超级电商 (彼岸晨光)

“这年头的新人都很浮躁，这也是没办法的事，我们老板也头疼着呐。”林向东说道，“周姐，这是我表弟叶浩龙，这次我和他来，是有事想请教你。”

周可心看了叶浩龙一眼，微微一笑，点了点头：“说得这么客气，有什么事尽管说。”

林向东说道：“周姐，我表弟想做电商，考虑将手机周边产业作为一个主攻方向，但是这个产业我俩都吃不准，你是这方面的行家，想来听听你的意见。”

“做手机周边产业的确是一个可行的方向，我也正在考虑转型电商，但你俩也知道，目前这类产品质次价低，利润空间本身就极小。放到网上销售，还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本，我曾经做过测算，目前利润远远低于实体零售。”周可心说道，“总体而言，这类产业在电商领域，恐怕只适合做以批发为主的b2b，做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”

不愧是经商多年的行家，周可心的话直击要害，道出了这个产业的短板所在。

薄利多销的确是起步的一条路子，但多销就意味着大量的人工成本，别的不说，光仓储管理和人工打包发货，就需要付出大量的劳动力。

而这年头，劳动力是很贵的，若是请一两个人来打工，那么支付完薪水之后，网店的利润可能就直接跌到负数。

而且现在的员工管理难度也很大，不少员工换起工作来犹如走马灯，公司若无长效激励机制，很难留的住人，这就在无形中再度提高了招聘的成本。

但若是自己一个人扛，工作量可能比工地搬砖狗还累。

这就是周可心不愿转型电商的原因，总体来说就是一句话：不如实体零售赚钱。

当然，这是基于周可心的立场，打个比方，一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的，但一只月薪两千的打工狗绝对会。

“周姐，做c2c的确有弊端，工作量大，利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算，当价格升高时，销量就会下降，利润是一条抛物线，只要能找到这个抛物线的顶点，既能保证合理的利润，又能压缩销量，这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。

周可心若有所思地点了点头，道：“你的思路很有道理，只是测算的实现途径并不容易，毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”

“不错，这类大数据，只在百宝网的数据中心里，平常人怎么看得到。”林向东说道，“而且需要数学天赋极高的人，才能有效挖掘这些数据，作出合理分析，这些都不是我们能做到的。”

“不错，我们能做的，就是凭经验，说白了其实就是瞎蒙。市场风云变幻，不可能总成赢家，一旦失手，要缓过劲来也许就要个一年半载。”周可心说道。

“这倒是，好在我现在白手起家，船小好调头，试错了可以马上转向，损失并不会太大。只要在不断摸索中找到一个切入点，就足以开拓一片新天地。”叶浩龙说道。

“嗯，小龙，我看你是个挺有想法的人，有我当年的心气，也许是我老了，心态开始变得贪图安逸了。哎，被你俩这么一说，我还真有点试水电商的冲动。”周可心说道，“不过既然你有这个想法，也算是为我打个前站。这样吧，你需要什么货源，只要我这儿能提供的，一定全力支持！”

“哈哈，有周姐这句话，小龙你创业就轻松了不少，我们周姐可是这行业的大姐大。”林向东伺机给周可心戴个高帽，当然目的还是希望她能多多支持叶浩龙。

总体来说，林向东对自己这个表弟还是很有信心的。

“那小弟就先谢谢周姐了。”叶浩龙说道。

“不用客气，做生意就是要共同进步。小龙，我可以给你三万的赊账额度，你随便拿货，卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求，一是到了年底必须结账，若是卖不完可以退给我。二是我希望你能将交易数据共享给我。”周可心说道。

周可心的条件可算是非常优厚，第一条理所当然，俗话说“欠账不过年”，春节之前，所有欠账总得结清，这是生意场上的规矩。

第二条也不是大事，共享交易数据，有助于周可心调整进货策略，更准确地把握市场风向，从而使叶浩龙获得更优质的货源，本就是双赢的局面。

“好！周姐，就这么愉快地决定了！”叶浩龙打了一个响指。

随后，三人一同参观了可心数码的仓库，周可心还提供了货品的电子数据包。

“我把数据包传到你的电子邮箱，你回去之后可以慢慢挑选，这上边的货品我都可以拿到。”周可心说道，“回去之后好好考虑你的定位，以你的定位挑选合适的货品吧。”

