重生之跃龙门 (机房里的猪)

俩人走到正站在那摆poss的陈东面前，李家明用正式的称呼道：“陈先生，这是我们县的常委副县长柳本球先生。老师，这位是日籍华裔陈东先生，日本‘塚越’株式会社副社长。”

卖相极佳的陈东连忙会意地握手、递名片，还自嘲道：“柳县长，让您见笑了，公司是我岳父的。我太太是独生女，当初我们的婚事能得到岳父的赞同，入籍、进公司帮忙是他的条件，连我刚出世的次子都必须姓塚越。”

精明的柳本球双手接过烫金的名片微微皱眉，陈东又连忙解释道：“柳县长，上面的头衔是骗人的，在国内做生意，社长助理比副社长更有人信。”

那还差不多，柳本球笑着将名片放进大衣口袋，拍着比自己高半头的李家明后脑勺，笑眯眯道：“赶紧谈，谈完后陪我去各县走一趟。领导们答应了给你方便，就要去答谢一下，别让人说你不懂礼数，明白吗？”

“明白，谢谢老师，我送您。”

“滚蛋！陈先生，再见了，我上午还有个会。”

“您慢走”

“家明，招待好陈先生！”

“哎”

目送种这位常委副县长的车远去，被误导了的陈东犹豫道：“阿明，这么说，那几个县的事搞掂了？”

谈生意的时候，大家都是虚虚实实一起上的，李家明当然也能扯虎皮当大旗。

“有钱送过去，有什么搞不掂的？嘿嘿，我有信得过的人去帮我送，你还怕他们不敢收钱？”

“那倒也是”。

感叹了一句，同样知道那帮官员德性的陈东，暗自苦笑起来。现在人家生产规模的事基本上搞掂了，哪怕不跟自己合伙，也无非是少赚点，暂时将货卖给其他商社积攒实力而已。等他们的实力雄厚了，以这小子的眼光和魄力，还不会派人去日本联络经销商？

沉默了一阵，处于被动的陈东打起了感情牌，叫苦道：“阿明，哥哥给你说实话吧，这几年哥哥混得还算不错，但真掏出那么多钱。”

提前掌握了主动权，习惯将人情与生意分开的李家明哪会让步？

“没事，只要你认账就行，我们再谈谈销售的事？”

“别别，先说股份的事。阿明，哥哥都没那么多钱，要不300万？阿明，这是两利的事，我们固然可以赚点钱，但你们可以提前直接进入日本市场，免得让那些中间商盘剥！”

这话有道理，当下确实是个渠道为王的时代，跟陈东合作确实可以免除麻烦，加快公司发展，但谈判桌上哪有什么让步可言？

“10%？”

300万多吗？当然多，多到够普通人赚一辈子！想投资潜力股的陈东再次沉默了，

...

第357章钱与钱谈（下）

早春难得的大晴天里，练车的练车、教车的教车、打球的打球、谈判的人谈判，大家一个上午都各干各的，各不相干。

只是被董昊预料中了，年近三十的陈东虽然见识广多，却根本不是见识比他还广多的李家明的对手。尤其是李家明点出日元贷款年息只有25%时，而且如何控制邻近几个县的杂木资源后，陈东的心理底线更是一触及溃。

日本人又不傻，‘山里人家’公司的香菇质量好，松本、上井商社自有生产基地的成本又高，合作伙伴有资金需求，他们还不会大力支持？若不是‘山里人家’不同意放弃品牌，成为别人的附庸，那些大商社早就捧着日元来要求全面合作了。

“家明，跟你合作太难了！”

“东哥，先小人后君子！你看跟我合作过的人，可有讲我不守信用的？”

这倒也是，从阿昊到那些菇农，好象就没人说过这小子的坏话，即使他们公司的那个曾春有点怨言，却也没有质疑过他的私德。

“行，兄弟认栽，500万就500万！”

20%的股份卖500万，等于公司估值2500万，也就是溢价1250%，可李家明还没打算放过人家。这年头做生意，不掂量掂量人家的成色，一不留神就让人家空手套白狼了。

“东哥，你帮我搞3000万人民币的日元低息贷款，我可以说服我父亲，把工厂抵押给你们。”

名为是帮，其实是逼，对方是想看自己的实力。他们公司是只潜力股，他们又不缺资金，若自己没那个实力，人家又何必与自己合作？知道对方用意的陈东，痛快道：“没问题，年息35%。阿明，我也要走路子、花成本的，而且你们要先处理好工厂的债务情况。”

“行”

“还有什么事，你一次性提出来，别磨磨叽叽得象个娘们。”

