学霸终结者 (浙东匹夫)

毕竟，邹胜骨子里还是一个对技术有信仰的人。一个投资人，一个商人，或许只要舍得钱，就能够全面、彻底的转型。而一个工程师，一个科学家，是很难彻底转型的，如果他毕生所学的知识过气了，他也只有跟着过气。这是工程师和科学家的坚持，也是他们的悲哀。

邹胜多年的技术积累，让他只有在做下载工具这个领域，才能充分发挥他的余热。

……

顾莫杰的办公室里，邹胜把来龙去脉和顾莫杰开诚布公地谈了一个多钟头，顾莫杰越听越是惊讶，他从来没有想到过这种可能。

他想到过邹胜有可能会被史广护抛弃，不得不另找投资。但是，自己怎么看都不是一个投资人啊，这种事儿，怎么会找到自己呢？何况自己还是他的仇敌。

被邹胜条分缕析地说了那么久，顾莫杰才豁然发现：原来现在在国内，新起炉灶做一个下载工具，是那么血腥白热的事情。原来各大投资人都不愿意接手一个会立刻和网际快车短兵相接的软件。

顾莫杰斟酌着语言，试图压一压邹胜的底线。毕竟是曾经的敌人，顾莫杰对于从敌人身上榨取最大剩余价值是毫不吝惜的。

“你看，我现在和网际快车合作得很好……我提供电脑管家，提供资源检索和推荐，侯延堂提供下载工具。这样相安无事，有什么不好？”

邹胜对于顾莫杰的这种搪塞丝毫不以为意，他不相信顾莫杰没有野心。

“合作再好，也不如自己掌握全部技术地好——如果有哪个初音电脑管家的用户，电脑上没有安装网际快车的话，难道你就看着你的资源搜索功能直接趴窝？让用户只能看、不能下么。”

“这个问题不能这么看——如今初音电脑管家才不到一千万装机量，而网际快车已经有七八千万的装机量了，说不定年底就会过亿。眼下我和候延堂合作，只要候延堂看得出我有前途，他自然会和我相互推荐对方的产品。一个才一千万人的小软件，和一个已经八千万人的巨头，相互交换推荐位，你说我是赚了还是赔了？如果我现在露出一点自己搞下载工具的意向，你觉得候延堂还会这么和我合作么？”

邹胜不甘心，反驳道：“可是你可以偷偷地搞起来，有备无患。有了技术储备，才不怕别人卡你的脖子。”

顾莫杰拿起茶杯，喝了一口。茶杯遮住的那部分脸上，尽是上钩的得意。

“偷偷地搞么——我当然是愿意搞的了。但是这也意味着新的下载工具将没有资格以一款独立产品的姿态马上出现，只能先作为‘初音电脑管家’的一个插件包。将来哪怕逐渐被网际快车注意到，我们也要解释为：我们不会推出独立的下载软件；这个插件包的目的，只是为了确保‘万一用户的电脑上没有装网际快车、好歹我们的初音电脑管家的下载功能也不会趴窝’——这样的待遇，你能够接受么？”

只能做事，不能正名。而且不能正名的话，也没法成立一个独立结算的项目部门，不可能作为一家独立子公司接受投资，邹胜的权限和可能拿到的股份期权，也会低得多。

邹胜觉得喉咙干得发苦，用几乎沙哑的声音问道：“如果我接受，你给我什么条件。”

顾莫杰站起身，舒展一下筋骨，然后转过身去，看着窗外的夜空与灯火，冷冷地说：“仔细算起来，你还有200万，但是我不缺资金。你要带进来的话，我可以给你算占比。至于你原来遗留的下载软件技术，我也给你作价200万好了，其余团队的一些零散人力资本和残余品牌价值，我一共算你500万，你服不服。”

邹胜似乎突然看到了希望，顾莫杰一开始压了他那么久，没想到最后在给他的团队估价的时候，还是按照挺中肯的价值来估算的。便是邹胜自己，也觉得如今自己最多只值三四百万了。

顾莫杰看邹胜眼神转亮，泼了一盆冷水下去。

“别高兴的太早——我还没说我现在的公司值多少呢。我的公司，好歹现金流加技术成果，都三千万开外了。还有那么多用户量和品牌价值，你觉得该值多少？这么一家公司，接受你这五百万的加入，你的团队又能占到多少？”

邹胜哑然。

顾莫杰的公司，从来都是他自己一个人独资，也没有接受过任何风投的投资，自然很容易让人忽视公司的估值问题。所以邹胜潜意识里，一直都没有想过“初音网络科技究竟值多少钱”这个问题。

