深海开发商 (孙帅出口成诗)

孙峰知道这个罗伯特的意思，对方的意思是，如果竞标商会上，如果有其他石油公司竞标这个油田的话，那开采权的费用就会以竞标的价格为准。如果没有的话，那么就以这一次商谈的为准，也就是5.5亿。如果有其他石油公司竞争的话，那开采权费肯定比5.5亿高！

孙峰听到罗伯特的话，心中冷笑一番，他觉得，如今用过不会有石油公司对这个页岩下面的油田感兴趣，而且还是小油田！

“是这样的，我觉得这5.5亿开采权费用太高了，而且我只拿到50%的权益，开采石油的时候，你们什么都不用出，就坐享其成拿到50%的权益。”孙峰不咸不淡的说道，双眼笑眯眯的盯着对面的三人。

“nonono，孙先生，这开采权费不高了，我们都是以今年石油的价格波动而制定的，绝对价格公道。再说我们可不是白拿50%的权益，要知道这个油田可是属于我们加拿大的，你不可能以5.5亿美元就想买断整个油田吧。”约翰把头摇的像拨浪鼓一般，脸上都有点激动了。

会议室的所有人都知道，这一次商谈才是真正的开始，扯皮时间到了！

苏媚就坐在孙峰旁边，静静的看着自己的老板和对方讨价还价，她很清楚，目前孙峰的流动资金只有12亿美元！就这单单开采权费用就要5.5亿，已经占去孙峰差不多一半的资金了。

接下来开采这个油田的话，还有购买开采设备，工人，工程师，后勤保障，各种投资等等，这将会是一笔巨大的钱！

“当然，我可没说就单单5.5亿美元就拿下整个油田权益，我的意思是，这个开采权费用能不能低上一些？”孙峰道。他目前可是拥有优势，第一个，他相信除了自己会投资想西部这样的页岩下的油田，其他石油公司可不会投资。

也就是说，过了这村就没有这店了，对方肯定比自己着急一些，因为目前只有孙峰对这个西部的油田感兴趣。

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第一百四十三章讨价还价

“nonono，孙先生，这个价格是我们根据今年的石油价格走向而制定的，而且5.5亿美元的开采权费绝对不高，这油田可是有一亿桶原油，我相信，只要您能开采这个油田，你将会绝对不亏！”史蒂夫也是摇头道，对于这方面，他们绝对不会让步的，谁会和钱过不去？

再说了，这一亿桶原油，他们政－府拥有50%的权益，也就是说等石油开采出来，他们将拥有5000万桶的原油收入，孙峰也是拥有5000万桶原油。

以目前80美元（最高价格）一桶原油的价格（本书石油市场价以80美元一桶，和目前现实的石油的波动价格肯定有一丝的差距，请以本书的为标准。），5000万桶原油价值就是40亿美元啊，孙峰除去开采费用5.5亿美元，除去开采油田的各种投资，工人的工资，纳税等等的费用，孙峰绝对有的赚的！当然，如果是油田第一次交易的原始价格，肯定比国际市场上要低上一些，但是也能卖到70美元以上一桶！

当然，他们心里都明白，那5.5亿开采权费用和后面的开采油田的投资一比，根本算不上什么。因为他们知道开采油田所需要的投资资金将是巨大的。开采油田同时存在着风险，加拿大也是没有那么多资金，不然他们早就自己开采了，何必这几年一直引进外来石油公司投资开采石油？

要知道，目前开采一桶石油的成本价格可是越来越高了！

在英吉利，开采1桶原油的成本为62.50美元，而现在1桶原油的交易价格只有约70~80美元之间;在巴－西，开采1桶原油的成本将近59美元，在加拿大，开采1桶原油的成本约为51美元;在美－国，开采1桶原油的成本为46美元！

当然，如果像中－东那边的大油田，开采成本低的令人发指，人家那边的油田井喷的石油那可是呱呱叫的，不是一般的油田能比的。而且这几年开采成本价格正在不断提升当中，或许未来几年，开采石油的成本价格会比交易价格还会高！当然这是后话了。

一桶原油的开采成本会根据不同的地方区域，油田的开采难度大小，各地劳动市场的雇佣价格而变化着，所以这也是上面几个国家的价格不一样的原因。

孙峰知道，目前像一般容易开采的油田，投资一口油井需要资金40多万美元，而且这还是容易开采的油田，如果是开采困难的油田，价格会更高！运气不好的打不出油立马投资打水漂儿，运气好的打出来油也是惨淡经营。

