第三重人格 (常舒欣)

哦……男主人激动得直握手，谢字不绝口。

开拉扯了，沉浸在美好未来生活里的两口子说了，这儿放电视机，这儿放洗衣机，书房里要多个插座，阳台上最好留几个口，茶座和洗衣架都要用上……不看不知道，一看才发现，粉笔绘出来的线路设计，比他们想像的还周到。

“……我们的服务是几到啊，服务周到，随叫随到，你真要用我们的人，可以送货到家……您别误会啊，这个不收钱，主要是啊，前段时间业主乱找装修公司，把咱们小区环境破坏的厉害，草坪给踩了，电梯还没用呢，给磕出坑来啦……物业上这不没办法，可就有人不听劝啊……毕竟是公共的环境，大家都得有点公德心是吧？”

八喜开始引导着，这些是大兵教的，要从心理上引导他们开始言听计从。

两位业主看样是高知，一听这话，又享受到了如此贴心的服务，自然是频频点头大赞八喜：就是，现在没公德的人太多了。

一来二扯，关系扯近，隔阂渐消，试漏的陆续完成，大兵已经是忙得满头大汗，那一对夫妻很是过意不去，八喜边告辞边说着：“……有啥事直接喊我们，帮工运料，我们都能帮上忙……物业上和金鼎装修刚刚达成协议啊，有啥一揽子他们就解决了。哎对，您贵姓……哦，刘先生，你隔壁楼有个样板间，快装完了，有兴趣瞧瞧去吗？别觉得我们是推销啊，真不是……那工人都是清一色部队上退役下来的，干活利索……其实现在大行大市价格都差不多……咱们小区外头就多少家卖装修材料的，您放心，谁敢宰你们，你找我，保证不让他再给小区送料……”

“刘先生……我叫大兵，墙上开槽还有什么需要，您告诉我啊……王主任，要不咱们走吧，别打扰刘先生了。”大兵轻描淡定地加了句，以冲淡八喜过于热情的表达。

这时候八喜装黑脸了，训着大兵：“说啥呢，服务要热情到家，什么等需要才告诉你，你就得把事都干得前头……对不对啊，刘先生？”

两夫妇兴趣可被撩得老高了，千恩万谢，兴之所至，急急拦着：“哎呀，别训小伙子了，忙得满头大汗的，连杯水都没喝……不打扰，我们就先来看看，这不准备装修呢……王主任，什么样板间，现在可以看吗？”

“跟我来……大兵，你给他们打个电话，有好几个风格的。”八喜道。

“王主任啊，刘先生是文化人，肯定喜欢中式风格，复古型的。”大兵道。

那俩口被捧得呵呵一笑，虽未承认，但脸上的喜色已经给出答案了。哦哟，好浓的优越感啊。

这就是物业谋个临时差事的好处，可以打通民工层到业主层、以及装修行业的通道，两夫妇一去样板间，那自然是眼花缭乱了，而且在这里“巧遇”正指挥装修最后清理的设计师，有八喜领着，简直就是自来熟，攀谈间啊，意向可就越来越明确喽。

不知道什么时候，八喜和大兵悄悄退出去了，那两位留恋在古色古香的新装修房子里，看得眼里发热，心里痒痒。

出去的八喜窃笑道着：“这家有戏，差不多能谈成，得给他们谈谈啊，涨涨介绍费。”

“差不多就行了，走线小活揽下，搬运活揽下，再供点小料，赚得不少了。”大兵笑着道。

“就那也得涨。”八喜道：“这里头业主自己找的装修公司七八家呢，金鼎在市区，要不是咱们，他在这小区根本揽不到活。”

“做人不能太贪，贪得狠，折了本，细水长流……哎我告诉你，如果咱们再加把劲，引入另外一个竞争对手，比如，帝都装修、或者欧洲长廊这两家，干得活也不错，那样的话……”大兵在想着，可能出现的机会。

八喜却是懵然道：“这不好吧，给人拉生意呢，又拉到其他家？”

“这你就不懂了，两家竞争，争得就不是生意了……你猜是什么？”大兵笑着问。

八喜没明白，愣着问：“是啥？”

“是你啊，王主任啊，你说了算啊……这装修都差不多，谁看也是眼花缭乱的，有多大差别，还不是谁先混脸熟了，谁就有优势，你是近水楼台先得月啊……他们到时候，就要争你了。”大兵笑道。

八喜细细一揣摩，怔着表情慢慢嘿嘿笑了，边笑边道着：“狗日货，我知道你以前干啥的了，十有八九是个奸商。”

