人品科技系统 (武争)

“这款小猫1.0的手机你们专业的团队有定什么价格的初步意向了吗？”

张雅薇主要就是制作阶段，倒是没太往价格去琢磨，可江海提出的问题十分关键。

她摇头道，“目前我们还没定价，我是想着跟你商量这个事呢，小猫智能的定价非常关键，目前市场上的手机最高价位的就是鸭梨的一款3898。三兴的手机最贵的3598也差不多。我的团队成员想要咨询一下你的意见，另外我们也会从专业的角度去分析，看看多少钱合适？”

小猫手机的定价真是一个大学问，也是小猫能否利于霸主地位的关键。

如果是小猫定价低于鸭梨，三兴，那肯定会狂揽一定的市场。

但是产品定价，往往是品牌打造的内涵，定价低了。消费者普遍会把小猫当做二三线的手机，不能与鸭梨这样的高端机去对比。

容易失去一种身份的象征。

可要是定价高于鸭梨或者三兴。那无疑面对的就是各种横向，纵向对比，这不是关键，关键是还要遭遇到鸭梨和三兴可能联合的堵截。

小猫将会面对更大的考验和质疑，小猫的市场压力自然无形中加大了数倍。

江海这个事情需要好好地，仔细的斟酌一下了。

“定价的事情我想一下。明天我给你答复！”

“好。”

张雅薇没再跟江海多说别的，这段时间，张雅薇知道江海为樊饭的事情同样忙得焦头烂额。

她只是希望自己可以把小猫智能这边的事情做好，这样也可以帮助江海分担一些扁担。

儿女私情的事情，张雅薇暂时就抛在了一边。

晚上。

夜如墨。

江海在四合院里想了一整晚。他在网上也去看了三兴，鸭梨的定价，毫无疑问，鸭梨是走高端路线的。

它的手机打入市场就是以高价杀进，针对的是一些商务用户，高端消费人群，手机最便宜的都是三千多，最贵的则比张雅薇说的那个3898还要高一百多块钱，突po了四千关口。

相对鸭梨越来越走高端路线，三兴呢，则是维持平民大众，做中坚力量的生意，它的手机价格不等，有高有低，但主要是以中低端价格的手机最为受欢迎，价格普遍在两千多块钱。

小猫智能手机，面对这两者，仍旧是那个问题环绕，要走高精尖，还是走平民化？

说起来，负荷着小猫系统的小猫智能手机品质并不比鸭梨差，但是现在唯一缺少的就是品牌。

品牌的定位说白了关系的便是价格。

可价格一高，注定会让一些老百姓项背。

江海一晚上的思考后，第二天他又来到了张雅薇的酒店。

美人这会是在窗台边做着瑜伽，她三十岁，但身材的柔韧度非常好，如今弯成一个拱桥，一条腿还美美的伸入上空。

江海进来后，是等待着张雅薇继xu的练习，这组动作完成后，张雅薇才慢慢收回气息，调整了一下，用毛巾擦掉了自己的香汗。

对于张雅薇来说，她一到三十岁，更注意保养自己的身体了，她希望自己还是那个十八岁的二十岁的年轻的模样。

当然，她不想以后如果真的和江海在一起后，别人会觉得她配不上年轻的江海。

女人比男人老的快，张雅薇所以格外注重修身养性！

“来了？”

“恩。”江海淡淡道，不得不说，此时的张雅薇浑身散发着魅力。

“怎么，看你神不太好，昨晚没休息好？”一边说，张雅薇一边还擦着额顶的汗珠。

“是啊，昨晚想了一晚上。”

“那结论呢？”期待的看着前者。

“雅薇。”

被问，想了一夜的江海现在心中倒难得的坚定下来。后者继xu期望的看着他，问道，“怎么？你决定了吗，想要定什么价？”

“是的，我已经想好了。我心中已经有了主意。”

“我觉得，这款手机的定价，应该高于目前市场上所有手机的价格，直逼电脑的价格就合适，建议零售价呢4388！”未完待续。

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268、艰难决策

“你说什么，4388？”张雅薇真是吃了一惊，她手中的毛巾这会都脱手掉了下来，幸亏是江海出手迅速，一下子捞过了那毛巾。

“看你紧张的。给。”

把毛巾递给张雅薇，后者还是一副惊讶的神态，是啊，她最多想到的是小猫智能跟鸭梨持平，可这个价格，就是比鸭梨都贵了三四百。

“江海，4388，你不会是说错了吧？”

