学霸终结者 (浙东匹夫)

鄙夷归鄙夷，该归顺的还是要归顺。智冠，宇峻，大宇，宏基，四大湾湾游戏界头面公司，在短暂挣扎了几分钟之后，纷纷列出了自己的条件。

3DM的苏菲菲恨恨地看了旁边的张一君一眼，脸色铁青。

“草！马蛋！老娘的胸白让你看了。”

费莉萝环视了一下场子，宣布进入下一个环节。

“如果大家没什么意见的话，后面就是海外游戏商的议程了。请国产商代表们先去楼下餐厅，我们准备了自助餐招待。具体细则下午再谈。”

国产商们纷纷走了，苏菲菲没有选择签招安协议，直接甩桌子闪人了。

会议室里剩下光荣和EA、育碧的代表。

“对于你们，如果想要进入STEAM中国区，我方就一个额外条件——目前欧美日的正版游戏定价，相对于中国国情来说太贵了，完全没考虑到汇率问题。

尤其日本市场的定价，一个三国志新版动辄七八千日元，豪华版的无双游戏一万五日元。折算过来至少相当于四五百甚至近千元人民币——这种价钱的游戏，放到国区市场上也是没意义的。所以要想进入中国，一定要接受我们的打折条款。”

欧美日三方公司的代表听了翻译，面面相觑，并不知该开什么价。

一般中国的国产正版游戏还是卖的很便宜的，美国人多少美元的游戏，到了中国或许就只要同等数量的人民币，考虑到1比7的汇率，至少是七倍的价差了。

“目前我方的要求是，日版游戏进入STEAM国区，必须打两折。欧美版可以选择打2.5折。否则就别进STEAM国区了。”

育碧公司的人急了：“可是，世界是平的，如果中国区降价了，在欧美市场上，我们的主流客户难道不会涌到中国区来买么？我们的正价游戏销量会受到重创的！如果那样，我们宁可不要中国市场。”

费莉萝显然早就想到了这种可能性，提前做足了功课，只见她不急不躁地伸出三根纤纤玉指。

“三个手段。第一，你们平时可以原价挂网，但是在我们要求的时候，你们应当立刻按照2折或者2.5折进行短时促销打折。这样就显得你们的正价游戏并没有变贱。

第二，我们只会要求你们对中文版打折，不会波及其他语言的版本，我相信欧美玩家没几个会为了省几个美元，特地学中文的。

最后，我们会封锁国区的付款方式——不支持一切欧美日的银联卡网银支付，国区目前只会支持支付宝，明年有可能改用‘初音钱包’；所以，你们担心的情况是不存在的，至少最近几年内，‘初音钱包’不会支持海外银行卡。”

“初音钱包是啥？我们没听说过贵公司有这个产品。”

“这只是一个开发中的产品，今年还没有。明年适当的时候会有的。”费莉萝说到这儿，恰到好处地婉然一笑，打住了对方的继续追问，“剩下的具体信息，我就无可奉告了。我想初音钱包的具体情况，于今天我们的谈判并不相关。”

第九十一章布局四万亿

单机游戏正版化，以国内08年的民心现状、认知程度，没个五六年时间，休想有所小成。

以初音娱乐之强横，也不可能与天下人心相抗。

所以费莉萝最终为顾莫杰选择的路线，依然是借鉴前人走过的路子：

不追求彻底杜绝盗版，只求招安盗版圈子里的头面人物。然后达成“在新游戏出来之后的一定期限内、市场上不要出现盗版”这样一个双方妥协的结果。

这个期限可以是一个月，可以是三个月，很少一部分才会选择永久。

在大家都有一口饭吃的前提下，初音娱乐的STEAM数字游戏销售平台体系才能维持下去。

一切都是如履薄冰，真正摸着石头过河。

框架协议好签，具体分赃条款和豁免对抗则细腻得多。

幸好费莉萝此前已经歇息了大半年没做事儿了，如今精力充沛。

连续好多天埋头杀进法律文书当中，斡旋平衡、LOBBY/COMPROMISE，玩得游刃有余。奋战多日，帮顾莫杰把这方面的事情都平了。

她自己毕竟才25岁，就算跟顾莫杰见了五年的大风大浪，才具颖慧，到底经验不足。少不得从她姑姑费雯丽那里，借调一些法律资源，帮着统筹全局。

费雯丽的天策律师事务所，最近两年核心业务已经全部转到了IT商务和知产领域，几乎成了初音集团的专门法律顾问外包单位。每年各种专利权、软件著作权代理的业务，就能做几个亿金额的业务量，还没算各种合同评估和诉讼业务。

