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人品科技系统 (武争)



黄宏斌先发问:李经理,我们先求证一下,刚才ld说hw的产品性能不太稳定,比不上你们和他们厂家,你怎么看?

李立平静道,“我们sj总部就在沪海,产品的研发设计都是配合着南方气候,ld和hw呢,生产研发是北方,相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”

黄宏斌脸上有点不悦,这李立怎么还攻击ld呢,想说什么,赵士达忙问,“那你觉得另外两家的劣势是什么?”

李立依旧很坦然,“ld吗,建厂要晚一些,比我们sj和hw晚了有四五年,整体的实力,工厂的规模相对要小一些;hw呢,据我所知,来江南刚刚开发市场,只有一个服务人员,小的一些工程单位可以跟,但稍微大的集团如果采购他们的,一个人难免尾大不掉,忙不过来,服务必然差一些。”

……

……

……

李立从会议室出来,看到江海时依然特别的友好,那架势则是我替你美言了一番,完全没有敌意。

可实际上,他在后边的几分钟,那是把hw的劣势逐一说出,之前胡志新还勉强攻击几句,但因为对于hw产品,胡志新一穷二白,不甚了解,最后被李立说的是哑口无言。

那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位,所以,当甲方要求价格降低时,李立更是面不改色,当机表示:我们sj不降价,降价的唯一可能,就是降低服务品质。

这话听起来就艺术了,降低服务品质,那甲方怎么可能同意这样的条件。

所以,最后这个价格也被李立咬住。

表面上,赵士达和黄宏斌没说什么,但心里边,早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。

还有,赵士达为自己遇到了李立荣幸啊,有李立,无压力!

“李经理,慢走啊。”

房礼和道,眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。

房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情,自己的女婿赵阳如此推荐hw,房礼和本身对hw期待是特别高的。

但加入一个品牌,他虽然是总经理,可也要叫公司同仁不抵触,这不,黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购,联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑,房礼和默许下来,这也才有了今天的会议。

房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才,它被李立抨击地一无是处,这不仅仅是打脸了hw,更加是打脸了自己的女婿赵阳,更相当于打脸了自己。

奈何李立如何的伶牙俐齿,可他违背了房礼和的心意,说再多,只不过是在房礼和的内心越走越远。

他的表情自然丰富了起来。

……

“刚才李立说的,你们都记下了,但是据我所知,好多都是抹黑,一会hw进来,咱们要好好地聊一聊。”

赵阳再怎么说都是采购经理,黄宏斌和赵士达背着自己找总经理,这先不说他们的做法对与不对,这根本就不妥当,这么做置他于何地?赵阳可是爱面子的人,他推荐的产品,sj的李立如此贬低,这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。

赵阳期间有愤然出席,他说是去上厕所,但房礼和知道,这次的见面会令他不舒服。

45、江海舌战群英

说到底,赵阳舒不舒服,黄宏斌和赵士达已经不管了。

他们泥菩萨过江自身难保,必然是想着全力阻击hw,把它挡在门外后,再想办法弥补赵阳。

而惹怒了赵阳,黄宏斌和赵士达何其有这种能耐,还不是他们两个也有自己的护身符。

黄宏斌,那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅,房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。

说起来,黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥,比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比,赵士达的背景要差一些,只是一个远亲,可黄宏斌做过担保,这也才促使赵士达拼命一搏。

黄宏斌的建议,房礼和位置尴尬,不好否定。说到底,房礼和没有太多的想法,只是选用一个品牌,那自然要进行比较,对于绿地集团,房礼和认为找两家消防供应单位就可以了,没必要再进来一家,若是真要进来一家,那自然是有进有出的。

房礼和的算盘,那就是三家来一个对比,优胜劣汰,竞争市场下,这是一个企业的安生立命之本。

可话说回来,房礼和是想让hw进来的,毕竟是自己女婿全力推荐的,然后就是在sj和ld中踢出一家,他原本打算摘下sj的,让赵士达出局。可看眼下的局面,hw遭到了另外两家的围攻堵截,劣势显而易见,sj却拔得头筹,步步为营,房礼和有点兜不住了。

“房总,您看,hw的还有必要进来吗?”

黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻,在公司自己也有些资历,凑到房礼和面前小声说道,一方面他也是怕赵阳听到。

房礼和看了一眼黄宏斌,明显不悦,“来都来了,肯定是要谈一下的。”

“那好。”

黄宏斌退到一边。

“黄宏斌,我说你今天话有点太多了啊?”赵阳瞪了一眼前者。

“啊。对不起,赵总,不过我也是为了公司。我觉得hw从现在这些资料上看,实在没有太大必要进来。”

“呵呵,你是相信李立说的了?亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。”

“好了,我不是说了吗。要hw的进来!”房礼和道。

一股浓浓的火药味在江海还没进来前,已经弥漫在二十多个平方的会议室。

每个人脸上的表情都很生硬,在接下来等待的数秒,仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。

之后有两分钟,房礼和才站起来,走向了门外。

“你就是hw的江海?”

“对。”江海忙恭敬迎上,没等房礼和出门便让了进去,“房总,您好。”

“就你一个人来了?”

江海不知道这些人在屋里都说了什么,但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏,已经闻到。

俗话道,害人之心不可有,防人之心不可无,他亦害怕这屋里产生了某些定论,而与对方谈判,掌握这些定论,对他很重要。

顺势江海打开了一个读心包。

滤过房礼和的瞳孔,江海读到了刚才在会议室发生的一切,那火药味立即把江海带入其中,身临其境,不明觉厉,看他李立扮演的那么逼真,说帮自己美言,还真是,一句好话都没说,把hw驳的是一无是处。

而黄宏斌仗着李立的三寸不烂之舌,开始挑战赵阳的地位,这小子竟然也是有着很应景的背景。若是被他得逞,他再让他妹妹在房少面前吹吹边风,说自己和赵阳有内幕交易,房礼和说不定还要扶他上正!

真是可怕啊!

“今天,就我一人来了。”江海道。

“一个人就一个人吗。”赵阳刚才没说太多话,可江海是自己兄弟,今天叫他来,赵阳可不是看兄弟被冷落的,这房总一句话问的,根本就有点先入为主的看轻,他道,“我看房总,咱们还是进去坐下聊吧。”

“是啊,进去说。”胡志新跟着凑到江海面前,把江海的肩膀一拍,似乎是注入力量,实则,胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。今天,对于胡志新来说,就像是过山车。

“好,那江经理,请进吧。”房礼和道。

江海道,“那房总,您请。”

当一席人坐下,房礼和咳嗽了一声,然后全部的目光都定格在了江海身上,那一双双眼神,情绪太多,看的江海说实话也有一点点的紧张。

尤其是黄宏斌和赵士达这两位,那眼神就好比一根毒针,就要刺进自己身体,强颜的欢笑要多么假有多么假,全是伪装。

“开始吧。”

房礼和沉声说道,“黄宏斌,你不用考虑太多,想说什么说什么。”

“赵阳,你也别太在意,都是为了公司。”

赵阳道,“我知道,刚才是我态度不好。”

黄宏斌心里得意,似乎是他赢了般,这会打头枪道,“江经理,这次把你叫来主要是我们想了解一下你们hw的产品。你先跟我们简单介绍一下你们公司的报警产品吧?”

江海前一秒可能还有些紧张,但看到黄宏斌踩着赵阳的肩膀上位,江海别提多不舒服。

nnd赵哥这么帮自己,岂容你在这里嚣张,进入主题了,聊自己厂家的产品,江海大树底下好乘凉,有所依仗的他盛气凌人。

从自己的包里边取出几本产品彩册,一一恭敬地发给几个人,江海道,“这是我们公司的产品彩册,里边大家可以直观看到我们的产品,包括一些材料材质,外观,简单的介绍。”

“我们的产品采用的无极性信号二总线技术,这项技术专利也是我们公司研发开发的,也是目前主流消防报警市场都在使用的,很多厂家都是模仿的我们…”

“我们的产品材料具有阻燃特质,s、m、t贴片工艺,产品都是迷宫设计,更适宜施工现场恶劣的环境,质量更加有保障…”

“在看我们的主机,大家翻到第十五页…..”

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