工业民科 (好闲)

约翰卡鲁说道：“那么跟我来吧，我直接带你们去市里的一家饮料工厂，我们为他们提供了全套的水处理设备，你们可以参观一下。”

于是林强生和林香直接和约翰卡鲁出了飞机场，上了他的车子，这位总经理的风格倒是很直接，自己开着车子来的，载着两人一路回到了圣保罗市。

“你们即将看到的这家企业，拥有一条中型的矿泉水罐装生产线，它每秒钟可罐装60瓶矿泉水。同时还有一条大型的碳酸饮料灌压生产线，每分钟可罐装1200灌，罐装伐头数达到了85头。”

看两人对此比较疑惑，卡鲁说道：“就是每分钟可同时罐装85灌！”

林强生问道：“在美国没有纯净水卖吧？我都没看见有这种水卖的！”

约翰卡鲁点头说道：“在美国饮水很方便，人们一般也不用花钱买水，街边就有水龙头可以直饮。您说的那种纯净水我知道，滨特尔也做那样的生产线，但是今天我带你们看的确实是矿泉水厂！”

林强生点头说道：“了解了，美国人不需要纯净水。”

“其实也是需要的，比如医院或者实验室那种地方，不过都是大罐装，小瓶饮用的很少。”卡鲁一边开着车子一边说道。

三人到了饮料厂，林强生看到这里的设备清一色的自动化生产线，车间只有十多名工人，他说道：“卡鲁先生，你们可以向我们提供全套的机器设备吗？纯净水的，还有矿泉水的，碳酸饮料的。”

约翰卡鲁点头，说道：“当然可以，滨特尔和可口可乐、百事可乐等国际著名饮料企业都有良好的合作，我们为他们提供专业的水处理设备，我们的产品线集成度很高，会为客户推荐最专业化的方案。除此以外，我们还为客户做定期的产品维护，对产品线进行优化更新，您不必担心采购了我们的设备会落后的担忧，我们保证你们用的是全世界最先进的设备。”

林香问道：“强生，你这么看好纯净水，有人买吗？”

林强生理所当然的说道：“当然会有人买啦！现在国内还没有一家专业做纯净水的企业，我们不但要做纯净水，还要做矿泉水，名字我都想好了，就叫哇哈哈纯净水，农夫山泉！”

林香咯咯的笑了笑，说道：“这两个名字还挺好听的，亏你把名字都想出来了。不过水哪里都有，专门卖水，我们国家的老百姓真的富裕到要买水喝了吗？”

林强生翻了个白眼，道：“你可能觉得喝水很普通，带个杯子就行了，但是却不方便，瓶装水就方便了很多，渴了买一瓶，喝完把瓶子扔掉就行了。我们定价1块钱，成本才2毛，刨去营销花费，每瓶水剩下五六毛的利润，别看钱少，但是量大啊。今后我们不但要做水的生意，还要做茶饮料，红茶、绿茶加点糖就挺好的，还有碳酸饮料，饮料市场这一块你可不要小看了！”

林香被弟弟说的也挺心动，她在国外接触过一些高端的矿泉水，省内有些地方的矿泉品质还是很好的，她想着有没有发展一些高端矿泉水的可能，或许也可以到其他省份乃至全国各地去寻找优质水源也可以。

约翰卡鲁领着两人参观了滨特尔的水处理系列设备，如冲瓶机、灌装机、封口机、杀菌设备、就地清洗机、过滤设备、包装设备等等。

林强生对滨特尔的技术很满意，与约翰卡鲁达成了协议，滨特尔会派出专家前往中国，帮助他们调查水质情况，得到数据之后再提供相关设备。

除此之外，滨特尔公司还要向东星集团提供一套水处理厂，要达到3.5吨每天的处理能力。

林强生和林香对滨特尔的专业程度相当满意，不管怎么说，人家就像是那么回事，对水处理是相当的精专，这个行业也能高大上！

第930章我们是大自然的搬运工

林强生拿着一本中国地图，在杭州千岛湖这一块画了个圈，这是农夫山泉的水源地之一，将来也要在这里建一座水处理工厂。

想到了千岛湖，就想到了杭州这个人杰地灵的城市。现在的宗庆后恐怕已经借来了14万块钱，承包了一家校办小食品厂，开始蹬三轮卖冰棍了。

明年他就会瞄准儿童口服液这个空白市场，在浙大一位医学营养学专家的帮助下，以桂圆肉、山楂、莲子、红枣等天然食品为原料，提炼成口服液，并取名娃哈哈儿童口服液。

这也是宗庆后第一个成功的产品，是口服液让他赚取了第一桶金，3年销售过亿元。1991年，他拿出了8000万元兼并了杭州罐头食品厂，成立了娃哈哈食品集团。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”

