学霸终结者 (浙东匹夫)

顾莫杰也想过再多卖掉一些、缓解如今的钱荒。不过当初费莉萝和他说过，因为初音不是房地产企业，再多卖的话土地增值税等一大票款项就没法往“尾盘”里分摊了，故而作罢。

这30几亿并没有来得及全部在手中捂热，顿时就有好几个亿拨了出去，转入了中联通和中电信的口袋——因为“初见”要给所有用户白送短信套餐，所以在2007年最后3个月里，初音集团要给两大运营商的钱，总数就将达到10亿以上，平均每个月要给4亿。

预留出撑到明年初音娱乐上市IPO之前、需要支付给两大运营商的钱之后，剩下资金中，顾莫杰准备把主要部分投给“初见”的优化与推广，乃至初音智能手机的后续产品研发。

从费政清和冯国荣那里，顾莫杰拿到了最初一个月的初音3G手机在菲律宾和印尼市场的铺货成绩：短短20天，初音的手机就取得了印尼15万台、菲律宾6万台的出货量，后续稳定下来之后可能降低到两国市场每月总出货量18万台左右，年销量预计200万台。

为了打开市场，初音方面给SMART运营商的拿货价是很低的，用了3G芯片组的硬件，居然才卖折合人民币900多块，也就是说未来一年在南洋国家的手机销售额可以逼近20亿元人民币、且需要净亏2～3亿。

（注：所谓3G手机，只是指手机里面有用QSC6085/MSM6290等等高通CPU，可以兼容EVDO或WCDMA网络制式。但是并不代表只支持3G、不支持2G。在菲律宾和印尼，2007年下半年的时候，运营商已经有升级3G网络，但实际上手机用户愿意多花钱开通3G业务的还不多。运营商推支持3G的合约机，只是提供了一个未来平滑升级的可能性，而非一刀切强制升级。这一点其实后来国内推3G/4G的时候也一样的。）

不过，亏钱是小事，锻炼了手机研发团队和运营经验才是最重要的。何况这些手机也就卖一年，到了来年这个时候，初音就会开发出更先进的、搭载安卓系统的高端款式，并且利用如今铺开的渠道渗透出去。

更关键的是，初音集团卖到东南亚市场上的所有手机产品，因为是在“初见”软件上线后同期发售的，所以早就在出厂的时候提前预装了“初见”手机版。为了满足这一功能，“初见”在开发的时候特地在多语言功能上下了大力气，还和初音云翻译团队通力合作，尽量解决兼容性问题。

藤讯公司历来是不做翻译业务的。在原本的历史上，后世国内的机翻市场，主要也是百度翻译和网易的有道云翻译两家所瓜分。因此在国际化版本这一仗上，马花藤无声无息就输了一筹。

加之初音集团在卖合约机硬件的时候，已经亏了不少好处给运营商，所以那群印菲猴子很爽快就允许“初见”在印菲两国国内拥有“可以免费用电脑给这些手机发短信”的业务。而不需要和中国国内那样、额外给中电信中联通上供。

2007年，“QQ国际版”几乎还是一个婴儿，虽然概念已经被提出，但是从没有得到任何推广资源，完全是有一搭没一搭地被主人玩着放置PLAY的把戏。而与此同时“初见”却在上线的第一时间，就同时开拓海外市场。这一风向标对于普罗大众或许不算什么，但眼光敏锐的圈内人却一下子看到了“初见”的先声夺人，抱着试试看的态度纷纷试用了“初见”。

……

“注册账户数1900万：5亿；有效活跃用户数1100万：2.8亿；日均同时在线人数420万：3700万。”

11月初的初音集团高层例会上，开场讲话之前，顾莫杰首先让人把这样一张摆着三组对照数据的图表，打在投影幕上。每一位与会的CXO级别的人，乃至中层项目团队的负责人，都会在走进会议室的第一瞬间就一目了然。

顾莫杰也不等人到齐，直接侃侃而谈地开始说自己的看法：“大家都先看看吧，我就不多说什么了。总的来说，这一个月的拼杀效果还是有的，我们能够用一个月的时间，就让‘初见’的三项主要指标分别达到QQ的3％～5％，这很不容易。换了国内任何一家同行，都是不可能达到我们的速度的——但是我对于这个数据也谈不上满意，至少我没有看到足够的后劲。

在我看来，凭借我们‘初音电脑管家/安全卫士/杀毒软件/初音下载’这么一系列的庞大平台、凭借我们4大软件模块都有2亿左右用户的基础，还一次性砸下去几个亿的推广费用，本来就该在一个月内得到一千万以上活跃用户的成绩——换句话说，我觉得这个成绩光靠我们初音集团自己的渠道和平台，就应该能做到。而中电信和中联通带来的引流效果，我认为还不够明显。”

