重生之娱乐鬼才 (香港大亨)

当然了,跟小伙伴公司签署协议是寰亚来厩目的之一.

不久之后.王启年在新闻上看到,寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总,联合举办了一次新闻发布会.寰亚与中影集团,在录像制片市场进行合作.中影集团拥有渠道优势,而寰亚则是拥有不少的港片影视版权.双方达成了合作之后,大量的正版港片,即使没有在电影院上映,但只要题材不违禁,都可以大规模的以录像带,vcd和dvd等等方式发行.

接下来一段时间内sh等等众多城市.纷纷出现了与香港电影行业相关的新闻.香港娱乐圈在内地开分公司的新闻此起彼伏,各大香港电影公司和业内顶级人物,已经开始纷纷在抢滩内地市场了.

……

2003年7月.小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家,已经完成了装修,准备在近期对外开放.

首家小伙伴影院面积2300平米,一共有7个观影厅,可以容纳1300名观众,同时进行观影.

在7月1日,电影院首次开业当天,王启年偕小伙伴公司众明星,纷纷前来造势.

当天电影院不仅仅免票入场.而且,还有一些零食饮料作为赠品.

与此同时.小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合girls,前来电影院献唱.小伙伴旗下群星黄晓明,陈坤,李解,杨薇薇,温峥嵘,黄慧娟,张晶晶.北影知名的校友,赵薇,余男,左小青等人纷纷到现场进行即兴表演.

所以,电影院开张首日,人气显得爆棚.电影院几乎是坐满了观众,以及一些业内人士.

当然了,开业首日主要是向大家介绍电影院,能不能留住观众,还是一个难度很大的问题.

要知道,2003年国内观影人次约为7000万次.也就是说,人均每人每年看0.05次电影.这一方面说明电影市场的萧条,另外一方面也说明潜力无穷！

如果人均每人每年走进电影院看一次电影,中国电影院线市场,就可以成为仅次于美国的超级大市场！

如果,中国人均每人每年走进电影院看两次电影,那么,中国电影院线市场,就可以达到世界第一！

不过,如何吸引观众走进电影院看电影,着实是一个老大难问题.一方面人均收入低,另外一方面电影票价相对比较贵.

当然了,人均收入低这是没办法,即使增长人均收入,也是随着gdp增长而逐年增加,这个问题是当政者考虑的大事.

作为企业经营者,王启年考虑的是,电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起,形成一个更大的商业生态！

.[,！]与别的电影院最大的区别是,小伙伴影院采取了会员制.在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后,可以持卡在影院里面刷卡消费.刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票.比如,正常的一张电影票售价40元,小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者,可以五折购票,仅需花费20元.

当然了,购买电影票也是网络用户可以优先预定,当然了,非会员用户和网络用户,自然也是可以到现场购票.

而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户,既是一张记录了用户的账户,密码等等信息的磁卡.如果用户通过了线上和线下等等渠道,给一卡通账户里面存了钱.就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费.电影,网游,网络小说,音乐会等等,持卡者可以不带现金,一卡消费小伙伴公司的各种服务.

为了鼓励用户办卡,预存现金和刷卡消费.小伙伴一卡通账户有几大优势,首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分.积分在小伙伴平台,可以直接当作现金使用.

此外,账户上预存大量现金的用户,小伙伴公司也给了大量的优惠.比如,充值送米,送油,送电影票,送手机,送电脑,送衣服……这些类似于电信运营商的手段,都纷纷用上了.

这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态,这个商业生态体系里面,可以最大程度上满足用户的需求.比如,小伙伴公司要做娱乐,就要做到小伙伴公司的用户,使用小伙伴公司的账户,就可以获得最好的服务——网游,电影,音乐,漫画,小说等等领域,最优秀的产品,最优秀的人才,都是小伙伴公司旗下的,所以,可以圈占市场上大多数的用户,让用户产生依赖心理.

用户产生了依赖之后,娱乐行业,游戏行业和文学,漫画等等各大行业的从业者,想要出人头地,都得跟小伙伴公司合作.其他的竞争对手,为了生存,也不得不跟小伙伴公司合作.

这就像后来的电商行业竞争激烈,但是——各大电商公司为了生存,却都纷纷在淘宝上开店.人人都知道,这样不好,在淘宝上开店,进一步增加了阿里的市场占有率,而削弱了其他电商平台.但由于淘宝生态环境的吸引力,迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店,才能够有足够的营收,才可以获得生存.

