人品科技系统 (武争)

“你是？”

“哦，我是hw报警公司的江海，谢长恩谢总推荐的我们公司品牌给您。”

一说谢长恩，曹宗立即想到了：“哦，哦，你是谢总朋友啊。”

“谢总算是我前辈，给了我很多帮助。包括咱们的这个项目，如果不是谢总推介，相信我都没办法入围，不过，我今天来的一个目的就是给曹总您带一些我们报警的资料过来，包括我们的工程案例，荣誉证书和认证。我想这样您就可以更全面的了解我们这个品牌。”

江海说着把一厚摞资料放在桌面上，曹宗何尝没做过了解，他清楚hw是报警系统的王牌。

“你们的产品我放心，不过你能来，表现了你对我们的重视，我是很高兴的。”曹宗道。

“恩，曹总，其实我今天来还有另一个目的。”

“哦？”曹宗拾起眼眸，试探地问，“还有什么事？”

“是这样，我除了做报警系统，其实沟槽，阀门我也代理，从谢总那获知，您的沟槽选用了其他公司的产品，所以想问一下，有没有合作的可能？”

本来，要是其他销售如此问，他一定不会作答。奈何有谢长恩这层关系，主要是谢背后的蔡政委的“**威”，曹宗不清楚江海的底细，一时又不能不答。

干笑一声，曹宗道，“这个吗，江经理，实不相瞒，我们的沟槽已经和迈克签订了合同，已经没法改了，至于阀门…”

曹宗是想说阀门我们也订了，但话还没开口，被使用了最后一个读心包的江海看出了实情。

江海抢先道，“阀门的话曹总你还没有签合同吧，我想我们可以聊一下。我代理的阀门您肯定感兴趣。”

读心不光是读出了阀门曹宗准备用力工牌的，甚至是曹宗对于蔡政委的尊重。也难怪，蔡安东是消防政委，曹宗消防过程验收还要跟消防领导打交道呢。

自己为何不能利用这层关系诈一下曹宗呢。

“我的阀门的确还没签合同，本来我今天打算叫厂家来的，好吧，既然你说到这，那么我们就聊一聊你代理的阀门，你代理什么品牌呢？”

江海继续拿出了自己的产品彩册，源大的阀门，宣传册很美观，对于阀门的介绍也足够清晰。

江海洋洋洒洒地说出了源大阀门的各种优势，听得曹宗也好像找到了组织。

对于拥有阀门技术包的江海来说，阀门的构造就跟数数般自然简单，曹宗却觉得这个江海并非普通人。

“所以，曹总，阀门是对管道的控制，隔离设备，管道系统全是由阀门来操控，一定要选用好的阀门品牌，并且最重要的，一定要有对厂家设备了解的技术工程师参与安装指导，以及调试工作。我自认为自己对于源大的阀门了解的很透彻，知道它的工作原理，对于可能出现的问题能够及时规避，在问题发生时能够第一时间找出病症，解决麻烦。”

“看得出，你对于阀门这一块很精通。看来你是下了一番功夫了？”曹宗笑了，慢慢地少了对于江海的芥蒂。

“蔡政委一直教导我，做消防一定要实实在在，真真切切地做到为老百姓考虑，而怎么去做到这些呢，打铁还需自身硬，我们首先要完善自己。”

听江海口中提到蔡政委，曹宗更觉得江海跟蔡安东关系匪浅了。如果说前边还有顾虑，但现在，他想要依仗蔡政委这棵大树，现在就要先靠岸江海了。

“是啊是啊，江经理你说的对，非常的对，消防我们也是特别的重视，所以选用的都是一线的产品。你代理的源大阀门我觉得质量可靠，价格呢？”

“我不知道您的那个厂家的价格，就说规格150的沟槽信号蝶阀吧，我们单价是280。”

江海口上说着心里就想笑，曹宗的那个力工阀门，这个规格的信号蝶阀是300，自己低他二十，曹宗还能说什么。

只见得，曹宗点了点头，痛快道，“价格也还算合理，其他的型号规格呢？”

“我们都是价格单的折扣，一个价格您觉得合适，其他的也都没差的。”

“那好，那我就用你们的品牌了。我这有个清单，你整体做一份报价，要是价格和力工差不多，我就用你的。”

“真的？曹总够爽快。”

江海早知道力工阀门报了的价格是七万六，自己少赚一点，报个整数七万就好了。

拿到清单，江海小心翼翼地装进了包里。

“那我报好价，发到曹总您邮箱？”

“给我个扣扣号？”

“好。”曹总捻出一张名片，毕恭毕敬地递给了江海，这家伙什么来头，曹宗还在思量中。

江海从新力集团出来。

他把这单清单所需的设备一并传给了源大阀门的赵龙，江海完全做个样子，曹宗的报价在他心中早已成型，这单子也已是煮熟的鸭子飞不了了。

而赵龙接收过来清单，又喜又忧。

他焦灼啊。上一批江海报来的阀门还没有生产完成，这又被下单了，话说这江海的销售数量都快超过总厂所有销售人员近期的业务总和了。

订单多，生产就面临压力，那五十万的阀门目前落实到位了三十万，赵龙也先将这三十万的阀门发来。

......