“呵呵，粗俗……别说脏话啊，让人一反感，你就什么下文都没了。”大兵笑着提醒道。

“哈哈，这真是屎壳郎戴眼镜，冒充有文化呐……我跟你说，别说装有文化了，就老头坐摇篮，装孙子咱们都不在话下。”八喜信心百倍地道。

两人回到临时办公室未久，金鼎公司的电话就来了，卧槽，开槽布线的活给咱们啦，九贵乐了，一嗓子喊人，准备家伙开干。八喜也是一句卧槽，你们谈了大包干，那介绍费得涨涨啊。

一个讨价还价，一个准备干活，两人乐得恨不得亲大兵两口，早知道这么来钱，咱装啥黑涩会当什么沙霸，当个奸商比沙霸可黑多了。

劳心者治人，劳力者治于人，这句话没错，大兵就干活都没机会了，活有人抢着干，没人也能找到工人，但卖嘴兜售这活可就不好干了，非八喜和大兵莫属了。

忙到下午，一天收获不错，直接谈成两家，还有三家有意向了，至于那些根本不听你兜售的业主嘛，这个自然也不用理会的，以八喜的小损样，总能给他们制造出点麻烦来。等有了麻烦，还得破费解决嘛。

到了吃饭的时候，也能看出明显的变化来了，多了一张折叠桌，还多了三个来干活的同乡，上座的分别是大工头卢刚、小舅子九贵，再有就是八喜和大兵了，其余人还是蹲着吃，这阶级变化的非常明显，而且那些民工根本没有怨言，跟着谁能挣着钱，谁特么就是大爷。

吃饭的时间却不像以前那么乱了，大工头卢刚的积威尚在，来了一周老是阴着脸，私底下大兵听说卢刚在这儿等着堵欠钱的开发商，顺便捎带躲债，债倒是躲了，可没有堵着人，每天介吃了就睡，醒着也是唉声叹气。

正吃着的时候，事来了，一辆轿车一辆商务，下来四五个人，还有个女的，冲着这干民工就来了，大兵以为是要债的，和九贵一使眼色，两人放下饭盆，起身拦着：“嗨、嗨……干什么？你们那儿的？”

“就是他们。”有位貌不起眼的一位指着大兵，还有八喜，大兵一激灵想起来了，这好像是那家干活的工人，今天一直贼头贼脑跟着他们，本以为要债的，看这样一下子心掉肚子里了。

九贵怒目而视，装着横样：“想干啥？来这么多人想打架啊。”

“不是，不是，别误会……我是欧洲长廊装修公司的，这是我的名片。”对方领头的，是位男子，递着名片，脸带忿意道着：“我们这周只接了一家活，还有谈了差不多一家被撬了……我一直不知道什么问题，今天派人跟了一天才发现，敢情你们就在跟前下手呢，不能这样干啊？”

噗哧，八喜一笑，一根粉条从鼻孔里喷出来了。

大兵严肃地道着：“八仙过海，各显神通嘛，技不如人，不能怨天忧人啊……我们介绍的也是实工实料，而且服务周到，业主没挑毛病，你们倒挑上了？”

这行的潜规则除了业主不知道，都知道，拉人拉活都有介绍费，出料出货都有回扣，对方表情一滞，是没治了，这是放在面上的阳谋，业主是心甘情愿的，谁也说不上什么来啊。

对恃十秒钟，解决方式就出来了，领头的一伸手示好：“好，这个我没啥说的……咱们谈谈接下来的吧，装修活嘛，你们比我清楚，那家也差不到那儿去，谈谈啥条件吧。”

“这样小胡同里赶猪直来直去好……王主任，您去和这位老板谈吧。”大兵笑了。

这时候八喜严肃了，放下饭盆，一背手，迈着胸挺背直的大步子，很拽对众人道：

“来我办公室谈吧。”

还真像回事，那几位乖乖跟着八喜走了，走得不见人影了，刚端起饭盆的九贵没忍住，噗哧一笑，笑得饭盆差点打翻了，他边笑边上气不接下气道着：“那特么八喜就是蛤蟆腚上插鸡毛，你就咋看也不是个正经鸟，还王主任，哈哈……”

这光景，连难得一笑的卢刚也乐了，卢刚看了大兵几眼，有点失落地道着：“好小伙，不是个一般人啊，要早遇见你就好了。”

“姐夫，你别发愁了，这遇见大兵也不晚嘛，就这小区干到年底，也少赚不了。”九贵信心十足地道。

“难呐，栽个跟头，想爬起来，那有那么容易，啧。”卢刚没吃几口，放下了碗筷，起身拍拍大兵的肩膀，很友好地道了句：“好小伙，脑子比这群蠢蛋活泛，九贵你好好学着点。”

“哎，我知道了，姐夫。”九贵畏缩道着，似乎有点怕姐夫。

大兵目送着这位像是迟暮老人一样的中年汉子，莫名地觉得有点可怜，一个是有家难回，一个是无家可归。他也幽幽地叹了一声，回头时，九贵正幽怨地盯着他。