学霸终结者 (浙东匹夫)

顾莫杰先向盛伟咨询了一下新软件的运营情况：“安全卫士上线两周了，用户数据搜集情况如何？运营有没有明显的BUG？”

盛伟很是干脆地回答：“刚开始稍微有一点，不过都解决了。技术支持团队加班了两周，升了3个大补丁，目前没什么问题。”

顾莫杰郑重道：“你确认功能上不会出明显的问题了吧？我要求不能拖累到已经成熟的其他本公司软件。”

盛伟拍胸脯：“绝对不会，顾总您放心好了。”

顾莫杰当下拍板：“好，那具体的我就不多问了。这儿我公布一个决定：从明天起，凡是面对新下载用户，我们只推出电脑管家和安全卫士和合并版，只要网民从网上下我们的软件，都只能下载到这两个软件合体的产物，无法分割开来。各个外站的资源也要及时更新。

这样的话，有利于我们在新用户中的推广——也正是因此，我刚才要你保证不会拖累‘电脑管家’，要是出BUG的话，可就是连带性的BUG了。”

把一个公司功能近似的软件融合成一个软件，这是很多互联网公司在05年前后开始使用的做法。就像同期藤迅开始让用户在下载QQ之后同时下载游戏大厅和QQ音乐，一个道理。

盛伟知道事关重大，正式立了军令状，这事儿才算完。

一旁跟着参谋的邹胜还有些不安，劝道：“顾总，是不是再稍微稳妥一些、观察观察？”

顾莫杰一票否决：“不能多等了，周红衣那边已经确定下档期了，这周六就上线‘361安全卫士’。他的新软件，从功能上来说，算是了我们的‘电脑管家’和‘安全卫士’的合体产物。所以我们也要尽快合体，先行应对。”

顾莫杰说着，继续给大家敲警钟：“别看周红衣目前失去了先发优势，在用户数上被我们甩开这么多。但是他的资金实力依然是我们的三倍以上。

哪怕我们有洪磊的番茄花园渠道，也有ADSENSE推广效率上的优势，总的来说推广经费的使用效率会暂时比周红衣高一倍以上。我们依然不能掉以轻心，越是到分出胜负的关头，越是要防着周红衣狗急跳墙。”

顾莫杰这么说了，公司里其他高层自然没有什么可反对的。

全票通过。次日，初音电脑管家和安全卫士就开始了“合体”。

两天后，对手的“361安全卫士”仓促上线。那货功能上谈不上什么独到之处，毕竟是赶工的货色，只能做到尽量仿照初音网络的产品。

“361安全卫士”上线的同时，面对的是拥有9000万用户数的“初音电脑管家”，这9000万人，几乎全部同时安装了“初音下载”，并有其中3500万同时捆绑了“初音安全卫士”。

最近一个月多出来的那1000多万初音用户中，大部分是洪磊和赖林风的番茄花园、雨林木风新装机带来的。这一块上因为顾莫杰也是刚刚发力显形，周红衣还没想到去覆盖。

烧钱大战，已然触发。

……

两天后，顾莫杰在图书馆做题、准备线性代数期末考试的时候，接到了邹胜的汇报电话。

“顾总，这是周红衣最新的动向。他们的产品上线才两天，就包了百度竞价排名上一连串的关键词，而且整整包了三十几个链接，已经可以覆盖掉百度搜过结果的第一个整页了。单个有效点击付费从2到5块不等。谷歌那边，周红衣也第一时间做了搜索结果广告，声势不小，投入单价和百度上相当。”

如果没有对手恶意对付的话，在免费软件领域，百度上5个搜索结果的有效点击，就可以促成一次下载试用。顾莫杰做了这么久的互联网，这点行情还是门清的。细细一算，就知道周红衣大概平均花上10块钱，就能换来一次下载。

考虑到周红衣的产品目前是捆绑在一起的，所以只需要花一遍的钱。周红衣的1亿多美元，刨除掉开发成本和团队运营维持的成本，算他可以拿出一半在广告推广上的话，那就相当于是4亿人民币了。

换句话说，周红衣如果纯靠钱砸，还是能砸出三四千万用户的。

再算上“网际快车”那个百足之虫、死而不僵的玩意儿，还有五千万残存用户。以周红衣的做派，定然会拼死把网际快车的残余用户和“361安全卫士”捆绑起来推广，激进一点算它有50％转化率的话，在周红衣把钱烧完之前，也能弄出6000万的用户总量，和顾莫杰一搏。