“还有两件事，第一，我大姐夫的股份以你们的名义持有；第二、明面上的收购协议上只能是出资200万、提供200万借款、另外再付100万订金，我不想枪打出头鸟！”

小心撑得万年船！内地的投资环境不正规，外商持股40%，能够避免许多觊觎的目光，有过相似经历的陈东点头道：“行”

等到中午时，小妹、满妹骑着脚踏车跑来喊大家吃午饭，李家明和陈东已经谈成了深度合作的大概框架。李家明不关心陈东如何搞日元贷款，要是这点事都搞不掂，那双方也没必要合作了。

“阿明，按国家对农业方面的外资企业优惠政策，我们可以免关税进口台车，你要不要去给领导表示表示？”

给谁表示？地委、行署再穷，领导们也坐的是奥迪，难道还给县里送台进口车的免关税指标？

对内地官场很了解，而且不贪图小利的陈东，小声道：“刚才你那老师？师生之间能这么帮忙，很难得的。他爬得更高，我们还能吃亏？”

那是老子让父亲答应了补交林业规费的事，人家给的一点回报而已，不想便宜柳本球的李家明玩笑道：“切，人家刚升副县长，而且是入常的副县长，就想立即升正县长？”

也是，送礼也得关键时刻才有用。两人虽然都算有钱人，其实两人的现金加起来也不过几百万，十几万也是钱！与其拿去给人锦上添花，还不如给自己用，有两台车在北平都是非常有面子的事，何况这种鸟不拉屎的小地方？

“随便你，我就这么一说。到时候，我们把车开过来给你。”

回到家吃完午饭，该练车的继续、该打球的也继续，李家明跟陈东两人，也坐在书房里继续谈具体的事项。

日本金融市场高度开放，搞他们的贷款不难，难的是如何进入内地。国内外的利率相差这么多，想要把国外的资金搞进来，这事还得陈东这样的专业人士，才知道目前国家经济政策下的门道，免得走错了路。

3000万资金不多，但操作得好，赚几辆桑塔纳还是没问题的，商人本性的陈东玩笑道：“阿明，知道什么叫外汇黑市？有兴趣玩玩吗？”

“东哥，做事要专心，不要因小失大。”

人家不想冒风险，陈东也不劝，嘲讽道：“你胆子可真小！”

就当胆小呗，有阳关大道不走，干嘛要走旁门左道？

既然李家明知道外汇黑市是什么，陈东也懒得费那口舌，将目前外资企业的一些管理办法、政策说了说，很容易把事情给商量完了。

陈东看了下时间，再算了算省城的航班时间，起身道：“那就这么说定了，一星期后我再过来，你准备好法律文件。”

“行，到时候你从深城绕一下，我大姐夫会跟你去律师楼的。还有，准备几个邀请函，名单我给你传真过去。”

“木有问题啦”，陈东拿起书桌的纸笔留了个传真号，李家明也把大姐夫的地址、电话号码写给他，两人的交易就算是达成了，只等着在法律文件上签字而已。

高价买出股份的李家明不认为自己卖高了价，公司的潜力摆在那，500万20%股份真不高。当然他也谈不上吃亏，卖掉20%股份，换回来发展最需要的资金，及直接进入日本市场的渠道。去日本建立销售渠道没那么容易的，日本人极度排外，连自己亲自出马都没把握，何况是没多少经验的大姐夫。这样不错了，套现了一部分资金，又提高了售价，而且品牌还在自己手里。

对于陈东来说，虽然花500万收购资产只有200万的公司的20%股份，看似是吃了大亏，但他得到了‘山里人家’香菇在日本的独家代理权，而且投资了一个极具成长潜力的公司。日本人对蘑菇有种痴迷，虽然香菇比不上松茸，但依然受到追捧，可以说不管是新鲜的还是香菇干，只要售价比松本等大商社低一些，根本不用愁销路。没吃多少亏，反而花钱买了个‘钱景’，心满意足的陈东吃完午饭，拿起他的登喜路公文包走人。

大家都是生意人，老友要走，正在陪李传林练车的董昊也不留，连忙让李家明接手，自己开车送陈东去省城赶航班。

“阿东，怎么样？”

“犀利！”

再精明的人也会有两三无话不谈的知交好友，刚在李家明那吃了点小亏的陈东，哪会不在董昊面前抱怨两句？

“真系有啲尽（确实有点过分）”

附和完了，同样精明强干的董昊才反应过来，亏本的生意也有人做？袋装香菇比段木香菇的价钱还高？

“点解？”