84、一百五十万

江南汽配城。

桂云东前两天是收到了源大阀门的样品阀门，仔细的让项目的施工员确认质量后，桂云东让江海安排阀门的发货。

江海让赵龙安排，这不，今天下午，源大阀门价值三十万的阀门如数到达。

在阀门之前，一百四十万的沟槽配件清点入场，当这些阀门到货后，之前预付了二十万，桂云东就把剩下的一百五十万付给了江海。

江海专程跑去请桂总吃了顿饭，原本想拉着他去环球中心酒店，但桂云东觉得太远，索性就在附近的一家“小黄鱼”菜馆用餐。

小黄鱼属于江南的特色菜馆，菜品以辣为主，跟一般的沪海人喜欢甜口不同，桂云东口味浓烈一点，对于辣菜屡试不爽。

所以，在这里吃，多半是桂云东喜欢这的口味。小黄鱼自然是要点的，然后萝卜炒猪耳，藜蒿腊肉，韭菜河虾，再加上一个猪肝清润汤，两人也没有那么多的讲究，仿若熟稔多年的朋友。

拿起手中的酒杯，江海说道，“桂哥，我敬你一杯，感谢你给我这么大的业务订单，有了你这单，我在我们公司都可以耀武扬威了。”

“咦，你说这个就见外了，还不是你们产品质量好。加上你这为人好，两好兼具，业务指定跑不了…”

桂云东笑呵呵的。

“那我干了。”

“你也少喝点，我呢，开着车，不能多喝。”

“车我可以帮桂哥你开吗。”江海拦着，就要与桂哥将这杯干掉。

“好，好，喝。”

酒盅并不是那种敬一杯，而是只有他三分之一大的小杯，两人干了。

桂云东突然想到了什么，说道，“对了，我帮你问了车子的事情，你不是想买别克或者悦达起亚吗？我咨询了一下，建议你选择别克。”

“别克的车子君越价格最低我能给你十四万拿到。自动档，6档手自一体变速箱，主副驾驶，侧帘安全气囊，1.5排量，车内舒适度很不错。”

“凯越呢就便宜很多，相对舒适度要差一点，在我朋友那七万就能到手。”

“但是他们说别克君越油耗高，是不是有这么回事？”江海担忧道，两者之中，自然江海倾向前者。

“都说君越是油老虎，但是实际上没那么夸张，油耗还是看自己的开车习惯以及路况，就比如经常跑高速的，车子控速在100到120之间，百公里油耗7.5升都不到，这已经比其他车子省太多了。”

“最关键的，君越的安全系数很高。比起韩系车来，建议你还是选择欧美车。”

“恩，我知道了。最近我也研究一下，对车子还不是很懂，等买的时候，我一定联系桂哥。”江海笑了。

“好，我给你一张名片，这是我朋友，他的4s店就在希城，你有空可以去看看。买的时候提我，他就会给你优惠的。”

“那就太感谢桂哥了。”收起来桂云东给自己的名片，江海继续跟桂哥小酌起来。

微醺，江海又到旁边的足乐汇请桂大哥泡了一个脚，桂云东的酒气在一番按摩**后，消去了好多。

听说还有其他服务，江海征求了桂云东的意见，桂哥连说不要不要了，两人遁出了店门。

桂大哥开车闪人，脸上洋溢着笑容。

江海挨到旁边的银行，把四十万的阀门款打入源大公司，一百一十二万的沟槽配件款打入赣m公司。

两次接下来的一百七十万的款项，江海赚到了18万，当然了，剩下的二十万价值的阀门到货后，桂云东还要再付给自己20万。

如此一来，江海190万的业务订单，赚到了38万。

恭喜完成一百五十二万的订单，你所赚的38万不计入系统，鉴于桂云东不存在欠账危机，系统计入152万业务，按照150万计算。

完成150万的订单，属于大额订单，奖励将升级，目前在系统中有几个有助于你现在扩大业务，取悦客户的技术包。