“没有，就是4388。”江海笑得迷媚不已。

“可这么贵的价格，消费者会认同吗？鸭梨手机最贵的才不到四千，三兴最贵的也才三千多而已。你这比其他两个品牌最贵的机型都贵好多。这样一来，对我们打入手机市场不利。”

江海不以为然，他更笑了，他昨晚也是有张雅薇同样的担忧，可是不试一试，又怎么知道不行呢！

“雅薇，其实你把问题想得太不乐观了。我觉得三兴不会是我们的对手，因为我们的品牌定位跟它不同。我们要做的应当跟鸭梨一样，就是高端人群，我认为我们未来的竞争对手只有鸭梨，三兴跟我们并不是对手。”

“哦？”江海的这个观点张雅薇觉得新奇。

“至少，我觉得三兴不是我们现阶段的对手，而是以后的对手。我们现在要做的便是跟鸭梨去抢商务人群，高端消费者，我们只要从鸭梨手中把这份高端消费人群抢来，我们就赢了。所以我才说，我们面对的竞争者只有鸭梨，这是我们的市场定位。打败鸭梨后，我们才是跟三兴去竞争更多的客户。第一阶段我们就是跟鸭梨PK。”

“相较鸭梨，单纯从操作系统上说，小猫系统更胜鸭梨的sos系统，我们的机型，外观比起鸭梨来也更具有优势。既然都比他好，为什么我们手机销售价格要比他们的便宜呢？我觉得4388这个价格并不贵。物有所值。”江海歪着脑袋，似乎他不理解张雅薇为什么觉得这样不合理。

张雅薇怎么不清楚这比较下自己的优势，可你知道，我知道。别人并不知道啊。

品牌，鸭梨现在是品牌了。何为品牌？做出来口碑，大家都认可才叫品牌。

鸭梨至少从现在看，这点做的很不错。可小猫手机如今前途未卜，根本无谈品牌。江海这份自信有点太夸张。

见张雅薇不说话，江海继续道，“雅薇，我知道你在惧怕什么，无非就是我们的手机定价太高，很多人会敬而远之。根本不给咱们机会。不过没关系，酒香不怕巷子深，我们现在才刚开始，就算真的跌倒了，也可以转变策略在爬起来啊！我还是那一句。只要有一个人敢于尝试，知道小猫手机的好，相信我们就会逐渐打开市场。我也坚信，我们不会那么容易跌倒！”

“好吧。”

张雅薇心里没底，可是看着江海那种自信的目光，张雅薇觉得还是要憧憬一下。或许，真的就跟江海说的一样，并没有那么困难重重呢。

“智能工厂那边已经建成了，未来两天你可能要回去负责迁址的事情，待得新厂的事情忙完。我们就可以全力开始小猫智能机的生产工作了，如果时机合适的话，我们就会发布自己的小猫智能手机。”

江海继续一脸认真地说。

“恩，江总。我今晚就回去办这个事。不过你可能也要很忙。有些事也要抓紧完成。首先就是关于我们小猫智能科技公司的各种专利技术，这个需要及时注册，在手机领域，我们必须要有自己的专利壁垒，才能突破那些超级公司的封锁，还有。你最好去寻找些专业人才，以及构建自己的一个律师团队，以后少不了要跟人打官司。”

江海早就在想构建律师团队的事情了，王小柱就是这方面的人才，这个事情由他操持就可以，而各项专利的事情，江海早已经在走流程了，估摸着已经差不多都搞定了，自然，关于这个手机，江海拿到样机还有各种信息资料后就会做这件事。

“我知道这个了。”

“还有？”

“还有什么？”

张雅薇道，“小猫智能机接下来大量生产，我们需要更多的钱，如今前提投入的两千万已经用光了，我们需要再投入一定的资金，用于设备材料的购买。”

前期是研发，后期的生产，材料，机械设备，包括方方面面的都需要钱。这个比起之前资金就需要很多了。

江海问：“那需要多少钱？”

“暂时来看，至少需要一个亿的启动资金吧！”张雅薇想了想说。

“一个亿？”

“对。”

江海感觉脑袋都大了，还说樊饭快餐为自己敛财了三千万，手头不那么紧了。眼瞅着这钱到位，加上剩下的五千多万，又能有希望收购HW了。

可赚来的钱，这么着还要全部拿来投入到生产手机当中，就算是这样，还差将近两千万。

好在，如今樊饭快速迅猛发展，能够为自己产生不小的效益。

桃花村景点也在不断创收，自己并不会在资金上过于难堪。

江海沉声说道，“好，八千万我明天安排到小猫科技的公司账户，我到时候给你临时密码你支取就是了。剩下的两千万，我想办法，在一个星期帮你凑齐。”