6000万看上去对顾莫杰构不成威胁，但是这里头还有别的风险。那就是周红衣有可能再拉进外来的投资，以稀释他自己在骑虎公司的股权比例为代价，把资金链维持下去。

顾莫杰不希望看到周红衣借到太高的杠杆，他作为一个重生者，可不想为了眼前的难关，就过分稀释自己将来在公司的股份。

顾莫杰思前想后，把因果捋顺了，对邹胜问道：“还有没有可能和当年一样，再用一次僵尸网络的手段，烧掉周红衣一些广告费？”

电话另一头的邹胜略有些尴尬，苦笑道：“这事儿应该问盛伟比较在行吧。不过顾总，我提醒您一句，如今咱和周红衣做的都是安全软件；靠僵尸网络恶意烧广告费去对付一款安全软件，只怕效果不大吧……

如今不比一年多前了，市面上装了安全卫士的用户，如今已经很难被感染为僵尸肉鸡了，还没有被感染的，如果被僵尸网络一肆虐，也会尽快被迫站队。这招还是慎用的好啊。”

顾莫杰暗暗叹息，知道邹胜说的确实有理。僵尸网络的应用，经过两年的对抗，如今已经白热化了。再想巧出奇兵，攻敌不备，难呐。

只能另想别的办法，见招拆招。

第二十三章论持久战

“60分万岁！”

拿到期末考试成绩单，看着线性代数最终得了一个63分的成绩时，顾莫杰忍不住欢呼了一下。

因为没什么时间学习，此前他一直担心自己双修二专业的进程会被拖后腿。

文科的考试不可能挂科；理科的科目里面，编程课顾莫杰也不怕，两世的实践积累足够他高分过关；靠论文成果置换学分的那部分他也不当回事儿，毕竟那玩意儿可以刷。

阻拦顾莫杰拿双学位的，无非就是一门线性代数，一门复变函数。那是数科院蔡院长送学位的遮羞布，非得实打实靠真本事去过。如今过掉了一门，就相当于半个学位到手了。

在顾莫杰看来，这事儿的难度和让旗下某一款软件新增数百万用户相比，也不遑多让。

期末考试耽误了顾莫杰将近一周的精力。回过头来看时，公司在推广作战中，已然和周红衣的骑虎公司小规模交锋了几场。

僵尸网络这种灰色手段，要说完全不尝试一下，那是不可能的。毕竟大家都是知道怎么混灰道的。就在顾莫杰期末考试这四五天里，双方就各自对抗性地烧掉了百万级的资金。

初音网络科技这边，花掉了大约200万用于买通僵尸网络主，恶意烧掉了骑虎方面大约500万的广告费。但是这个过程中，初音网络雇佣的外围黑客也损失了几十万台肉鸡，双方的对抗很是惨烈。

周红衣不比当年史广护那种富二代，人家是靠真本事杀出来的事业，在广告运营经费的使用上盯得很紧。稍有风吹草动就会马上调节各个渠道上的广告费出价，让敌手的针对性措施效果锐减，同时在反制方面也毫不含糊。

要不是初音网络眼下不怎么在传统渠道和百度这些渠道上砸钱，让周红衣烧无可烧的话，战事说不定早就演化成双方对烧的局面了。

这种杀敌一千，自损四百的烧钱交换比，对于顾莫杰没什么好处，所以等到考试考完之后，顾莫杰看了一下对抗烧钱的战果，就下令停止了这种试探。

寒假第一天，回到办公室看完报表后，顾莫杰长叹一声：“看来，后头只能是靠实打实的硬拼了。确保咱自己不犯错误，慢慢熬赢周红衣吧。”

陆文君一直静静地坐在他身旁，不主动打断顾莫杰的思路。这两天，她也是刚刚考完期末考试，便紧跟着未婚夫，寸步不离；顾莫杰遇到点事情，也好有个人商量。

见顾莫杰焦虑，陆文君给对方斟了一杯红茶，缓缓说道：“取巧的打法，只能对付史广护那种弱智敌人时用用，或者是敌人有掉链子的猪队友。周红衣明显是内行人，侯延堂这个掉链子的环节也已经砍掉了，咱可不就得做好持久战的准备了么。”

顾莫杰听了，也是深以为然。商战到了这一步，已经进入了一力降十会的阶段。

他拿起杯子，喝了一口浓茶，说道：“正是这个理儿。我思前想后，既然是持久战，那些激进行险的巧计都不重要了；计谋方面，首要求稳，自己不犯错。其次，还是要把精力花在找钱、寻找新的增长点上，本钱大了，硬扛都扛死周红衣了。”

陆文君听顾莫杰说眼下关键矛盾在找钱上，不由得略微有些不好意思。

顾莫杰花了四五百万给陆家人买房子的事儿，到如今还不满一个月呢，余款还是前几天才付清的，都没用按揭。在陆文君心里，顾莫杰这样花钱多少对他的现金流有一定的影响。