众人唯有苦笑：老板的心实在是太大了，要是换做百度或者阿狸、网易来做IM即时通讯，能一个月杀出1000万活跃用户，早就烧高香了。

不过，顾莫杰说的也有点道理，最后还是集团COO叶维伦高屋建瓴，帮大家解了围。

“阿杰，这事儿不能这么看。目前来说，通讯软件毕竟还是有很强的用户黏性的嘛，推广效率比其他软件低哪怕三四倍都是正常的。我也分析过这个月的数据，如果不考虑两大运营商的引流，光靠我们自己的实力，如今最多也就800多万活跃用户——多出来的200～300万都是靠联通电信给的。

何况，你可能没有关注到一个数据——当初中移动推出‘飞信’的时候，是5月1号这个时间节点，而整个5月份，中移动的飞信活跃用户数只增长到了区区400万而已。反倒是上线后次月的6月份，新增活跃用户达600万，让飞信在上半年结束时总用户突破了1000万大关。所以，我们不能小看国企运营商的年终和半年发力。”

顾莫杰觉得叶维伦的观点有点意思，鼓励他继续往下说：“说详细点儿。”

叶维伦耸耸肩：“很简单，移动也好，联通电信也好，里面做事的那些人都是靠KPI绩效考核撑着的，所以国企性质的合作伙伴，在推广数据的时候，有强烈的半年度和年终爆发力——尽管这里面可能有很多数据是造假的，比如半年度时恶意突击申请账号、导致活跃用户数与注册账号总数的比例突然下滑。这很好理解，就和做了预算的国企和机关/事业单位会年终突击花钱一个道理。”

“所以，你的意思是觉得，到12月份的时候，联通和电信还有可能给我们一波惊喜？到时候或许还会有额外数百万甚至上千万的激增用户？”

“我是这么估算的，当然您可以选择通过其他渠道搜集数据进行更精细的分析。”

叶维伦说完，就老神在在地不吭声了。他并不懂具体的产品，后面顾莫杰肯定要大家头脑风暴各自汇报改善“初见”推广率的新手段，那都是下面的人的事情了。

“大家或许对目前的现状还挺满意的，但是我想说的是，真的不能掉以轻心。你们是没见识过马花藤的反击，一旦有人触及了他的核心利益，他反击起来；可不会和我们曾经遇到过的对手那样，在咱挑好的战场里乖乖决斗的。

马花藤是个深谙‘总体战’的家伙，在这方面甚至不亚于我。目前只是暴风雨之前的宁静——所以，有什么进一步提升我们产品竞争优势的后续改良方案，大家一定要不吝直言。无论是技术上的，还是营销手段上的，都行。”

顾莫杰扫视了一圈众人，最后一个字一个字地补充了一句重磅炸弹下来：“初音娱乐明年就要上市了，大家都是知道的。趁着如今股权还可以变更，我私人愿意拿出总数3％的初音娱乐股权，作为‘初见’后续推广方案的激励。”

会议室里，一片咽口水的声音。

“我觉得，目前是时候加深‘初见’和初音邮箱、初音云存储之间的联通程度了——马花藤前几天紧急推出了一个叫做‘QQ离线文件’的防御性功能，我们在这方面完全可以做得比他们更好。”

所有人的目光一下子汇聚到了声音的源头，不出所料，提出这意见的显然是曾经的下载业翘楚、如今被顾莫杰逐步从娱乐产业剥离出来的邹胜了。

第二十八章精确窗口期

邹胜也算是顾莫杰手下第一批笼络到的互联网创业型骨干了，如果没有顾莫杰的横空出世，原本的历史上邹胜也能最终靠着迅雷下载这块招牌杀出一条属于自己的路、最终弄个几十亿身价。

做娱乐产业，本不是他的爱好。只是2006年以来初音娱乐爆炸式发展、又缺少专业的互联网娱乐掌舵人才，所以不得不让搞数据传输出身和搞视频的人来兼顾统筹游戏、自媒体、虚拟演唱会等等业务。邹胜为顾莫杰赚过不少钱，也经历过因为自己所分管业务的利润被顾莫杰果断划给兄弟产业而愤懑抑郁的阶段，最终所幸在集团新CFO古勇将加盟时提醒了顾莫杰、给了邹胜一些集团层面的股权置换，安抚住了这位苦劳大于功劳的老将。

9月份时，顾莫杰在美国买断了火拳公司，也拿回了斯蒂文羊刀的团队——且不说斯蒂文羊刀的人品怎么样，这货在做游戏，而且手下也着实有几个得力的营运和策划干将。（历史上后来的LOL就是这伙人出了力的，当然也不全靠这个团队）