叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻,纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打,但还远远没有领会到这一程度。
果然是人外有人,天外有天,方若曼实在是广告界的高手!
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第十三章 技术宅醋意大发
两人继续深入地探讨,林向东和唐莉雅显然被他们当成了空气。
方若曼的理论滔滔不绝,听得叶浩龙眼界大开。
要想把一件事情做出真正的效果,就必须领会事情背后深刻的行为动机,如果无法理解,只流于形式,必定事倍功半。
平日里我们看到许多商家为了做广告,印制大量粗糙的传单,雇佣学生满大街散发。往往市中心的垃圾桶里,最多的垃圾就是各类传单。
这样的推广效果,显然非常之肤浅。因为第一,它没有展现出丰富的叙事内涵,以激发人的兴趣。第二,它也没能体现出强大的信用,以让人觉得可靠。
所以99%的传单在递出去的那一秒,已经成为了垃圾。
“小方姐姐,你说的这些让我耳目一新,听君一席话,胜读十年书啊。”叶浩龙发出了由衷的感叹。
“过奖过奖啦。”方若曼不好意思地笑了笑。
“喂喂喂,你们两个有完没完,聊得这么火热干嘛。死虫虫,小方又不是来跟你玩的,大表哥同志在一旁等着陪小方呢,你识相点,快来陪姐唱歌!”唐莉雅撅着嘴,板着脸,言语间带着一丝明显的醋意。
“没关系,让他们多聊会,我来陪你唱歌。”林向东以为叶浩龙正在替他说好话,自然不去打扰他们。
林向东哪里知道,叶浩龙这小子早就忘了这一茬,跟方若曼热烈地探讨起了商业之道。
叶浩龙小心翼翼地瞄了一眼唐莉雅,她的撅嘴弧度代表着她的不开心程度,现在这弧度已经有点高了。
这小妮子可开罪不起,特别是近期她本来心情就不好,必须多多加以安抚。
叶浩龙审时度势,虽然与方若曼聊得意犹未尽,但还是立即起身,乖乖地坐到了唐莉雅的身边,说道:“表哥,把麦克风给我,下面我要唱一首歌,献给我们智商无敌的学霸,仙湖大学建校以来的奇迹,美貌与智慧的化身,我心中的女神小唐姐姐。”
“奥耶,鼓掌!”唐莉雅立即兴奋起来,十分之一秒的瞬间,原本撅起的小嘴迅速复原,嘴角扬起,现出了甜美的小酒窝,“虫虫,你唱的是什么歌呀?”
“我要唱……”叶浩龙拿起麦克风,大声说道,“猪之歌!”
现场响起一阵爆笑,方若曼乐得合不拢嘴,林向东一口可乐喷了出来,留下了满脸黑线的唐莉雅呆坐当场。
“哼!”唐莉雅假装生气。
“小猪才哼哼。”叶浩龙笑道,“你个猪莉雅,哈哈!猪莉雅,还是个英文名,好洋气的感觉!好,我要唱王力宏的《julia》!”
“你坏!你坏死了!呀呀呀呀呀!”唐莉雅粉拳朝叶浩龙一顿乱捶。
林向东和方若曼已经笑得肚子都痛了,这两人简直就是一对活宝!
接下来就是叶浩龙与唐莉雅两人互相拆台的欢乐戏码,老实的唐莉雅每每落于下风,接着就是一顿粉拳攻击。
方若曼尽量憋住不笑,林向东已经笑出了八块腹肌。四个人一直唱到了十一点,这才尽兴而归。
为了给表哥留下足够的私人空间,叶浩龙和唐莉雅识趣地与他们告别,让表哥独自送方若曼离去。
仙湖市的夜晚,凉风习习,夜景如画。
“你个死虫虫,就知道埋汰我,让我在好闺蜜面前丢脸,我好伤心!”唐莉雅朝叶浩龙白了一眼。
“我是开玩笑的,肉肉童鞋大人大量,原谅我呗。”叶浩龙双手合十道。
“哼,没那么容易!”唐莉雅犹豫了片刻,突然小声说道,“除非……你告诉我,刚才……那个,你最先说的那句……是不是真心话?”
