重生之网络帝国 (烈火人龙)

“鄙姓钱，钱扬。我知道今天来得有些冒昧……”钱扬从身边的公事包里掏出一张表格，按在桌上推了过去：“这是我们公司的调查报告。”

徐烈拿起来扫了一眼，笑道：“用心了。”

钱扬看着眼前这个比自己至少小了十岁以上的年轻人，对他的这种口吻，有些反感，但为了得到这个客户，他还是很谦恭地道：“多谢烈少夸奖。我们这次……”

“等等。让我猜猜……”徐烈含笑道：“你们打算让恒星电脑的所有电脑室都采用百事系列的饮品，然后再在招牌上打上百事的广告对吧？”

钱扬一惊，脱口而出：“你是怎么知道的？”

“自然，你们也会提供一些优惠。比如在返点上，还有提供免费的冰柜等等。”徐烈眼中的笑意不减，钱扬心里却是一片冰凉。

在谈判桌上，最怕的就是别人知道自己的底牌。钱扬现在的感觉就像被人掐中七寸一样，进退不得，任人宰割。

“当然，合作的可能性也不是没有……”徐烈笑着用手调打着桌面，“不过最好还是给我一些时间，让我想一想。”

钱扬立刻站起身，点头道：“那我回去等候烈少的消息。”

徐烈点点头，做了一个请的手势。

等钱扬走后，徐烈来到肖娟的座位旁：“可口可乐的人三天内就会登门，到时说我不在。”

肖娟一愣，不知徐烈葫芦里卖的是什么药。

“通知苏总和谢总，让他们到公司来一趟。”徐烈走到办公室门口，想了想，转身道。

员工休息室里，苏建业听到上午钱扬来访的经过后，笑得前仰后合：“遇上你这个小煞星，算是他倒了八辈子霉了。”

谢静也在一旁莞尔：“只是你怎么知道钱扬来的时候是为了什么？”

徐烈笑道：“百事和可口都是品牌管理企业，他们赚钱靠的是量，而我们恒星电脑下面的电脑室，在全市有四十三家，每一天消耗的饮品比得上一家中型超市。像这样的合作对象，他们当然想抓在手上。”

“那你怎么确定可口可乐的人在三天内一定会来？”苏建业喝了一口水，总算是止住了笑。

“你没听过一个笑话吗？传说麦当劳开一家店，肯德基就必定会在对面开一家。百事可乐和可口可乐的关系，也可以类比。”

“那为什么你不打算见呢？”谢静握着咖啡杯：“合作不是双赢的事吗？”

徐烈高深莫测地道：“那是为了争取最大的利益。”顿了顿，他继续道：“要是有两个无论才华、财冨都相当的小伙子，都看上了一个美貌的女孩。他们会怎么样？”

“决斗。”苏建业肯定地道。

徐烈摇了摇头。

“那是？”谢静也不明白。

“他们会使出浑身解数，去争夺女孩的欢心。”徐烈笑道，“可口可乐和百事可乐就好比是这两个小伙子，而恒星电脑就是那个美貌的女孩。现在就是女孩等着看哪一个年轻人更有诚意。”

谢静掩嘴偷笑。苏建业也被徐烈老道的手法折服，笑了起来：“小烈要是早生十年的话，我这样的老家伙都没地方混了。”

徐烈笑道：“过奖了。对了，小静姐，扩大店面的事，进展怎么样了？”

谢静敛起笑容，摇头道：“不太乐观。虽然从拍卖市场上拍回来一批电脑，但店面的扩充方面，进展很慢。”

“已经有几家能够确定下来的？”徐烈皱眉道。

“大约二十家。”谢静思索道：“设立在一楼的店面情况特别复杂。一个是租金方面，一个是面积方面。周边的业主见电脑室红火后，纷纷要求提高租金，最多的竟然提高了五成。”

苏建业摇头道：“我当时就不太赞成这么③üｗｗ.сōｍ快就在宋州扩充，而是想在临江按照同一个模式展开。”

“不过幸好徐总当初一次性交纳了四年的租金，原先的四十三家店面还不受影响。”谢静笑道。

“如果一楼店面不合适的话，可以考虑二楼的……”徐烈深思道：“将上下两层都租下，也是一个办法。”

谢静点头道：“这个办法我也想过。既然你也这么认为，那我就尽快去吧。”

“越快越好。”徐烈笑道：“这样我就有更多的筹码跟小伙子们谈判。”

谢静和苏建业同时笑起来。

第二天的时候，可口可乐的业务代表过来时，听肖娟说徐烈不在，只好悻悻地回公司。隔天，他又吃了闭门羹，直到第三天，徐烈才终于接见了他。

可口可乐的业务代表刘畅见到徐烈时，不禁摇头：“徐总，三顾茅庐总算是把您给盼来了。”

