学霸终结者 (浙东匹夫)

“喔，顾，很抱歉我收回刚才的话。我们边走边聊吧，明天再谈正事儿。”

佩奇说着，引着顾莫杰一行上了谷歌公司准备的车队。谷歌方面还是挺朴实的，给后面的初音顾问团准备了两辆大房车，省去了弄一堆小车的麻烦。

顾莫杰拉着陆文君和费莉萝上车，临关车门之前，不忘回头对佩奇说了句：“我开始相信你们说的‘美国的汽车工业快被日本人干掉了’这个论调了——谷歌这样的公司，居然都派出雷克萨斯这样的车来接待贵宾。”

佩奇无奈耸肩：“谁说不是呢，不过这也没办法。底特律那帮怂蛋，已经快被自己的工人工会干死了，我们才不会傻到为他们的工会福利买单对不。日本车就日本车好了，日本人愿意把繁琐的工厂环节做了，我们还省了一大堆环保评审。你可能不知道，现在美国地面上开的车，三分之二都是丰田的。”

“你们就不怕实体经济完蛋？”

“这有什么，前阵子我还听苹果乔布斯那老家伙在扯，未来的美国汽车工业倒了最好，过几年他就去和日本人合作做ICAR——他负责I，日本人负责CAR。”

历史上第一代IPHONE在2007年1月发布、7月初发售，而如今才2006年5月底，距离乔布斯画大饼都还有大半年时间。此刻的苹果公司，还在靠其他半死不活的传统业务撑着，乔布斯给圈内人的印象，也依然还只是一个顽强的、曾经辉煌又老而弥坚的嘴炮。

“美国人的工会真的这么强大？汽车大亨的车都卖不出去了，美国政府还由着工会给工人加工资谈福利？”等顾莫杰关上车门之后，陆文君略微好奇地问了一句。

顾莫杰心中还在想着自己的问题，没有回过神来。费莉萝便接过了话头，给陆文君答疑解惑。

“美国这边就是这样的，说不定过几年，美国有些传统工业产业就会被自己的讨好选民搞垮。别的不说，就说他们的航空公司好了——比如今天咱飞的航班，美联航的。

上次来的时候，姑姑告诉我，说美联航的工会为了制约资方用从外面挖飞行员的办法威胁本公司飞行员的要价地位，强行要求资方通过一项内部管理文件。确保凡是跳槽来的飞行员，不管原先飞行经验实际是多少小时，都必须清零从零小时开始另行计算飞行工龄。

这样一来，原先赚十几万甚至二十万美元一年的资深飞行员，跳槽过来之后也只能重新从六万多美元年薪开始从头熬资历。这种手段时间久了，美国的劳工竞争意识几乎已经停摆，到处都是随便请假都不怕解雇的懒汉。”

陆文君是第一次来美国，听得暗暗咋舌。

顾莫杰回过神，只听到自己的女人之间后面半段闲聊。

“我记得郭台铭说过，如果美国人不要工会不讲人权，他立刻就把富士康搬到美国——就冲这一点，我就绝对不会当美国人，最多那张绿卡来去方便就好。

美国已经快堕落成一个社会主义国家了，哪里还剩几分狼性血腥。咱中国人只要个个都和夏为的任先生那样奋勇搏命，不出二十年，铁定在很多核心科技领域干翻美国人了。怕就怕我们这辈人将来也被这种思潮祸害了，耽于享乐不敢拼命。”

费莉萝娇嗔地掐了顾莫杰一把：“要不要说得这么赤裸裸的，你这人真是大嘴。”

“没办法，我现在是资本家的角色嘛，只不过我不需要拼命的工人，我需要的是拼命的科研人员。而且最好是又拼命、又不论资排辈、人尽其用、跳槽还没门槛的科研人员。跟美国人这种行业协会一大堆、入行门槛跳槽门槛一大堆的模式，迟早自己搞死自己。

我从来不追求没有职称的野路子工程师能为我做出多少科研成就来，但是如果一个国家里，那些野路子连作为筹码威胁一下有职称有行业执业资格的人都做不到，那它的科研活力就快完蛋了。”

费莉萝一副“到了外面不要说你认识我”的嫌弃表情：

“你这人要是活在美国，铁定算是红脖子白右，深南七州那帮政客肯定很喜欢——比如南卡罗莱纳那帮议员，前几天就在叫嚣，希望波音公司一旦忍受不了西雅图的工会，就把总部或者工厂搬到南卡州去好了，南卡州保证波音在南卡的地盘上，想怎么挑动工程师和研发人员狗咬狗血腥竞争，他们都不闻不问。”

“没办法，谁让我这人就崇拜个人奋斗呢。”