天策律师所事务所，当年就是本省第二大的事务所。

如今傍着牛逼客户，每年总营收十几个亿、律师几百号。俨然做到了本省第一、华东第二大所，逼近了沪江的锦天城——没办法，后者毕竟有一票的陆家嘴外资银行和上交所的业务撑着，段数非同寻常。

08年的环境，搞互联网的，毕竟弄不过搞金融的。这都是题外话了。

……

费莉萝忙着整合STEAM圈子，每天很晚才会回家，也不到竹溪小径住。她的女儿费洁诗，也是交给了外婆张静带，没放在顾家。

顾莫杰本人腾出手来，和陆文君一道，把除了维尔福系以外的其他资源，按照条理一家家消化。

首先第一个安排下去的是LALA云音乐。这东西是个很有潜力、用户和架构也很优质的在线音乐平台。

这几年随着网速越来越快、网盘存储越来越流行。在欧美市场，“下载速度”这个瓶颈，对音乐几乎没有制约了。

网民们也不会再和前几年那样，先刻意把MP3文件下载到本地的MP3或者手机里，然后慢慢听，而是在线直接听。

加上云音乐可以带来的“用户偏好大数据统计”功能，随着用户越来越多、数据越来越充足，将来也能把“猜你喜欢”这种音乐推送功能越做越好。

所以顾莫杰为了将来布局、提前投资这个云音乐平台，绝对是非常英明的选择。

说句题外话，历史上LALA云音乐后来被苹果公司收购了，成了IPHONE的在线乐库平台。如今因为机缘巧合被顾莫杰下手了，乔布斯后来就找了瑞典人的SPOTIFY买。

两个东西性质其实差不多，到了初音和苹果这样的巨头手上，最终基本上都能做成“付费用户数千万”的成功产品。

模子本身，不重要。

LALA云音乐值钱的是其在海外的用户量，以及技术架构、数据基础，而LALA的牌子如今还不响亮，所以顾莫杰很直白地就把“LALA云音乐”这个招牌给换了，换成“初音云音乐”。把LALA的核心统统搜刮一净，然后和初音本身运营了多年的离线播放器、初音影音充分整合，新鲜出炉。

这个活儿只占用了顾莫杰几天时间，历史转眼进入了2008年11月。正在他准备理清下一幢工作的时候，一个突发事件打断了他的部署。

2008年，注定是多事的一年。美国那边的金融危机，所带来的连锁反应，注定是不会消停的。

就在这几天，东亚各主要经济体的首脑，包括中日等国，纷纷出来了连锁的应急对策。

这些对策打破了顾莫杰和其他初音集团高层对经济导向走势的预估，初音方面只能再组织一场紧急会议讨论，讨论部署调整。

费莉萝因为正在忙，就没有来凑热闹。讨论只在顾莫杰、陆文君、叶维伦和古勇将之间进行。

……

会议场所，依然是黄龙时代广场顶楼的会议室。

这阵子光准备会议材料就准备到头大的叶敏茹，只能再次扮演给大佬们理清形势、扫盲时政要点的工作。拿着一大堆政府文件、市场资料，在那里讲解：

“自从9月份美国爆发金融危机、小布什政府宣布7000亿美元救市计划后，全球明显出现了热钱向美国短暂回流的趋势，欧洲、日本等经济体马上出现了资金紧缩的问题。

尤其是日本，因为其当政者政策明显受美国干扰，立刻成为了美国‘以邻为壑’的主要对象。时任首相森喜朗应对不力，民意和议会支持急剧下降，不得已辞职，由有过财政大臣经历的本档同僚麻生太郎出任新首相。

麻生上台后，立刻于上周四，也就是10月30号，出台了一项‘26.9万亿日元救市计划’，按汇率其规模约合2700亿美元。考虑到日本和美国的GDP比例，这份‘26.9万亿日元救市计划’，被认为就是小布什‘7000亿美元救市计划’的日本翻版。是为了抵抗美国人救市、他们没救所形成的差额冲击……”

叶敏茹说到这儿，在坐4人都是苦笑不已。

“这世道，就是比谁救市狠，都特么以邻为壑。”顾莫杰啐了一口，很是不屑。

古勇将算是四个人里面，对这一点看得最开的：“狼来了，你没必要跑得最快，只要跑得比你身边的人快，就有救了——狼吃了你隔壁的，自然饱了，没空再来追你的。”

顾莫杰也不禁莞尔：“勇哥，照你这说法，当年张伯伦倒是对的，邱胖子反而是错的：邱胖子一直抨击张伯伦的绥靖政策：所有人都知道，只要给鳄鱼准备足够的食物，鳄鱼就会最后一个来吃他。”