现在一想，要是顾莫杰把他自己的公司估值好几亿的话，那么自己的五百万岂不是依然只能占1％～2％的股份？

果然，顾莫杰伸出两根手指：“我只能给你2％的期权，1％给你本人，剩下1％给你团队里其他人，你想一个分配方案吧。你只能选择接受，或者不接受。”

邹胜不服，却又不敢不接受。如果不接受，说不定国内真没第二个人有勇气去做这种要和网际快车短兵相接的生意了。

“我……我不是不接受，可是你能给我一个充分的理由么？你是怎么计算你目前公司的市值的？如果不能让我心服口服，我怎么接受得了？”

第八十一章股权变更

随便翻开一家互联网公司的发展历史，有一个问题，往往会被外行人误解，那就是互联网公司的市值算法。

很多小白文在这个问题上信口开河，王霸之气乱冒，说是多少就多少。然后投资人还纳头便拜，马上认了你的报价。那种情节，只能说是狗血淋头。

现实世界中，是没有那么多白痴的。

一家互联网公司，到了风投眼中，究竟值多少钱，是看哪些属性决定的呢？

看纯利润？显然不是，很多互联网公司都是连年亏损的。

那么，看营业额？也不然。很多市值狂飙的企业，根本就没有营业额。开业前三年做的都是烧钱白送的事情。

所以，这是一个需要综合分析的问题。如果非要举出一个最核心指标的话，或许还是用户数量和可持续市场占有率更靠谱吧。

举个简单的例子。

彼得蒂尔2000年光景开始烧钱做PAYPAL（可以理解为美国的“支付宝”），一年内烧了2000万美元。

烧钱手段是：每一个用户只要注册这个“美版支付宝”并绑定身份证和信用卡，PAYPAL公司就往你账户里白送10美元现金。如果有人介绍的话，也给介绍人账户白送10美元。

2000万烧钱补贴，为PAYPAL买来了100多万注册用户，然后《华尔街日报》之类的媒体就开始根据这个用户数高调估价，说PAYPAL市值5亿，各路投资人蜂拥前来投钱想要入股。

甚至有一家南棒国的风投直接电汇了500万美元，要求按照《华尔街日报》估价的5亿美元市值、让他们的500万可以占1％的股权。

而当时彼得蒂尔都还没和那个南棒公司签任何合同，也没打算接受人家投资呢。想退钱都不知道往哪儿退。2000年泡沫崩盘之前市场的疯狂，可见一斑。

在互联网业界，用户数就是钱，用户数就是市值。这个市值或许平时经营的时候看不出来，但是一旦在接受风投或者入股的时候，就会被高调重视；如果将来要谋求上市，更是会被关注。

从彼得蒂尔的美版支付宝，到后来国人天天用到的滴滴打车、饿了么外卖，都是这么算市值的。

一个有一定的核心技术垄断门槛、又烧钱烧得比较有技巧、烧在刀口上的公司，烧一块钱推广成本，换来二三十倍市值溢价，是很常见的情况。

固然彼得蒂尔那种经营一两年就把投入成本翻三十倍的例子，是在2000年互联网泡沫破裂前发生的，那时候的投资市场要比03、04年疯狂许多。

但顾莫杰如今的技术门槛一点都不比当年做美版支付宝的人低；而且他有盛伟帮他运作谷歌ADSENSE广告优化，此前的每一分钱广告费，都可谓是花在了刀口上。

顾莫杰要想说服邹胜接受他对自己公司的市值判断，这点干货已经足够了。

花了十五分钟，半是描述自己的前景、竞争对手的稀少；半是强调自己的技术独创性。一通组合拳下来，顾莫杰便说得邹胜哑口无言。

顾莫杰的公司，实际资产都有三千万；再算上用户数、品牌和市场占有率这些无形资产要素，才溢价10倍、作价3亿接受邹胜的入股、给邹胜和他的团队分2％股权，已经很给面子了。

顾莫杰说他的公司值3亿，要想直接全额套现是不太可能的；但是在股权变更的时候，这个价是绝对有说服力的。

邹胜最后还是垂头丧气地接受了顾莫杰的开价，拿了2％股权这个条件，回去招揽他自己的人马了。

……

和邹胜谈妥了框架条件之后，顾莫杰让费莉萝联系一下她姑姑费雯丽，然后就把股权变更的相关事宜委托给天策律师事务所的人来操办。

邹胜在钱塘稍微呆了两天，就飞回深市，着手重组他的团队，把他手下那些核心的工程师拉到钱塘来，加入到初音网络科技来。他当初那个还不算完善的“迅雷下载”软件，以及一切的技术储备，也都被邹胜开诚布公交给了顾莫杰，让初音网络科技可以快速突破原始积累阶段，直接在迅雷的基础上修修补补，尽快开发自己的下载工具。