而且随着开采的后续进度，随着油位下降、出油量递减、维修费用大幅提高，就会出现亏损的巨大危机！

所以，能玩的起石油的人，都是巨鳄，没有钱，没有人能玩得起，一个不慎或者一个运气不好，你将面对的就是破产！

其实孙峰这点12亿美元的资金是玩不起这个油田的，虽然只是一亿桶存储量的油田。他最多能承包人家大型石油公司名下的几个矿井而已。

但是孙峰拥有金手指，所以这也是他敢指染石油行业，敢投资这个油田的原因！

孙峰都知道史蒂夫他们心中想的是什么，就是说就算人家拿了50%的权益，你也被忘了你也拥有50%的权益，你也拥有5000万桶原油，除去开采成本，你也是有的赚的，至于开采权费用，你就别想再降低了。

“以目前加拿大70美元一桶的原油原始交易价格，我当然不会亏，但是你们别忘了，我投资的油田可不是普通油田，而是页岩层下面的油田。这种油田的开采难度有多难，投资成本有多大，我想你们心里清楚。”

孙峰顿了顿继续道：“如果以目前的条件，我绝对会亏，亏到破产！我知道北美页岩层下面的油田开采成本一桶高达65美元！而不是目前加拿大普通油田的51美元！你们要知道，纽芬兰的页岩厚度可是比北美那边的厚多了，开采难度也高多了，所以成本价格也高多了。”

孙峰看着对面史蒂夫三人哑口无言后，微微一笑，继续道：“所以，我觉得，在开采权费用和权益分成方面，我们应该适当的调一调。”

史蒂夫三人的脸色有点不好看，他们都知道孙峰说的对，纽芬兰西部的页岩油田的确是像孙峰所说的一样，难开采，成本高！

这也是这几年都无人问津的主要原因。

本来他们还以为孙峰好坑，想好好坑孙峰一把，但是没有想到孙峰竟然丝毫不给他们机会，而且要杀一个回马枪！

“如果你们不作出一些让步的话，我觉得我们公司很难开采这样难开采的西部页岩油田，因为一旦开采，肯定是亏本买卖。如果你们能做出一些让步的话，我们锋锐矿产公司愿意冒这个险，成为头一批开采纽芬兰西部页岩的领先人！”孙峰喝了一口凉了的红茶，淡淡的道。

此时孙峰的心中还是有一些忐忑，他不知道对方会不会做出让步，如果不做出让步的话，那么这一次就是谈崩了，那么接下来的什么竞标商会他也不用参加了。

孙峰的目的主要不是那开采权费用的更改，其实他就是希望逼对方让出一些权益分成！

他不允许对方拥有50%的权益分成，因为他要把自己从深海偷来的，挖来的石油通过这个油田的掩盖下出售。

如果对也拥有和自己一样多的权益分成，自己岂不是帮别人赚钱，自己白忙活了。

史蒂夫三人不知道孙峰的真实想法，但是他们知道，如果他们不作出一些让步的话，这一次谈判就可以收工了。

人家有钱，可以投资其他的油田，不一定要投资西部页岩这样难开采的油田。

一时之间，整个会议室的气氛有点沉默起来，很安静，只有孙峰喝水的声音。

苏媚看了孙峰一眼，她没有想到孙峰正在慢慢的成长起来了，以前像这种讨价还价，谈判的事情一直都是苏媚做的，今天她看到孙峰临危不惧，灼灼而谈，显然已经进步不少了。

（PS：石油的交易价格，开采成本和本书的价格差不多，也有一些小小的差别，因为现实的石油价格每年都变的太厉害，所以就以本书的为准吧。各位看官就不要太纠结较真了。）

第一百四十四章我要买断这个油田

史蒂夫三人默默的对视一眼后，开始交头接耳的低声讨论了一下。

孙峰看的对方如此，他知道有戏，就是不知道这个价格幅度会有多少的调节。

史蒂夫三人是这一次竞标商会的主要负责人，他们是拥有稍微修改决定这方面的权利的。

面对孙峰这个锋锐矿产公司要投资这个西部油田，他们是非常愿意和孙峰合作的。第一个这个油田不是很大，也可以拿孙峰来试试手，看看这西部油田到底好不好开采，也是为了证明给其他石油公司看，证明西部地区的页岩石油区是有人愿意开采的。

“孙峰先生，我们愿意把开采权费用降低至5.3亿美元，这是我们的最低价格了，如果您还不满意的话，我们也没有什么好谈的了。”史蒂夫清了清嗓子，对孙峰道。