超级科技大亨 (驾雾)

孟谦笑容的背后正在快速计算着，按照公司预计的单块成本，均价25美元供应3.5亿块，意味着至少产生87亿美元的年营业额，换成.人民币就差不多540亿，是一笔非常可观的收益。

可孟谦并没有被数字冲昏头脑，他直言：“我知道三星对电池的高需求，不过问题还是那样，你们对中高端的定价，并不符合我们公司的心理预期，相比苹果公司，它们的报价就很令我们满意。”

张总挂着笑容：“确实因为产品定位的不同，我们的均价会低于苹果，但反过来想，三星的高端机型发展空间是庞大的，如果再加上贵公司的电池技术，夺走苹果的高端市场，岂不轻而易举？”

“在高端手机电池上，我们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购，并且保证日后机型生产多少，我们就需要多少。先生们，苹果在中国的销量很庞大，但小屏、待机短一直为人诟病，用户迟早会产生厌倦的。”

孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后，郑重道：“我们对高端机型的定位是35美元，年需求至少一亿块，而其余机型方面，均价必须达到25美元以上，这是我们公司的底线，先生们？”

按照孟谦和宗岩商讨的，这笔生意预计会超过85亿美元，报价在高端上合理，但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出，对方立即叽里咕噜谈论起来，争议太多，翻译也跟不太上。

孟谦喝了一口茶，再对身旁说：“计算过盈利吗？”

宗岩说：“只有高端机型的盈利比较高，中低端会压低价格，但我们却不能压低质量，否则会砸自己牌子。”

“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样，你既得保证品质，也得兼顾价格，结果只能减少自己的利润。

几分钟后，张总好像拿了主意：“均价这方面，我们会如实汇报给三星总部，进行进一步的商讨。”

“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。

“回到第二点问题，贵公司希望的独家合作价格上，我们存在异议。”张总再说。

这一块对公司是净利润，孟谦非常重视：“也这么说吧，我们能接受的底线是25亿美元，再低就不合适了。”

张总没再价格的问题上纠缠：“能理解独家合作的花费，但我想确认，你们公司给的都是三年吧？”

“准确说，是产量稳定后的三年。”孟谦说。

“据我们的内部渠道消息，苹果公司正在进行新型电池的相关研究，在获得你们的技术启发后，可能三年后就能获得新突破，从长远角度来看的话，你们若跟苹果合作，会是短期的。”

还有这回事？孟谦目光转向自己的智囊团，宗岩沉吟：“不清楚。”

张总看到对方的疑虑，立马说：“而我们三星，愿意以法律合同延长合作期限，五年以上，固定的需求量，以保证我们双方的盈利，即便是日后苹果技术取得突破，你们已经占据半壁江山。”

孟谦直接问：“所以你们打算？”

张总说：“我们愿意以25亿美元的合作价格，独家合作5年，并且每年的需求量至少在三亿块电池以上。”

孟谦想了想，没有确切回复：“我们会考虑的。”

张总微笑着：“期待先生的回应。”

……

谈判初步的结果是，按照先前的协议，每年预计85亿美元生意，外加25亿美元合作五年。如果同意的话，一大笔现金到账，并且每年还会产生巨大的收入，跻身世界电池巨头，轻而易举。

但孟谦还是心存疑虑的。

从营业收入来说，跟三星合作铁定会超过苹果的，可问题还是那样：利润呢？

高端电池方面的利润是可以保证的，但中低端，因为聚合物电池的性质，富国能源想要压低成本非常困难，否则就不是新型电池。单块成本60，再算上关税后，盈利有限。

另一方面，宗岩也开始调查苹果新型电池这回事。

他带来了答案：“不光是苹果，三星、松下以及其它一些企业都在研究新型电池，可以说我们与任何一方合作，它们都不会停下研究自己的全新技术，以摆脱我们这些过于昂贵的产品。”

“都是一样的狡猾。”孟谦以前也经历过。

“商业使然。”宗岩一点儿都不奇怪，“三星本身也在研发石墨烯电池、石墨烯涂装的锂电池，突破不算容易。”

孟谦理解了：“都是狼子野心，估计以后专利官司少不了。”

宗岩再说：“明天下午三星的韩国ceo要与我们电话商谈。”