“我说了都是开玩笑的。”叶浩龙没领会唐莉雅的意思。
“哼,原来你都是开玩笑!气死我了!”唐莉雅的小嘴又撅了起来。
叶浩龙虽然聪明,但哪里能猜透小姑娘的心思。
唐莉雅问的,是他刚才那句“我心中的女神小唐姐姐”是不是真心话,女人心真是海底针啊。
结果叶浩龙这呆头没有发现这枚海底针,以为是刚才说的那些埋汰她的话,然后就躺着中枪了。
“我的小姑奶奶,先消消气,我知道你最近心情不好,要不要吃夜宵,我请你吃小笼包怎么样?”叶浩龙又拿出了惯用伎俩,讨好唐莉雅这小吃货,用好吃的引诱再合适不过。
“我减肥,不想吃了。”唐莉雅打了个大大的呵欠。
“好吧,那我送你回家。”连吃的都诱惑不到她,叶浩龙觉得有点糟糕了。
两人就这样默默地在路上走着,寂静的夜晚,四周悄无声息,昏黄的路灯下,留下两道长长的人影。
叶浩龙总觉得气氛有点怪怪的,但又说不上来是怎么回事。唐莉雅耷拉着脑袋,一直不说话,情绪似乎不高。
或许是她累了吧,叶浩龙姑且这样安慰自己。
接下来的两天,叶浩龙将新进的货品全部整理上传,使得百宝小店的商品更加多样,点开网页,整个小店看起来丰富了不少,展现出蒸蒸日上的迹象。
但与这截然相反的是,这两天的销售明显下滑,大概是由于论坛帖子的传播效应接近尾声的缘故,每天的交易量只有三四单,清闲得叫人抓狂。
这也使得叶浩龙一下子掉离了温饱线,在垂死线上挣扎,稀饭里的榨菜恐怕又要保不住了。
为了尽快挽救自己的百宝小店,叶浩龙不得不向广告大神方若曼求援。
方若曼这小妮子十分够义气,小小地假公济私了一把,用手头掌握的客户数据,帮叶浩龙做了一次精准推广。
推广的方法其实也很简单,怡美广告经过常年大规模的市场调研,手头掌握了大量客户信息,这两年又通过信息化手段,构建起了一个客户数据平台。
当然,这还算不上大数据,但也已经包揽了江浙沪共计十二个城市,每个城市二至三万的数据量,一个小三十万的数据库。
方若曼针对叶浩龙的网店风格,设置出相应的条件,精准地挑选出其中的潜在客户。
一番筛选,总共挑选出了三万多个客户,方若曼用怡美广告的“每日流行精选”编辑软件为这些客户的邮箱投递了百宝小店商品的推送信息。
就这样,三万个电子邮件已经到了这批精准客户的电子邮箱里。
接下来,方若曼还打算用自己做的微信公众平台,为叶浩龙发一期专访,把他包装成一个电商创业的成功典型。
不过既然是成功典型,网店的数据就必须漂亮一些。刷单是绝对不行的,只有等邮箱推送的效果显现,网店的销售数据上去之后,再来做这个专访。
当然,方若曼还是其他的手段,不过都要动用公司资源,用邮箱做推送,已经是假公济私了,不能再做出格的事,免得被公司发现,吃不了兜着走。
第十四章 虫虫的爱心披萨
叶浩龙这两天不仅得到了方若曼的大力帮助,还从她那儿学到了许多推广技巧,收获可谓十分丰厚。
在与方若曼的交流中,叶浩龙得到了一个建议,就是建设一个推广与交流的主阵地。
作为一个c2c的小电商,是无法在网络上获得优质传媒资源的,基本处于赤手空拳打天下的状态。
若要找广告商合作,资金上又开销不起。
不做推广是万万无法生存的,唯一的办法就是自力更生,自己建立一个主阵地,并努力获得适当的影响力。
这类阵地其实不需要太强大,只要能创造日均五十至一百单的交易量,就足够叶浩龙实现月利润上万了。
在方若曼看来,建立一个这样的阵地,并没有太大的难度,通常半年到一年的时间就能达成。
阵地建在哪儿?
目前最优的选择是三个地方:博客、微博、微信。
叶浩龙想当然地觉得,可以在三个地方同时建设,内容可以复制黏贴嘛。但是方若曼给出的建议是专注,要做就要用心做好一款。
毕竟博客、微博、微信这三款社交互动软件,在使用习惯、用户体验及推广技巧上存在较大差异,彼此之间不能兼容。只有专注地做,才能做出精准的效果。
用方若曼的话说,精准极其重要,一个精准客户胜过十个潜在客户,一个潜在客户又胜过十个围观客户。
所以就算有一百个围观者,看起来数据很漂亮,但还不如一个精准客户来得有效果。
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