人品科技系统 (武争)

中国船舶这只股票成为了江海最后的目标，他用闲余的时间就会研究这只股票的走向，k线图，通过各种渠道获取这个企业的相关资讯。

投资需谨慎，江海作为一名销售，深知股票并非是那么容易捞钱的地方，必须有了专业的知识，充足的了解，才能入市。

上个月，这只股票还是40块，现在看来已经涨到了四十八，从各个局部去分析，涨势不算可怕。

是缓慢增长，但专业的人士一看就能明白，这只股票几乎很少有波动，是持续增长的一个稳定趋势。

这样的股票必然是有大庄家，基因在操纵，更加是一支看涨的潜力股。

……

第二天股市一开盘，这只中国船舶便是高开，江海淡然地将自己的五千块资金投入到里边，五十块一股，江海只能买下一百股。江海买下之后，就不再关注，他也不像那些专业炒股的，天天蹲在电脑前研究k线，走势图，他可还有大把的事情要做。

“江经理吗，我的清单已经发给你了。”

电话接听后传来徐非的声音。

“好的，那我看一下。”

江海打开电脑，进入自己的邮箱，资产大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。

江海老马识途，没一会就做好了自己的报价。

将折扣放到公司政策支持的最低，江海最后的报价是31万2，而按照着公司假定的天鸟竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是28万5；

给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有点叫人失望，就算是江海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。

江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。

31万2，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。

他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了32万7；

如此一来，天鸟的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。

将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。

红都大道200号。

江南国际金融中心大厦19楼，

永祥消防。

徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。

本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。

但是因为江海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。

总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。

看到蒋伟的报价，这个30万平方，五千设备点的工程总价是30万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除；实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。

自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。

另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道hw产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，hw如果不大出血，那也是做不下来的。

做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。

看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是江海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。

这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，毕竟，江海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。

越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，江海还在来的路上，电话又响了起来。

“到哪了，江经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”

“我啊，弄好了。”

“啊，多少钱方便先跟我说一下嘛？”

徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。

说自己马上要来了，徐非这么急迫，江海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。”

人家的问题，江海自然是要回答的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。三十多万，多多少呢？

“那好，我等你！”

忐忑难安的他在挂断电话后，更是心急如焚起来。

起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。

因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧？

这事，会不会是个骗局。

江海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！

出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很懂得察言观色，若真的是两人合作板上钉钉了，自己这不过是走个过场，徐非没必要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。

......

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25、读心启动，看破阴谋

永祥消防公司，走廊。

徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。

丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比天鸟高出两万，就依旧选用天鸟的产品。

有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。

回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？

江海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。

徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。

“徐总，怎么，敲定我的品牌了？”

“还没。”

“哦，我还以为是喜讯来了呢。”

“来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是说，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。”

蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！”

“的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先泄了气，那这单子死活都挣不到大钱。

“就看hw这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。”

……

江海站在徐非办公室的门外。

他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。

原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。

刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。

江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？

做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？

销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。

如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。

现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。

事实上，江海只听到了一句。

可这一句，救了江海。

若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。

就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！

江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。

“徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？”

“你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。

“不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。”

江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。

“那好，我的办公室是1903。”

“好。”

江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。