“我知道。”孟谦记下来，还是得更高的官来谈。

次日下午，孟谦跟对方聊国际电话。

可实际的商业讨论，还是与孟谦预想的区别很大，他原先幻想着自己挥舞垄断大.棒，两方都要乖乖低头，然后再采取皆大欢喜的三赢，即两家都收保护费、再展开合作，达成最完美的结局。

可惜商业少有完美，三星可能会接受这种“和谈”，但是苹果那边不会答应，它们就是认定要独家，其强大的资金储备，能够时刻保持在比三星高一点的程度，让富国能源很难去舍弃它们。

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第061章较量

在富国能源与三星谈判的同时，孟谦收到了国家有关部门的约谈邀请，他对这个消息有点意外，政府这时候找他有什么事？倒是宗岩早有所料，这种牵扯面广阔的合作，影响行业兴衰，高层必然关注。

“意思是政府要插手这笔生意？”孟谦不理解。

“这不算是关系国防安全的领域，应该不会，但会影响大量从业人员……”宗岩说到一半就停了。

“然后？”孟谦等候他的分析。

“最近我国的老大访韩对吧？”宗岩看着他。

孟谦好像也明白了，宗岩说下去：“三星可以说是影响韩国经济的大集团，手机这项业务的兴衰虽然无法摧毁它们，但大损失是可以预见的，两国元首会面的时候，肯定会谈一些合作领域的事。”

“那就是要我表态了？”孟谦懂了点。

“应该是的。”宗岩挺佩服三星的能力，从商业、政治两个角度出发，由此判定它们真的是紧张了。

“我得跟朋友谈谈。”孟谦还是不确定高层约谈的目的，便给刘建业打个电话，跟他讨论这方面。

刘建业给了意见：“你只用把想法说清楚，政府不会干涉你的选择，但你的意向将会影响到领导人对这件事的观点。”

“明白了。”孟谦得到了肯定答案，政府一般不会插手民间商业，原则上他们是想要推动、促进一切。

所以隔天，孟谦和宗岩前去赴会。

同时，新闻上也报道了领导人访韩的行程，除了两国友好来往、展开天然气市场的合作外，果然就涉及到技术、商业领域，还提及了两国电子消费行业的发展和近况，就差点名说三星的事情了。

中方的态度是支持和促进，但最终结果如何，要看商业谈判的进展。

虽然老大没有表示会怎么样，但不代表整个产业的锁链效应，因为这次和韩国展开了不少合作，从招商引资、影响力等方面考虑，如果能够达成，想必是锦上添花……无形中，官方的压力还是形成了。

……

但另一方面，华威的却作为抗压先锋出现。

华威私下与富国能源接触过，更希望他们与苹果展开合作，原因嘛……三星好歹是有希望追赶上的对手，双方都是同一种系统，三星能耍的花招，华威一样能耍。而对于苹果，有点无从下手。

在大屏机盛行的时候，苹果为人诟病的小屏幕，却依然能引起果粉的狂热，追捧、销量都不减，所以华威对这个对手，实在是有点摸不着头脑。换成三星，好歹能够大屏vs大屏，硬件vs硬件。

但苹果什么鬼？

从竞争和跻身巨头的难易程度，华威想要跟三星争，而不是苹果。

再是作为国内数一数二的科技企业，举足轻重，华威方面同样有对政府的影响力，虽然富国能源若与三星合作，对老大这次的访韩之旅，有锦上添花之意，但就该让华威受损？他们才不乐意！

所以富国能源面对的官方压力，让华威扛住了。

表面上仍旧是风平浪静，但深知整个事件的孟谦，正乐着：“华威这个队友还真是积极啊，主动发力。”

宗岩能够理解：“事关他们手机大一统事业，肯定用心了，它们甚至还有意促成我们与苹果的谈判。”

“那苹果的动静呢？”孟谦问道，三星连国家层面的关系都动用了，在美国同样庞然大物的苹果，必然不会闲着。

“库克可能要改变行程来华访问。”宗岩说。

……

苹果自然也没有闲着，除了它们有准确的商业情报——即能准确掌握三星的报价、动向，在这个基础上，它们每一次接触提供的价码，都比三星的高；它们还在更广阔的商业、政治上下手。

在商业方面，苹果加大与中国的合作，将会带动更多领域、就业岗位发展，还会贡献更多的税收。这也是前几次库克访华时，对官方表过的态度，而事后也确实带动了不少行业，收效不错。