逍遥小农民 (风皇)

李青青和林夕若是比较没有那么激动的，尤其是林夕若，还算是淡定，只不过是对李成竟然能做出这样的面膜来表示了高度的赞赏，而李青青除了感谢夜差不多也是这个意思了，因为只有李青青的那瓶不是李成亲自去送的，所以李青青之前也没机会跟李成说谢谢，这一次打电话说的最多的就是谢谢了。

终于把电话都回完了，看看时间，也该做早饭了，估计林婉婉用不了一会就得到了。

还真是这样，林婉婉太会赶时间了，李成刚把做好的早饭端出来，林婉婉就蹬着她的小自行车进了院子。

“哇塞，看来我来的还真是时候呢！”林婉婉从自行车上跳了下来，看着桌上的早餐开心的说道，她今天专门穿了一双方便行走的帆布鞋，身上也穿了一身运动装，披肩长发也被她扎成了一个高高的马尾，这一身打扮看上去很是清爽利索。

而且最重要的是，今天林婉婉的肤色确实比之前要好的很多，甚至就连黑眼圈都没怎么有了。

“你是闻着味来的吧，知道早饭刚出锅。”李成笑道。

“切，你当我是什么，还闻着味来的，本姑娘这叫赶得巧，懂不懂？哎对了，你看我的脸色是不是比之前好多了？”林婉婉一点也不客气，直接洗洗手开吃，还不忘问道。

“是好了很多，看上去更加的美貌动人了，不过你这吃货本色不改啊啊。”李成砸砸最嘴说道。

“说的好像你不是吃货一样，赶紧吃，吃完咱们好办正事。”听到李成说自己肤色好了，林婉婉还是很开心的，就算是被称作吃货也无所谓了，反正也不是第一次被说成吃货了。

“办啥正事啊，你不会是想和我一起坐面膜吧？”李成感激问道，做面膜本身到时没什么，但是里面要添加一些琼浆，这要是让林婉婉一起的话，那她肯定会问的，到时候就不好回答了。

“谁要和你一起做面膜了，不是跟你说了嘛，你负责做，我负责卖，在说了，就算我要做你会让我做嘛？还不是会跟我说什么这是商业机密，不能让我看到的之类的话。”林婉婉撇着嘴有些不满的说道。

“哈哈，真聪明啊，还真是商业机密。”李成掩饰的笑着说道。

“放心吧，我没兴趣窥探你的商业机密，我就是要跟你商量商量具体怎么卖，不过吃饭重要，还是要先吃饭！”林婉婉就算是再想赚钱，也得先吃饱了肚子，对于这一点李成是没有一点异议的。

终于吃完了也收拾完了之后，两人一个坐在躺椅上，一个坐在板凳上开始谈正事了，当然了，躺椅上坐着的是林婉婉，反正不管啥时候，只要是林婉婉在，那躺椅就是她专属的了。

“我先问几个问题，你这个面膜能量产吗？”林婉婉说道。

“怎么说呢？太大的量是不行的，但是一般的小量还是没有问题的。”李成如实回答道。

“那就行了，小量就小量，反正我要做的话也是走高端路线，只要够贵，小量也可以赚钱。”林婉婉小手一挥说道：“你打算一瓶卖多少钱？”

“这个嘛，对这个东西我也不大懂啊，你说多少钱合适，一百？”李成犹豫的说出了一个价格，但是当看到林婉婉鄙视的眼神的时候，他咬了咬牙，又加了点价：“要不二百？”

“瞧你这点出息吧。”林婉婉很是不屑的说道：“这么好的东西，至少也要九百九一瓶！”

“什么？九百九？你开玩笑还是说真的？”李成觉得可能是自己听错了，这面膜效果是好，可这个价格……

“九百九那还是一开始的价格呢，等以后我还要涨价，毕竟效果在这儿摆着呢！没必要太便宜，你要是卖的太便宜了，说不定人家还不敢用呢！”对于女人的心里，林婉婉是在明白不过的了，因为她也是女人啊。

女人都爱买衣服买包，但是对于化妆品，她们的爱买程度是基本上可以超过前面那两样的，因为聪明的女人都知道，拥有一张好看的脸蛋，好看的皮肤，要比拥有一件好看的衣服或者好看的包包要重要的多。

甚至，在林婉婉的姐妹圈里，大多数的人在购买化妆品的时候都是只买贵的，不买对的，反正她们也不差钱，林婉婉相信，只要是她们见到了这款面膜的效果之后，别说九百九了，就是一千九她们也敢买，而现在林婉婉没有把这个价格定到一千多也是因为刚开始，先招揽一些人再说嘛。