第三十五章转移焦点

交情归交情，生意归生意。

尽管拉里佩奇在接待初音集团一行的时候表现得很豪爽，但是到了谈判桌上，美国人依然会使出浑身解数。

谈判进程，很是艰难。

历史上的YOUTUBE，成功卖了16.5亿美元的高价，是100％股份打包全卖的——那16亿多，也不全是赫利和陈世军那些创始人团队拿走了，此前数论的风投也分润了不少。据说给YOUTUBE注资的风投，在这笔生意上的各轮融资增值率分别在20～50倍。

然而，顾莫杰把YOUTUBE买下之后，对其海外部分的持续经营投入并不多，如今的出音视频海外版，按照实打实估算，充其量也就打包卖出12～13亿光景。

如果顾莫杰肯彻底卖断，那么事情就好办了，经过数论的紧张谈判，谷歌方面基本上是认同12亿这个一口价的。

问题是，初音集团的实力远超历史上的YOUTUBE，顾莫杰的资金缺口也没有历史同期的陈世军等人那么大，他出售此部分业务本来就只是因为局部的套现，以及在美国政府的监管之下略作战术退缩。

所以，顾莫杰没有打算卖掉100％的海外视频业务股份。鉴于美国政府目前表现出来的必须由美资公司持大股的基调，顾莫杰的底限是卖掉51％的股份，上限可以到70％左右。

对于一个不能100％彻底控制的公司，拉里佩奇就不愿意出这么高的价钱了。

在资本市场上，如果一个公司的100％控制权可以卖出12亿，那么51％的控制权是绝对卖不了6亿的，有可能只能卖4～5亿，甚至更少。

原因也很简单：谷歌买走这个业务部门之后，是要与现有的谷歌视频产品进行整合的，而且将来会大力引入外部资源推广这块业务。

如果买下100％的股权，那么怎么经营推广都不为过，因为将来所得的好处全部都是自己的；但如果还有一个小股东持有剩下30％～40％股份，那么这个小股东显然是在搭顺风车。哪怕不配合增资、任由股权稀释，将来还是可以在谷歌把视频业务建设到一个新高峰后再套现数倍于如今的价值。

对于只卖51％股权的方案，谷歌方面直接就否决了，表示这谈都不用谈。幸好这个问题上顾莫杰没怎么坚持，只是以此为筹码换取谷歌方面在每股报价上略微松了些口，就把谈判基调抬升到了“至少出售初音视频海外版业务70％的股权”。

谷歌方面也一口气给了一个明确的价格——愿意以6亿美元的价格，收购这70％的股权。

后续便是冗长的讨价还价，到了这个阶段，顾莫杰已经没必要每天亲自介入了，他把事情丢给了费雯丽和费莉萝姑侄的团队，并且给他们留了半个月了时间敲定各项法律细节、进一步挖潜。

……

“7亿美元，收购YOUTUBE大约75％的股权，这是谷歌公司可以接受的最后底限了。直接出价方面估计已经没有潜力。”

结束了一天的谈判后，费莉萝风尘仆仆地回来给顾莫杰汇报。而顾莫杰当时正和陆文君在旧金山湾的海边享受私人沙滩日光浴呢。

费莉萝说完第一句话，也不等顾莫杰做出反应，她自顾自灌了几口柠檬冰茶，扇扇暑气，接着补充：

“不过谷歌方面表示可以为我们在其他方面争取一些优待条件。比如让我们可以继续保留一些100％独立的在美全资非盈利机构，只要不涉及安全产业。而且在这些领域，谷歌可以继续给我们提供每年数百万至一千万美元的非营利性研究经费，以慈善科研基金捐款的形式走，就和当年做非盈利安全研究的时候一样。”

或许有些人会诧异——直接给初音集团增加收购款，和通过别的非盈利科研机构渠道不畅，貌似没什么区别。但是实际上，根据美国法律，如果钱是用来资本增资的，是不能直接全额抵扣所得税的。而用于非盈利科研机构的捐助，则可以彻底优惠抵扣的。

谷歌这么干，显然是希望初音网络可以继续在美国做做非营利研究，邀买邀买名声，然后谷歌帮初音买一部分单，作为场外交易。

顾莫杰也喝了一口冰茶，眯着眼凝思：“万一联邦调查局到时候再找我麻烦呢？外国人做搜集美国人民网络信用的数据，他们认为会威胁到美国的安全和隐私，做别的生意，自然会有别的借口，借口总是有的。”

对于顾莫杰的上述担心，费莉萝倒是不以为意：“这个不太可能，我充分做过功课了，当然，到时候如果真的接受了这个建议，我们在选题的时候肯定要慎重甄别。”

说话的当口，费莉萝也在顾莫杰身边另外一侧，扯过一张沙滩躺椅，静静躺了下来。一边继续和顾莫杰聊些细节。