工业民科 (好闲)

戴尔公司的大规模宣传活动自然很是惊动了计算机市场，市场上惊呼继康懋德之后又来了一只大灰狼！

440美元的戴尔赛扬电脑让很多电脑厂商又是哀叹不已，他们不知道这家公司为什么价格会卖得这么低，难道他们这么低的价格会有利润吗，不管怎么样厂商们纷纷忍痛的又一次压低了自己的售价。

“戴尔的赛扬电脑性价比高，要买就买戴尔产品！”市场上渐渐开始流行起了这句广告语。

林强生还特意在大中学校采取了特殊的宣传攻势，那些本来受雇佣发海报的学生男女不光只是发海报。

他（她）们在平常遇到同学们聊天的时候假如讨论的是电子产品，如果这些人在朋友们中间说一句戴尔产品的好话，戴尔公司就会给予他们5美分的报酬，时间为一个月。

这项政策出台后让打零工的学生们欣喜若狂受到了热烈的欢迎，以至于一些学生为了赚钱遇到一些聊天的凑在一起上去就来这么一句。因为说一句五美分，如果一天能说上六十句那就是三美元，在家割草刷盘子洗车也不过是赚父母几美元而已，那还不常有。

此时在旧金山奥克兰县的一间中学里就有这么有趣的一幕，一小挫黑人高中生在讨论着篮球明星以及漂亮的拉拉队女郎，渐渐的他们就聊到了哪只篮球队又开始挑人的话题。

此时一名戴着眼镜的白人男孩看到时机正好，但是他有些畏惧这些黑人学生但这是一个好机会不是吗。踌躇了一下他觉得不能再等待了否则别人就抢先了，如果被人抢先了自己再去说是不算的。

白人男孩奓着胆子走到黑人学生们的近前笑着说道：“嗨，戴尔电脑性价比高，要买就买戴尔产品！”

几个黑人男孩被白人男孩的突然出现惊呆了，他们看着白人男孩犹如看着怪物，而白人男孩不以为意他说完就马上跑开了，他一边跑还一边掏出笔记窃喜的在自己的笔记上记上了时间和经过，小声嘀咕着：“又一个五美分！”

“五美分好赚吗？嗨，你别跑！你是10年级三班的凯文，我认识你！”当中一个黑孩子反应过来向白人男孩叫道，戴眼镜的男孩揣起本子跑得更快了。这种五美分赚得也不容易啊，很多人发现之后就不太愿意让他们靠近了。

这种恶劣的营销攻势并没有保密太久很快的就被其他的学生知道了，当学生们有了防备之后戴尔公司马上宣布停止了五美分计划。虽然只做了半个月，但是领到了报酬的学生们还是很开心的。

直销公司虽然省了大规模建设销售渠道的成本，但是广告宣传上却是要做的比传统厂商要更多一些的。假如没有大量的广告宣传，直销公司很容易就被消费者们忘却！

看到五美分计划不好使了，林强生连忙又采取了第二波宣传攻势，他让电脑工程师们走入校园为大中学生们实地演练编制程序，这种活动也受到了很多学校的欢迎。

为了起到更好的宣传效果，戴尔公司在3月初宣布在全美大中学生中举办计算机技术知识竞答大赛。时间从3月15日开始到4月15日结束，报名者会事先收到一封装着问题的信封。

此次竞赛将产生冠军三名，设置了1万美元的现金奖励；其次是亚军季军各三名分别设置了6000美元和3000美元的现金奖励。

此外还有鼓励奖一百名，每人可以分得1000美元的现金奖励。另外凡是参加计算机知识竞赛的答题者都会参与摇奖活动，三家厂商提供了总共1000个名额，摇奖出的参赛者将获得500美元的超值奖品一份！

这项活动由戴尔公司、奔腾电脑公司、康柏公司联合筹办，在全美大中小学生当中举行。

活动公布不久，全美较大的报纸就竞相报道了此次计算机界内的新动向，并且在几家大型的计算机杂志当中还附带了一张报名表。

几家大型杂志也对计算机知识竞赛也表达了兴趣，给活动做的宣传基本上没有要钱只是象征性的收取了成本费。并且为了增加销量，几本杂志的负责人还表示会对这次计算机竞赛给予更多的报道。

林强生设置的奖励实在太丰厚了，作为民间赛事这次活动的奖励之大都是空前的，肯定会在计算机爱好者和学生当中起到非常大的影响力，其具体有多大影响连几家杂志的负责人都难以预料！