徐烈哈哈一笑：“我可不是诸葛亮。”

刘畅是个比钱扬年龄大一些的中年人。他这时笑道：“不是诸葛亮也差不多了。我听说百事那边的人可让您给郁闷了好一阵。”

徐烈笑道：“都是道听途说。”

刘畅爽快地道：“既然您已经知道了我来的目的，我也不多废话，条件都在这里，您看看吧，合适咱们就办，不合适咱们再谈。”

徐烈接过计划书，逐条扫过后，摇头道：“你们也算是大公司，条件也开得太低了，还不如百事呢。”

刘畅一愣，凑过头去：“哪？”

“这、这、还有这。”徐烈皱眉道：“而且百事的返点也比你们的高。”

“是吗？”刘畅一惊，上面的条件相对于恒星公司的规模而言，已经是很优惠的了。

“确实如此。”徐烈笑道：“我看恒星还是跟百事合作好了。”

刘畅怔怔地看着徐烈，摇头道：“他们不可能比我们的条件的更好了……”

“但事实上确实是这样。”徐烈双手交叉在一处放在大腿上。

“徐总能让我看看他们的计划书吗？”刘畅皱眉道。

“你觉得这样合适吗？”徐烈含笑道。

刘畅叹了口气：“那我只好回公司商量后，再给您答复了。”

送出门的时候，徐烈突然道：“对了，忘记提醒你一句。恒星公司计划在两个月内将规模扩大一倍。”

望着呆呆地站在电梯口的刘畅，徐烈笑着合上门：“不送了！”

一个星期后，刘畅和钱扬重新做好的计划书放在了徐烈的桌上。

“我已经看过了，让谢总再看一遍，如果没问题的话，挑一家签吧。”徐烈把计划书交给肖娟。

一个小时后，谢静冲进徐烈的办公室里，舞着手中的计划书：“你是怎么办到的？以这样的条件，他们几乎没有什么利润。”

徐烈指着办公桌前的椅子：“坐吧。”

谢静坐下后，徐烈笑道：“其实很简单，这就是小伙子们的诚意。”

谢静笑着摇头。

“那选哪一家呢？”谢静问道。

“都差不多，反正我不喝。可口可乐吧，听说百事杀精。”徐烈笑道。

谢静：“……”

第一卷 恒星电脑

第十二章 【宁昌电脑】

在合同上签好字后，刘畅握着徐烈的手，笑道：“合作愉快。”

“合作愉快。”徐烈很配合地站在宋州电视台的摄影机前。

坐在沙发上，喝着红酒，刘畅想了想，问道：“我心里有个疑问，为什么徐总一直坚持招牌上不能用可口可乐的广告呢？”

徐烈轻抿了一口红酒，含笑道：“这招牌就好比人的脸，谁也不像别人在自己的脸上乱涂乱画吧？”

刘畅哈哈一笑，碰了碰酒杯：“说得是，说得是。”

徐烈背靠着沙发，深思道：“其实我还有别的原因……”

“哦？”刘畅关注道：“什么原因？”

“这就不足为外人道了。”徐烈笑着摇了摇杯子：“失陪。”

剩下刘畅尴尬地坐在那里苦笑摇头。

这次宴会不是可口可乐公司特意为恒星电脑的签约仪式安排的，只是恰逢每年一度的招待会，就顺便把签约仪式放在了会上。

宴会的地点设在“华庄”--一家能与帝苑媲美的高级餐厅。受邀请来的，除了徐烈外，还有苏建业和谢静，当然更多的是可口可乐在宋州市区和周边十二个县里的经销商。

苏建业正举着杯子整场乱转，看看有什么合作的机会。而谢静穿着一件小礼服，端庄高雅地站在大厅的一角，身边自然少不了几个不自量力的暴发户。

徐烈走过去，轻轻搂着谢静，步出了大厅。

“你今天真美。”徐烈赞道。

“是吗？”谢静露出一排珍珠贝齿，笑道。

“真想把你灌醉，然后……”徐烈故意做出一副色狼模样。

“去你的。”谢静喝了酒后，脸颊泛红，现在更是一片红潮。

徐烈忍不住偷偷在她脸上亲了一下。

“你……你……”谢静娇嗔道：“我打你。”

徐烈躲开谢静的粉拳，笑道：“你要打伤我，以后谁陪你看晚霞呢？”

谢静听到这话，突然觉得心里甜甜的，低着头道：“谁要你陪我……”

徐烈从身后紧紧地环抱着她，在她耳边轻声道：“我会永远陪你。”

谢静感到身上一阵臊热，低声道：“快松开我，有人看见就不好了……”