80年代末期到90年代初期这种儿童口服液享誉大江南北，林强生就给自己儿子买过，不过后来听说这种口服液里含有激素，影响身体发育，当时在社会上闹得风声很大，后来就没听说这个产品了，娃哈哈也开始********的做纯净水。

想到了娃哈哈儿童口服液就又想起了三株口服液，在林强生的记忆里，这家企业更是牛掰。

三株是94年八月在山东J南创立的一家30万元的小厂，创立之初，这家企业就十分注重产品营销，在全国掀起了一片营销高.潮，90年代中期营销至上的理念就是他们带起来的。

三株靠着中国低廉的劳动力，招聘了数以十万计的大学生，充实到了中国广大的农村市场，在县乡一级加强宣传，在全国开展人海战术。

三株口服液被宣传成帮助治疗胃病、慢性胃炎，改善肠胃功能的医药保健品。加上这家企业的战略对头，第一年他们的销售额就达到了1个亿，第二年就达到了20亿元。

在农村市场获得巨大成功的1996年，三株口服液的销售额一跃达到了巅峰的80亿元！

以区区30万元，短短三五年时间，就开创了资产达40多亿元的三株帝国！

想到这些靠着营销称王称霸的“小”保健品企业，能达到那么高的高度。

“现在这些企业还没有影子呢啊，哈哈，天助我也，说什么来着，走自己的路让别人无路可走！”林强生哈哈笑着，还有些小激动，走道都轻飘飘的了，这让身后的林香非常诧异，以为弟弟得了什么毛病。

两人乘坐着晚班飞机返回了旧金山，这一天跑了两个地方，得亏是在美国这个航空发达之地，要是中国根本不可能。另外美国人的工作效率也高，生意就是生意，像这样的买卖事前根本没有应酬，如果协议最终落成了才会庆祝一下，那时候喝酒吃饭就都可以了，美国人也不是不懂得人情。

在飞机上，林香对弟弟的水生意很感兴趣，问东问西的，想把他知道的那点东西都透露出来。

林强生就说道：“到时候我们可以多打打广告，宣传出效益，一开始你让国人买纯净水是肯定接受不了的，不过随着咱们国家越来越开放，以后买水喝也是很平常的事。尤其像是火车上啊，飞机上啊，都可以上咱们的水。”

“哦对了！”林强生想起一件事情，和姐姐说道：“小孩子千万不能常喝纯净水，尤其是婴幼儿，纯净水里缺乏矿物质和多种微量元素，孩子长期饮用还是不好的，要在我们的瓶子上注明这样的意思，不建议婴幼儿长期饮用！”

林香问道：“这样会不会让顾客产生我们的纯净水不好的错觉啊？”

林强生想了想，说道：“可以分批次提示一下，不用总有这个注明就行了。”

林香笑道：“感觉好像我很坏似的，不过你说的对，是应该提醒顾客一下！”

林强生说道：“不是还有矿泉水吗，我省有很丰富的矿泉水资源，将来在水资源丰富的当地建立水处理厂和灌装厂。我们对矿泉水做有限的处理，主要把水中对人体不好的杂质去除，把干净的、真正的矿泉水提炼出来，我们只做大自然的搬运工！”

林香好奇的问道：“大自然的搬运工，弟弟，你怎么有这么多奇怪的想法呢！”

林强生笑道：“将来社会分工愈来愈精细，只有你想不到的，没有做不到的。就像牛奶，我们可以加工制作成纯牛奶，也就是鲜奶。剩下的发酵之后还可以做成酸奶，变质过期的牛奶可以做成工业奶粉，卖给饼干厂和蛋糕坊。”

说着他突然想到：“对了，还可以做乳酸饮料，这也是个大市场啊！”

林香拍了他一下说道：“行了，别一惊一乍的，我问你，你明天要去巴西？”

林强生点了点头，说道：“是啊，明天坐飞机去巴西的圣保罗。我的F1车队都提前去了，作为老板第一场比赛我不能不去！”

林香也知道F1大赛，据她所知这项赛事都是世界顶尖车厂参加的，而且比赛中车手很容易受伤，她很不理解弟弟为什么要参与这种残酷激烈的运动。

她嘱咐道：“比赛小心些，千万不要受伤！”

林强生笑道：“我又不是赛车手，不会受伤的，不过比赛激烈，任何状况都有可能发生，只能保佑我们的赛车不要出事故了。”

林香点头说道：“就是啊，我就是这个意思，F1赛事太危险了!真不知道你干嘛花那么多钱参加，简直就是白白扔钱嘛！”