学霸终结者 (浙东匹夫)

顾莫杰的办公室里，等到陈小微这瘟神终于离开公司之后，顾莫杰马上喊了陆文君进来，换了一副脸色，安慰了她一番。

“没什么，不过以后最好别做这种没意义的事情。虽然这阵子观察下来，她着实是个眼高手低的人，可是你不能指望我们这么做就能骗过张超阳，让张超阳敢重用她。”

“反正试一试也没什么损失，这种级别的管理人员，多发半年薪水辞退，也才几十万，咱赌得起——倒是后面的配套活儿，我们不能松懈。要是不能证明‘陈小微拿出来的这套运营策划方案’确实有料，张超阳是不会相信自己女人的才能的。另一方面，MMD大赛做好，本身也是对我们有利的，一举两便。”

陆文君对这点倒是毫无异议，很是自信地说：

“这点应该没什么问题。从活动公布后前三天的数据来看，已经有上千个视频作品投稿了。目前受制于时间，绝大多数都还只是靠‘初音歌姬’游戏里的自带建模编舞、编曲的作品，最多稍微改了点材质贴图。MOD程度高的视频，可能要一定的制作周期。

不过为了维持活动热度，我们可以每天放出几个鼓励奖。具体企划，陈世军在配合策划部的人做。”

陆文君说着，把刚才新鲜出炉的一份报表放在顾莫杰面前。

顾莫杰扫了一眼，短短三天里面，初音视频网站的浏览量和登陆用户数都出现了不少的增幅。三天的成绩起码相当于此前一周多，而具体到动漫分类这个频道下面，日流量更是暴涨了四五倍。毕竟05年的环境下，国内基本上没有什么动漫，要看动漫基本全靠盗版日本片。

而且别的动漫都是没有互动性的，是标准化的大片。而初音歌姬提供的却是一种开源的、有无限定制可能性的产品。

顾莫杰微微点头：“看来，视频这边的成绩很不错，那么游戏呢？为什么这里面没有统计初音歌姬的每日新增注册人数？”

陆文君一耸肩：“因为新增注册人数不多，所以没统计——我们用的是一号通，除非是此前没有用过我们公司其他产品的人，否则，是不需要为了玩初音歌姬重新注册帐号的。”

由于初音网络全部产品的帐号互通特性，所以只要有一个帐号，就可以玩初音网络的所有游戏，以及上视频网站、下载东西。

就好像后世藤迅做大之后，一个QQ号既可以登陆小说网站也可以登陆视频网站，还能直接登陆LOL。一旦互联网产品的帐号产生了平台化规模之后，效果是非常可怕的。

所以，对于“初音歌姬”游戏热度的判断，是绝对不能光看新注册用户数的。因为很多玩家玩这个游戏的时候，根本不需要新注册帐号，而是只要直接用初音一号通登陆就行了。

这种情况下，游戏公司如果还想得到某个产品的精确用户大数据，就只能看新增日活量了。

顾莫杰显然也想到了这一点，马上转而追问：“那日活量的增长怎么样？监测到了么？”

“也不太理想，至少相比于视频网站的受益来说，本次活动对游戏带来的增长要慢数倍。”

顾莫杰敲着指节，陷入了沉思当中：

“怎么会这样？要不，先让策划部门加入一个活动环节吧——帐号有奖激活。凡是注册了初音通用帐号、但是至今还没有登陆过初音歌姬游戏的用户，可以到初音歌姬官网上有奖激活自己的帐号。如此，便可以收到游戏公测期玩家才有资格得到的绝版人物模型和服饰。具体内容让游戏策划部门去想吧。”