“嗯，多谢周姐指点。事不宜迟，我得赶快去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子，说干就干，立即告别了周可心，也不在表哥那儿多逗留，一溜小跑离开了太和数码城。

开店迫在眉睫，到了这时候，他必须求助超级技术宅了。

第五章 关键词“萌萌哒”

叶浩龙戴上蛤蟆镜，站在人行道边的树荫底下，拨通了唐莉雅的电话：“哈喽，肉肉童鞋。”

“呦，虫虫，怎么想到给姐打电话啦。”唐莉雅的语气还是挺高兴的。

“肉肉啊，哥大学毕业了，想请你吃个饭呗，就当给哥庆祝庆祝，你看啥时间有空啊？”叶浩龙显然醉翁之意不在酒。

“哎哟喂，虫虫，你捡到钱啦？哈哈，有好吃的，这个姐喜欢。那就晚上下班吧，你定好了地方喊我哈。”唐莉雅这吃货一听说吃饭就来劲。

“没问题，你等我消息。”

挂了电话，叶浩龙哼着小曲，大步流星地回到了幸福小区的单身公寓。

打开电子邮箱，叶浩龙立刻下载了周可心提供的货品数据包。

“哇塞，这么多，难怪要100m。”眼前的电子表格中，足足上千款产品，每一款都有一个小小的电子配图，看得叶浩龙一阵眼花。

“风格……定位……”叶浩龙的手指轻轻地敲击着桌面，陷入了深思的呆萌状态。

目前，叶浩龙决定先做手机壳和充电宝两类产品，一个人单打独斗，为避免忙成八爪鱼，战线不能拉得太长。

而从客户群的定位上，叶浩龙觉得还是要以女生为主，毕竟男生购买这些商品，目的是为了实用，而女生还多了一层审美的需求。

因此不少女生会频繁地更换手机壳，而这类人群大致从20岁到30岁之间。

这个年龄层的女生没有繁重的学业负担，也有许多没有成家生娃，会将大量精力花在自己的审美需求上。

手机作为女生们最重要的随身物品之一，怎么说也得美美的，几乎没见过哪个女生会掏出一个不带壳的手机。

描摹出了大致的方向，接下去的分析就简单得多了。

粉色系、卡通图样、萌、可爱……

叶浩龙拿着铅笔在纸上写下了许多关键词。

随着关键词的逐渐增多，叶浩龙的思路越来越清晰，一个大而坚实的概念在脑海中升腾而起，最终凝结在了一个词上：萌萌哒。

叶浩龙感觉到，凡事符合这个审美特质，自己的目标客户群必定是喜爱的。

如果以此形成整个店铺的风格，想必能够夺人眼球。

“萌萌哒手机生活馆”，叶浩龙在纸上写下了这八个大字，一个清晰的思路已然在他的脑海中浮现。

这令叶浩龙感到了莫名的兴奋，事不宜迟，他立刻了百宝网，进行了店铺注册。

先交了一千块钱的信用保证金，通过了网店的实名制认证，一番繁琐的注册流程之后，终于出现了“萌萌哒手机生活馆”的页面。

此时的页面空空荡荡，百废待兴。而装修店铺页面的重任，自然是要落到超级技术宅唐莉雅的身上。

“哈哈，唐肉肉，哥的网络小店就全靠你啦。”叶浩龙关闭了网页，双手枕在脑后，懒懒地躺在了床上。

星辰科技公司，研发部。

“阿啾！”唐莉雅狠狠地打了个喷嚏。

她傻傻地看着窗外，全然不知道叶浩龙这小子的邪恶阴谋。

这个慵懒的下午，桌前咖啡的香浓冲散了上班的心情，面对着一页页复杂繁琐的设计图纸，唐莉雅打了个大大的呵欠。

哎，每个月总有那么三十几天不想上班……

此刻，她的脑海里浮现出叶浩龙那呆萌的傻样，还有种种美食的画面，脸上不经意地露出了与智商明显不符的笑容。

“小唐，你在想什么呢？”唐莉雅的眼前，陡然出现了身着黑色制服，一脸严肃的研发部副经理蔡小青，“大元公司的弱电工程扩容项目，设计图纸的初稿出来了没有？”

“这个……还没有。大元公司原先的弱电设计有几个缺陷，在他们的设计图纸上并没有体现出来，立即扩容将影响整个系统的稳定性，必须重新改造几条线路，其中还有几个细节等着跟他们公司对接。”唐莉雅脸上的笑容陡然凝固，知道情况不太妙。