也是德国人的通病。从数控机床时代就开始了，可编程性都没日系、美系的好。如果合作，我们靠初音智能的长板，补德国人的短板，应该挺有效果。”

中规中矩的策略，但是有点老生常谈。这东西EOS是缺，但地球上能提供的也不只初音一家。

“想法是好的，不够独门，也就起不到决定性作用。你们回去再好好技术考察一下，做个差异化分析报告过来。3天我要看到最终调研结果。”

估摸解说着，也就散会了。

生意做到这么大，指望开会头脑风暴就灵光一闪，是不科学的。

要是开会有用，大数据早就好去死了。

肯定对方已经取得的成果、点明未来努力地方向，让手下人自己继续去建模，去大数据，那才是顾、马、李这种咖位的大佬该做的。

……

然后张拓海和他的团队就是3天没怎么睡觉。

最后给顾莫杰送来一份详实的报告。

“我们的世界上其他可以与EOS进行技术合作的人工智能/大数据供应商相比，有一个独门优势——我们做3D扫描式建模，算法最优化、数据积累的滚雪球效应最容易滚起来。”

一开头，张拓海就把结论简明扼要摆出来了。

有点意思。

“说下去。”

“为这事儿，我这几天还专门找严磊远程会议了好几次，还找了人工智能研究院的。在3D打印领域，可以和深度学习人工智能结合的方面，主要就在‘数据模型的建模’阶段。

目前的3D打印数据建模，都是用3DMAX之类的建模软件，或者DIALUX之类的软件，画好一个3D模型，然后导成3D打印机支持的文件格式，输入到打印机里打出来。

但是3DMAX不是人人会用的，建模成本还是比较大、比较繁琐的，也就制约了3D打印的‘私人定制’端需求。目前建一个数据模型，还是会小批量生产几十个几百个产品，来平摊建模的设计成本，没法做到真正的‘一客一定制’。

所以，我觉得‘扫描样品物体后直接形成可编辑数据文件’，将极大减少某些3D打印任务的建模工作量。而且这个扫描算法扫得准不准，其实是需要积累的，数据实践样本越大的公司，越容易在这方面让机器的准确率滚起雪球……”

“好了别说了，我知道了。”顾莫杰打断了张拓海的继续碎碎念，“你的意思，就相当于在3D打印领域，是先有3D打印，没有3D复印，你就要把复印的功能补上去。而且在复印的同时要保留数据化模型——就相当于是扫描了。”

张拓海挠挠头：“好像就是这个意思。3D复印……说得好形象。”

顾莫杰微微一笑：“以后要学会怎么跟人沟通，改改你那种技术宅的表达方式。”

在平面时代，人们总觉得打印比复印难，因为人类很早就有复印机了，而到了计算机普及的年代，才有了打印机。所以刚到3D时代，也就容易惯性思维，认为有了打印之后，就没必要再关注‘复印’技术了。

但是，这些3D在打印发展过程前20年里积累下来的错误思想，忽视了一个问题：当用户有一个玩偶，要3D打印出来；这时是用3DMAX建模一遍这个玩偶快、还是3D扫描整个玩偶的尺寸、然后自动进行数据模型化、用这个数据模型再打出来快？

显然，后者快无数倍。

在2D时代，一个人手写一页字，去复印；肯定比一个人在WORD里打一页字，去打印来得慢。

这种错误经验，到了3D时代害死人，让很多人没有注意到扫描的重要性，以及扫描算法准确率的深度学习积累性。

既然如此，就让初音智能补上这个短板。

要做，就做只有自己独门才做得到的事情。

把谁都能做的事情，抛给供应商。

“成，这事儿完善完善，谈成了给你1％砍价幅度的奖励。”

……

EOS公司的创业团队也不是傻子。

3D打印行业，在德国并不是新兴产业，而是已经有20年的历史了——EOS的早期塑胶3D打印机，1991年就出品了。

因为不算新兴产业，德国政府始终没有出过行业扶持资金。

并不会因为“这个技术现在虽然没人用，但是未来很可能有人用、政府就该掏钱帮助创业者活下去、下一盘很大的棋”。

“砸钱补贴下一盘很大的棋”这种事情，多半只会在“集中力量办大事”的体制内出现。

当然，个别时候负责“为自由世界扛旗”的个别超级大国，也得和中苏这些竞争对手一起下棋，显示一下自由世界的优越性。

德国是二战战败国，显示自由世界优越性的任务，没轮到它头上。于是乎，德国境内的3D打印高精尖企业，这些年都是靠纯市场经济，靠订单利润来撑持的。

“虽然没赚到钱、但是我会讲故事画远景”这一招，对一个已经存在了20年的行业，行不通。

初音就很实在，直接和德国人谈市场，谈利润，谈捆绑合作，谈技术互补。

“想要2013年开始的智能保时捷定制款3D技术订单么？你不让我入股，我凭什么把这个大单子交给你呢？你现在一年5亿欧的销售额，算啥？要是全球汽车定制市场被初音智能做起来，翻了倍往上涨都有可能！”

“想要让3D打印进入‘明星真人形象手办’领域么？想要做到‘粉丝与明星真人合影扫描手办’领域么？来，用初音智能的新3D扫描建模算法，跟你的3D打印机数据契合度绝对高！想用了？真想用了？来，咱谈谈入股的事情。”

“怕抢夺公司经营决策权？没事儿，咱初音智能可以拿A类股，投票权照样委托换给你们！”

雷俊，张拓海，古勇将，分别从三个角度，轮番夹攻。

于是EOS公司终于沦陷了。

顾莫杰今年解禁的初音娱乐10％大非股，至此也终于用掉了十之八九。

第二十一章神级烧钱速度

“本轮融资中，EOS现有资本估值以25亿欧元计。初音智能方面将出资21亿欧元现金。

其中16亿用于收购EOS现有各层股东的股本，并将目前分别持股17％、15％、9％的老虎基金、FUND基金、LOWERCASE-CAPITAL投资公司等三家风投机构的股权全部套现离场。其余不足部分股权，从创始人团队手中收购。

剩余5亿欧元现金，作为初音智能对改制后的EOS公司的额外研发注资。力争在18个月内，以深度学习算法的进化改良为手段，将EOS公司的‘3D扫描数据建模’技术提升到世界最前列。并且在2013年1月之前，完成EOS全产品线的建模软件、算法优化。提升公司产品再编程响应周期。

改制完成后的EOS，预估资本为30亿欧元，初音智能占股70％，EOS创始人团队占股26％，其余外部资金占股4％。初音智能持A类股比例为50％，并将该部分投票权委托给EOS创始人团队行使。”

这份版本的股权改制协议，在双方都签了之后，即日生效。初音智能那边的资金，也会在45天内分批到位。

看着费莉萝把墨迹未干的文书送到自己案头，顾莫杰心中没来由地一阵释然。

总算差不多把钱花光了，要不的局也彻底布完，再也不用为这些钱捏在手里贬值操心。

今年的解禁股，一融就是70亿欧元，几乎全砸在欧洲了。

保时捷那边花了35亿欧，幸好有25亿是从ICBC的实业贷款，所以初音本身花出去的也就10亿欧。

西门子家N多技术转让和授权、七七八八的合作，总共又是15亿欧。

临时起意土豪了一把，买下新天鹅堡，还是全款，这玩意儿算是顾莫杰最狠的一笔私人消费，也出去了10亿欧。

而且最狠的是，因为和巴伐利亚州政府的恶劣关系，加上交易公布需要延迟，所以在很长一段时间里，顾莫杰没法把这座城堡抵押出去再贷款。所以那10亿欧起码压好几年。