人品科技系统 (武争)

说自动报警系统的产品，也就是烟感、温感、模块、手报、消火栓，加上主机，经过联网，与其他消防设备，如消防栓，喷淋，卷帘门，防火门，消防泵，电梯联动报警，构成消防大系统，对火灾有个预警和控制。

一个百户多的住宅小区，这样一个工程下来，购置设备款就要十万，在消防系统中，算是比较重要，比较关键的一环。

而小型的网吧，娱乐会所，银行，也都必须要上消防自动报警系统才能正式营业；国家对于消防的管控力度也在逐年加大，江海的这个留下的库房针对的就是一些小单子，如上述场所的一个备货库，以便不时之需。

这样的房子一个月一千二的房租，公司给报销，节省了江海住宿的费用开支。

伙食呢。

江海则需要自己出。

在hw公司做销售是这样的。业务员销售提成乃是1.5。每月的补助（包括吃饭，宴请，交通费）是你销售额的千分之一点五。

也就是说假如你每月有十万的单子，你的销售提成就是1500，补助是150块。基本工资一千二到一千八不等。你有多大本领，就有多大待遇，销售素来都是这个理！

江海说是办事处主任，按理说还有个管理奖金在，那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金，数额不小。

但因为江南市目前只有他一个业务，不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。

翌日，江海把手机换了，还是买的诺基亚，不过不是诺基亚1110，是新款的1116。

然后，给电信打电话，接上了宽带。

公司邮寄来的包裹这天也按时到了，把电脑安装上，江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。

在江南，大大小小的工程公司有数十家，除却本地的工程单位，多是外地的单位，挂靠的现象十分普遍。

江海一个个记下来工程公司的地址，打算这几天就耗在这上边了。

求人不如求己，江海从温习之那里得不到资源，自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志，不达目的决不罢休的信念，只有这样才有机会走向成功。

当江海敲上长江飞天消防工程公司，确实，有这么一家公司的企业介绍。

它是在04年成立，开始从事消防施工，在江南市承建了一些中小型的项目，3年的发展历程，公司部门比较健全，属于朝阳产业，发展后劲十足。

能够和这样一个公司合作，对于刚刚入驻江南市场的hw公司，也是关键的一步。同步的发展，有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。

……

长江飞天消防工程公司。

江海依照着韩小川的地址来到了公司楼下。

这是一个民宅商用的办公点，三层的白色小楼，楼前有个小院，方便泊车。院西侧有棵柳树，搭出来一片惬意的绿荫。

一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌reads;宠妻成瘾,总裁的外遇。

长江飞天消防工程公司。

进门后，是一条长有二十几米的狭窄通道，通道两旁是一间一间的办公室，门口并没有行政或者商务人员，至于江海可以这样一览无余地走下去。

当然，江海并未冒昧，他一边走一边看着两旁的办公室，第一间办公室是一间比较大的综合办公室，多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地说着什么。

江海没有停步，继续往里走，明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。

采购经理办公室。

对的，就是他了。

咚的敲上门，江海手中已经捏好了自己的名片。

拜访客户是这样，一张名片即代表了你的身份，一是介绍了自己，二是扫除了客户的猜忌顾虑。

“进吧！”

熊军正在电脑前快bo着动作大片，说完进来的前一秒，他快速地关闭了视频。

入目，熊军看到一个二十郎当岁的小伙子，随即想起来韩小川拜托的事情，表情顿时厉荏了许多。

戒备地打量拜访者，熊军哼道，“你是？”

江海忙躬身上前，毕恭毕敬地双手呈上名片，“熊经理你好，我是hw公司的小江，这是我的名片。请您过目。”

奈何熊军压根没看，听到hw，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“过什么目，我不知道什么hw公司，我现在很忙，没时间搭理你，你出去吧。”

江海没有生气，严格地说，作为一名合格的销售人员，江海没资格生气。

一个销售，身在屋檐下，不得不低头。甚至，你不可能拥有自己的性格，太多时候，你需要随着客户的要求去变幻自己，改变角色。在没有达到一定高度之前，是龙你得盘着，是虎你得卧着，所有委屈统统打碎了藏在心里。

江海赔笑道，“熊经理，我只耽误您两分钟就好，您不知道我们公司，我可以简单给您介绍一下的，只需两分钟而已。”

“一分钟都不行。”熊军异常坚定，他的瞳孔一收，下一秒极度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。

“你会不会做销售，懂不懂做业务，我说了没时间你还废话，就你这种小业务员我一天见几十个，烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。说了没有时间，快点出去。以后不要再来我们公司推销。”

熊军的眼神很毒，江海还是头一回遭遇这种客户。说实话，这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的，可这种失心疯患者，江海第一遭见识。恰在纳闷，就在这一秒，江海脑袋中的声音这次又出现了。

读心包启动。

系统奖励的三个读心包，使用第一个。被读心者，熊军。

开始读心：

这个臭小子，我知道你们公司，但是我就是不用你的产品，赶紧给我滚，丫的我还要看快bo大片呢。..............

ps:书友朋友可能还不知道卖的这个消防自动报警是什么东西，不过不要紧，不影响，你只要把它当成一个产品就好，慢慢可能就明白了。千万不要因为不知道什么东西就弃书了，绝对好看的书，读了二十张，你保准会爱上它，爱不上你可以打我啊！

4、金字塔尖威胁论

江海发现系统好像对这个家伙读心了？这个声音就是熊军心里此时正想的。

再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎，熊军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，他知道hw，为什么说不晓得呢。

既然可以读心，江海怎么会错过这样一个大好良机reads;地主你过来。

忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。

原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩小川间的秘密约定。

他从韩小川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。

心底朗声一笑，江海全部都明白了。

敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。

不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩小川。

“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”

“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”

熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。

这个时候，不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

熊军的南天阳光住宅小区，本来设计的是天鸟消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。

做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。

可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。

这个工程下来，天鸟的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。

江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。

绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。

实际上，熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。

江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。

江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我说一说了？可别说我没提醒你。”