除了淘宝之后,后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态.通过资本并购,在网游,音乐,视频,动漫,文学各大领域跑马圈地.不过,由于竞争对手比较多,所以,垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别.

其实,各大商业模式最好的办法是,既能让平台的消费者能赚钱,又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费.后来的电商平台的各种宝宝,比如余额宝之类的,用超过银行存款的利息,吸引用户把钱存在余额宝上.然后,在余额宝上每天都产生大量的利息,自然而然就刺激了用户的消费.

当然了,王启年也想过提前模仿余额宝,但考虑到里面存在巨大的政策风险.余额宝冒险成功,并不代表自己提前搞这个创意,也能成功！相反,有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式,而遭到灭顶之灾.

所以,类似于余额宝之类的创意,王启年暂时还是不敢玩的.只能等到将来有人冒险,形成了惯例,开始被认可之后,才开始跟进.

这不是王启年胆小,而是他需要对跟自己混的人负责.企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长,而是能够保持基业长青.

人类历史上曾经有无数牛逼的企业,比如东印度公司,但是……曾经这么牛逼,几乎和国家差不多的企业,却都遭遇破产.

而很多曾经很小的企业,由于存活了很多年,现如今却纷纷是世界顶级的大企业.(未完待续)

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正文 第二百八十四章 租不如买

小伙伴院线公映的电影，不可能全部是自己公司投资制作的电影。实际上，院线部门设立以来，就是一家的子公司，上映的电影都是时下刚刚上线的先片，别的院线放映什么电影，小伙伴院线大致上也差不多放映类似的作品。

在7月开始的暑期档，基本上是好莱坞电影和港片的天下。一部好莱坞大片《黑客帝国2》两部香港电影《炮制女朋友》、《双雄》。

由于《黑客时代2》跟《双雄》都是动作和装逼为主，在《黑客帝国2》这尊大神的压制下，《双雄》票房自然是很一般。当然了，《双雄》在今年暑期档中，也是仅次于《黑客帝国2》的热门影片。

而《炮制女朋友》虽然也有不少明星参演，甚至试图以戏剧风格吸引观众。但貌似选角出了问题，选择一些不适合演喜剧的演员去演喜剧。

如果小伙伴影院的单厅电影院，上映的是两部扑街的港片，肯定亏惨了。好在，小伙伴影院是多厅电影院，三部新片都在上映。一部上座率不俗，一部中规中矩，一部扑街，这还是可以接受范围内。

小伙伴院线旗下的首家电影院，一共1300多个座位，以30元一张电影票计，全场爆满的话，一场电影就可以赚到4万元。

一天五场，从理论上讲，一天最高可以获得20万元票房入账。但这仅仅是一个理论，实际上，一家电影院每天能获得理论上最高票房收入的10%，也就是平均上座率能有10%已经相当难得。对于租房经营的电影院而言，10%这个数据意味着盈亏平衡点。如果没有10%的上座率，往往支付不起房租和人工成本。被迫关停电影院。

小伙伴院线旗下的电影院，电影院都是投入资金，直接把物业买下来。这可以让小伙伴公司生下一大笔租金的钱。但是人工成本和运营成本加起来，每个月至少要花8万元!

这意味着，小伙伴电影院盈亏平衡点是每月至少赚到15万元的票房收入，才能够盈亏平衡。平均到每一天。则是每天票房入账要不低于5000元。

目前热映的电影中《黑客帝国2》给小伙伴公司新开的电影院，每天贡献1万块钱的影业收入，是创收的主力。

《炮制女朋友》和《双雄》两部电影有郑伊健参演。

《双雄》把郑伊健的冷酷性格表现出来，所以，日入1000元票房，还算是可以的。

《炮制女朋友》的导演不知道怎么想的，找了郑伊健和赵薇来演喜剧，而且，赵薇还演丑八怪。光看演员阵容和电影题材。就知道，是一部要扑街的电影。小伙伴影院的统计数据《炮制女朋友》这部片子，每天票房两三百元，也就是说，每天大约有十多个观众前来观看，很多观众看完后，都吐槽，这完全是一部烂片。

在小伙伴公司开始经营电影院之后。王启年才更可观的感受到，大片对于电影院的重要！