“真的假的？你别到最后一个也卖不出去。”李成对这个价格还是表示有点怀疑。

“放心吧，如果这么好的东西还卖不出去的话只能说我没有生意头脑了，再说了，那个价格绝对不贵，毕竟咱们要做的就是高端路线，现在城市里走高端路线的人太多了，一瓶一千块钱的面膜根本就不算什么，再说了，你难道对自己的面膜没有信心吗？你觉得这么好的东西不值那个价？”林婉婉反问道。

第九十三章叶子面膜

不得不说，林婉婉的反问还是有效果的，至少让李成真的很认真地思考起这个问题来了，李成想了想，觉得林婉婉说的似乎也没错，本来嘛，自己的东西好，既然是好东西那就要配个好价钱，那些名媛贵妇大小姐什么的也不缺钱，她们愿意出钱买那是她们有眼光，她们要是舍不得这点钱，那就是她们吃亏了。

自己给她们提供了这么好的可以改变肌肤的机会，能不能抓住就要看她们自己的了。

“好！就这个价吧，不过面膜值这个价虽说是肯定的，但是毕竟没有人知道她啊，要是做广告的话也太麻烦，还有前期的投入什么的，不做广告吧没有知名度，那就没人买，这方面你打算怎么做？”李成考虑的问题还是比较现实的。

“这个问题我昨天晚上就已经想过了，我们不需要做什么广告，那样就太俗气了，而且做广告不仅仅是前期投资很大，还得先去什么局什么办的做一些手续，我觉得没有必要，还这么麻烦。”

“而且，最重要的还是，现在的这些人，你要是上赶着去卖给她，她可能真不觉得你这是好东西，但是你要是让她看到了这东西的好，还不主动的说要卖，她还真可能会上赶着来买！所以我想到了一个既能代替广告，还能起到比广告还要好很多的，可以让别人上赶着来买的好办法！”

林婉婉早就把李成想到的这些问题给想了个遍了，就连解决问题的方法她都想到了。

“什么好办法？”李成赶紧问道。

“先送出去，弄一些小包装的，把我认识或者只是熟悉的这个圈子里的女人们都送一个遍，让她们看到这个面膜的神奇效果，到时候她们自然就会在主动地来找我买了，反正我也不准备大面积的推广，我相信只要是这个圈子里有几个人用咱们的面膜用的好，那用不了多久大家都会知道的。”林婉婉很是自信的说道。

李成满意的点了点头，林婉婉的这个方法他肯定是赞同的，虽说他不处在那个名媛圈子里，但是他也知道那个圈子里的水大概是什么样子的，首先，那些不缺钱不缺时间的女人们最爱做的事情就是购物，第二爱做的事情就是攀比，如果这个圈子里有那么几个人用面膜用的很好了，那她们能不去买吗？

“那我用什么瓶子装面膜啊？总不能还用罐头瓶子吧？我也没那么多罐头瓶子啊。”李成想到了一个比较现实的问题。

而林婉婉则送给他了一个很鄙视的眼神，“你才想到啊，肯定不能用罐头瓶子了，本来就是三无产品了你在用罐头瓶子装，人家还敢用吗？”

“那倒也是，那你说怎么办？”

“我负责去订做瓶子，一个瓶子就按80毫升来，你就负责做面膜，记住做的越多越好！”林婉婉嘱咐道。

“可是……”李成真是不知道就现在自己家的黄瓜和西红柿的量能让他做多少面膜，毕竟还有李青青饭店要用的呢！

“可是什么？”林婉婉看李成那个担心的样，赶紧问道，她可不希望事情都谈到这个份上了，李成再整出什么事来。

李成想了想，觉得也许把自己制作面膜的过程告诉林婉婉也没什么，大不了就把琼浆换成泉水来说啊，这样说不定两人还能一起想想办法，看看怎么才能让面膜做到最大产量，还能不影响效果。

“这么跟你说吧，我的这个面膜其实都是用黄瓜和西红柿做成的，也就是说这个想要做到量产，真的会很难！”李成最后还是说了出来，反正林婉婉也不是外人，他之前不说也不是因为什么商业机密，只不过是怕琼浆的事情被人知道而已，那可就不是闹着玩的了。

只不过希望林婉婉不要太震惊吧。

“我猜到了。”没想到人家林婉婉只是很淡定的点了点头，说道。

“什么？”这一下轮到李成震惊了，他根本就没提到过啊，林婉婉怎么猜到的，“你怎么会猜到？”

“很简单啊，面膜里有黄瓜和西红柿的气味，只不过比较淡而已，但是就算是再淡只要用心闻得话也可以闻出来的，还有就是颜色，你这个面膜整体的淡绿色就好像是黄瓜汁一样，但是在绿色里面还有一些没有被彻底溶解的一点点红色的东西，我猜那个东西就是西红柿。”林婉婉推测着说道。