如果这样利诱一下，潜水的人能够被炸出来，那就足以证明顾莫杰的猜测了。

第七十二章用户黏性

老板一句话，码农撸断手。

初音网络的程序员和策划人员，执行力可是很高的。顾莫杰交代下去的当天，初音歌姬的游戏策划组就拿出了一套简便易行的方案：

凡是在“初音歌姬MMD视频大赛”期间，登陆初音歌姬游戏官网首次激活帐号的，都可以获得额外三个免费人物模型和服饰造型，以及一定数量的世界频道喇叭等道具。

以上赠送道具可以以新手卡的形式存储在初音网通用账号内，等到首次登陆游戏时兑换为相应虚拟物品。

而在此之前已经在玩初音歌姬的玩家，也可以一视同仁得到这些新手礼包，但是不需要登陆官网去激活领取，而是在游戏商城内另行开辟兑现渠道。

如此一来，两边的数据构成就分开了。

策划团队拿出方案之后，程序员们连夜通宵加班，很快就把游戏客户端和官网网页上的公告改了，并做好激活用的网页控件。

第二天一早，当网站的内容编辑团队来上班的时候，立刻就可以接着程序员们搭好的框架，进行宣传推广工作。

包括陆文君在内，公司人员没一个想明白老板究竟在干啥。毕竟时间太紧迫了，他们只有先执行，后思考。

两天过去了，效果立竿见影。顾莫杰兴奋地拖着包括陆文君、邹胜、陈世军等在内的相关中高层人员会商，宣布了自己的结论。

“从这两天的运营策略来看，我们加入‘未游戏的玩家、也可以通过登陆官网来领取账号唯一新手礼包’的活动，是很正确的！

此前，从8月21日到24日的三天里，初音视频的网站整体流量提升到了平时的2.5倍、动漫频道暴涨到了5～6倍，可是游戏的首活玩家人数增速涨幅却只有动漫业务增速涨幅的四成左右，这说明，这个过低的转化率背后肯定是有问题的。

现在，经过最近两天的新活动带来的数据对比，我们可以充分得出一个结论：‘初音歌姬’官网上的用户增长转化率，和初音视频动漫频道的新增关注增幅比例，基本上是一致的。以这两天的数据为例，有90万初音用户首次登陆帐号观看了动漫频道的视频、其中2000人上传了作品。而初音歌姬官网的新激活人数，也突破了100万，这其中的差额，很有可能就是前几天堆积下来的结果。”

陈世军是这几人当中的技术宅，对数据运营分析不在行，海归人士，也不怎么在乎中国式的会议礼节，所以听不懂就直接问了。

“那为什么前几天的视频推广没能有效转化成游戏试玩，反而形成了堆积呢？”

顾莫杰没有马上回答，他想看看其他人有没有想通，于是陆文君就把话接了过去。

“我估计，还是因为我们的游戏对硬件要求太高，导致目前为止还有相当一部分对本游戏感兴趣的玩家，暂时找不到合适的电脑跑起来。

这个问题其实在当初游戏研发之前的原始策划阶段，我们就提出过风险——使用韩版劲舞团的原装引擎，硬件亲民度上会高很多。而现在的产品，虽然效果和扩展性强大了很多，但是对电脑要求也太高，至少要跑得流畅魔兽世界的电脑，才能玩初音歌姬。

根据工信部统计的官方数据，今年年底国内网民人数有可能接近两亿。可是如果同期分析历年家用电脑还贷率和国内主流渠道显卡销量推算，跑得动魔兽世界的电脑数量，可能只有网民人数的三分之一。”

陆文君一边说，一边把会议室的投影切到自己电脑上，调出一堆图表供大家参考。

一切决策，不拍脑门，凭数据说话。

顾莫杰微微颔首，很是满意女友的表现，最后拍板下了结论：

“所以，我们可以推论，其实对我们这个游戏感兴趣的人，绝不止目前已经在玩的那些人。还有更多的人，是想玩却电脑跑不动。而这类人群，一旦遇到‘初音歌姬MMD视频大赛’这样的赛事，就会转化为围观者——他们的电脑虽然跑不动游戏，但是至少看视频是没问题的。等我们推出新手礼包之后，他们自然会先去激活并领取。从这个角度来看，视频大赛的活动，至少为我们把大部分目前想玩却没条件玩的用户，先吊住了。”

动画制作和计算，需要GPU很强大的电脑，但是只是播放制作好的动画，就没什么硬件门槛了，这点道理相信谁都懂。

邹胜不由自主地拍了一句马屁：“这种可能性都能全盘想到……顾总您真是……”

顾莫杰示意邹胜打住，他不需要听这种没营养的话。对于别人的恭维，顾莫杰只是淡淡说道：

“其实我能看透这些，也没什么。去年的时候，我也曾在同样的问题上困惑过——当时，我们还在和侯延堂的网际快车厮杀，幸好侯延堂沉迷了魔兽，最终败下阵来。

那一次，初音下载和网际快车技术比拼的主战场便是魔兽世界美服客户端的下载效率。当时我很惊讶的注意到一个现象：每一次魔兽世界客户端下载竞赛贴的背后，都可以裹挟到数以百倍的普通网民受其影响。一开始我很不解，最后才豁然贯通：那是因为当时想玩魔兽世界的人太多，但是有条件玩到魔兽世界的人太少，所以剩下的只有围观解解馋。今天的情况，其实和当初是一样的，只不过当时人们只能看帖解馋，现在却可以看动画视频。

我想说的是，如果是一家纯粹的游戏公司，面对日活数据的时候，分析到那一步，也就够了。因为剩下的用户反正也转化不成你的客户，何必多费心呢？