第三百零七章投入巨大的宣传活动

为了让更多人了解这几个计算机品牌，也为了让这次活动有一个更广泛参与的受众！

避免使这次计算机竞赛变成一个真正的“计算机知识竞赛”，虽然美国对于计算机知识的教育比较超前，不少人对计算机比较熟悉。但是大部分人还是对计算机知识比较迷茫，并不了解多少！

而林强生办活动的目的是为了向美国学生和年轻人们宣传公司，而不是真正的为了一场计算机知识赛，让这次活动只成为一小部分人的狂欢。那样就失去了宣传意义，所以他决定把竞赛种类分成两类：一类是正经的计算机知识竞答和计算机编程；另一类则是对计算机技术及产业的分析和未来展望，学生必须像做论文似的独立完成，这对美国学生来说应该不难，但想写出好文章来也不容易。

两类题的难易程度应该是差不多的，不管是对计算机技术十分了解的人还是不了解的都可以参加这次活动，真正的达到了让年轻人们广泛参与进来的目的！

两类答题都先通过学校老师进行评定，专业的技术答题则由三家公司评定。林强生的几家公司邀请学校参与进来，并且这些老师不是白白贡献休息时间的，公司向参与活动的老师们发送礼物，这项政策也受到了很多学校和老师的欢迎。

在美国企业在学校中的活动还是很受限制的，搞出计算机知识竞赛大概也只有计算机公司能做得来。在80年代的美国计算机普及的前夜，教育部门对这种情况的出现也给予了默许。

这样一来，不只是学生们参与到了活动当中，学校更是在这里边起到了推动作用。甚至这次活动在有的学校还被办成了一次课余作业，不只是学生们的一次为了奖项而参加的赛事了，有的更是变成了学校参与全家帮忙的课外活动，这算是林强生没有想到的一个意外吧！

李晶没有想到林强生会对新成立的戴尔公司投入这么大的人力和物力还有财力，这几项宣传投入加到一起都超要超过上千万美元了！

“强生，这么大的营销活动真的能起到效果吗？”李晶有些怀疑的说道。为了一家玩笑似得谁也不知道能否成功的直销公司投入这么大的预算，到底值不值得！

“电脑公司是应该宣传，但这也太过了一些吧！IBM、惠普都没有搞得这么大过，我担心美国的一些部门怕是会找我们的麻烦！”李晶有些害怕的说到。毕竟他们是一家华人公司，在美国白人社会这么搞不知道会不会惹来麻烦！

林强生摇了摇头感慨的说道：“有麻烦他们早来找我了，何必等到现在！先有王安公司，后有我林强生，美国人总有一天会适应的！”

“咱们几个品牌创立的都比较晚，和其他公司竞争本来就处于弱势！还有，作为科技型公司应该更注重对民众的宣传，因为你不去做就有其他的公司去做！像乔布斯的苹果电脑就宣传的非常到位，我们没有被打扮成科技领袖的乔布斯，就更应该重视品牌宣传！”

林强生又继续向李晶说道：“康懋德公司不也在大学生中进行宣传吗？大投入还是必要的，你不去占领这块阵地就有别人去占领！我们如果放任康懋德的C64电脑进入教育体系而自己不作为会怎么样，那就会彻底的失去这个市场！毕竟C64这款产品实在是太适合学校使用了，既便宜又简单要认识到它的竞争力！如果还不重视加大品牌宣传的话，怎么能赢得市场！”

“好吧，我听你的！”李晶微微摇了摇头无奈的道。她没想到直销公司建立起来之后就遇到一个这么大的宣传案，现在自己完全顾不上硅谷那边的工作了。

快要走出办公室的时候李晶转头说道：“强生，硅谷总部还是重新安排一个人吧？这边的工作千头万绪短时间内怕是顾不上硅谷那边啦！”

林强生寻思了一下向李晶问道：“你觉得总部那边谁比较合适做技术总经理？”

李晶这个职位在林强生的公司地位是非常高的，上至技术研发下到产品的生产技术都在她的职权范围内。以前李晶在这个职位上管理的很好在研发和生产当中都干的不错，林强生还真是一时找不到合适的代替人选。

李晶想了想向林强生说道：“其实我在这个职位上也培养了一些人，但是我不知道这些人是否能胜任总部的工作，还是你来拿主意吧！”

林强生点了点头笑着说道：“晶姐，把研发和生产分开来，这样怎么样？”

李晶笑着点头说道：“这样好，那我现在就能向你提一个人。李惠英，36岁，曾经在朗讯公司工作过有在产品策划和营销部门七年的工作经历，我觉得让她负责产品开发是可以胜任的！”

“一个懂市场的研发经理！”林强生点了点头又问道：“她是哪里人士？”