最强警官 (黑马河)

他的话让三个人都不好意思的低下了头三个人都是农村来打工的，本质上心地还是善良的，只是有些乡村人的小算计，小心眼

王明江说出了自己的想法：“以后你们不跑业务了，但拿到的钱只会比以前更多，只要用心干，好好干，赚钱是很容易的”

这句话一下让三个人又点燃了热情的希望

冯勤捂着额头上的大包说：“王总监，您要是早说这句话，我还至于让您踹到墙根去吗”

他的话让众人跟着哈哈大笑起来

王明江也跟着笑了

说：“我早就想说了，是你们不让我说，拍桌子瞪眼睛的，一个个的把你们能的，不把你们制服了，能有我说话的时间吗”

众人都不好意思笑了起来

王明江继续说着他的计划：“今后我们不仅仅是要在绛州铺货，而是要发展代理商，让代理商在各城市铺货，我们只负责和代理商谈条件就可以了，以后你们三个人是要把全国市场分成片区，整天出差谈市场，坐飞机，住酒店都是常事，这样的生活不知道你们想不想要”

一席话说的三个人都傻了眼，那不是电视里才有的生活吗

真的会落实在他们的头上

他们有一万个不相信，但看着眼前王总监自信的目光，又不禁一万个相信起来

三个人都有力的点了点头看着他的眼睛特别都有神

冯勤说：“王总监，别人说我们觉得是忽悠，您说我们觉得有可能”

王明江道：“我们要把建材市场做大做强，必须走出绛州市，这才是未来发展之路做代理商，在全国铺货是必须走的一步”

“那是不是需要很多钱”那位管业务员问

“我都不知道怎么操作的不知道能不能适应”王立波自信心不是很足

冯勤摸着脑袋上的大包倒是很有自信

王明江说：“你们三个以后听我调遣就是了，从今天起就不要跑业务了，工资照发，以后按照全国代理商的销售业绩拿提成还有，那些外快生意趁早给我撤了”

三个人都一个劲儿点头称是，不称是也没办法了，王总监知道了这件事，他们以后拿货也没有机会了，不做业务员，和货基本上接触不到了

接下来，王明江谈了一些初步的想法，那就是在全国市场做广告，支持经销商的销售，铺货到全国，要工厂和业务人员配合，他需要在招聘一些有素质的人，还要招募一些懂广告策划的人参与进来

把他的计划和业务人员交流过，这三个人明白他是来干大事的，立即表示支持，王明江能用这三个人，也是看在他们懂市场份上，觉得以后还留着有些用处

此外，他写了一份招聘报告给李美玲，李美玲看过报告后出奇的同意，签字批准他招募策划和文案人员而且给了相应的工资配套

那边厢，林琳帮忙的分量也不低，给他搞到了一笔启动资金，大约有五十万

王明江心道，有这五十万先打开全省市场足够了，全国市场要谋定而后动，先那绛州做试点

产品主要是做广告来引导消费者，这是一个靠广告能起家的时代，他对操控广告推广产品深谙此道，如果这个时候他穷的一无是处，在这个世界依然能靠着广告推广产品重新活过来，还活的挺好

这几天，他一直忙着招聘人才还好，让他在众多前来面试的人中看上了那么几个才华出众的有过广告公司经验的大学生

即使是来潜伏工作，要想打入集团内部核心层，也是要费一些心思的

他让这些新来的策划和文案以绛州市为第一个启动城市，开始策划做一些试点软文投放

虽然是瓷砖，但也要讲究个品牌和功能，讲究和档次什么的，要和粗陋的建材市场脱离出来，成为一块块靓丽的精品，这需要策划和文案的头脑

五十万启动资金，做电视台广告肯定是不可能的，他也没有必要为了这样的广告去求人，做《明道日报》《绛州日报》的广告也有点预算吃力，最后他决定做《绛州晚报》，晚报的收费低，宣传力度不亚于日报，也能进入千家万户，推广产品也很合适

第758章：一炮打响

第758章：一炮打响

王明江担任销售总监以来，几乎是全部大权在握，建材公司所有事情都听他的指挥，李美玲特意放话，销售第一，为了拓展市场，一切行动听明江总监安排

他来的第一件事就是大裁员，第二件事就是招募文案策划，人一招募上来，让这些文案策划全部下沉到建材市场进行广泛的调查，给他市场推广提供依据

经过一个星期调查，他初步有了大的方向

那就是人们并不喜欢长河这个瓷砖品牌，反而喜欢带点洋气的品牌时尚、洋气、有贵族气息是当下先富起来人们的思维，总觉得自己有钱了，能买得起房子了，就的用贵族化的东西好在别人面前显摆即使瓷砖也不例外

很多人都不知道高档瓷砖和低档的有什么不同，只要是广告打的响亮，花色漂亮，他们就认定这是好东西

根据调查结果，王明江把原来的长河瓷砖改成尼罗亚瓷砖（nilya）还用了一个洋气一点的字母组合，经过设计师的设计，显得分外洋气根据消费者需求，经过几个昼夜的思考，提炼出了一句广告语——有层次就有品质，专为您的贵族生活设计广告语看起来奢华，直白，没有什么文采，但却抓住了现阶段富裕起来的消费者心理

有了广告语和市场定位，接着就开始做营销策划方案

王明江提出了四大营销方案：

一是品牌战略营销，说白了就是砸钱砸出一个品牌，但要讲砸的精准，砸的众所周知这是别人做不到他能做到的，所谓对媒体的利用和投放，加上广告战略的配合相得益彰，才能打出成绩来

二是战略联盟：名牌砸出来后，可以进行上下游大额直销，比如可以和房地产公司谈，进行战略联盟，让房地产企业选用罗尼亚瓷砖，这也是营销的一种方式对于房地产企业他是有着很多关系的，这一点众所周知都知道他在地产公司呆过

三是泛家居联盟，说来很简单，就是让消费者在采购的时候进行捆绑销售，和橱柜品牌、照明品牌、地板品牌这些联盟，推广销售自己的产品

四是明星代言，这个年代人们还是认明星的，只要明星出现的地方必定人山人海，彩旗飘飘，借着明星人气来买瓷砖，做代言，甚至在瓷砖上签售都是可以操作很多人都把明星签名的瓷砖规规矩矩的贴在墙上，用玻璃纸保护住，分外的珍惜

鉴于当前的市场环境，他提出四点营销策略然后是经销商的开发和广告支持，这些是主要销售手段，有了各地经销商合作，他们的出货量就很会大，有了广告的支持，经销商就愿意卖他们的产品，这二者是相互的

他把这个方案提交到公司总部

第一个能看到方案的人自然是常务副总李美玲，李美玲看后大为惊讶，惊喜交加，这样方案如果成功，那长河瓷砖就不是一个低档次产品了，而是全国有影响力的产品也许他们的制造厂都会忙的连轴运作了

她看了这个方案非常欣赏，但要改品牌的名字她有点拿不住，最后决定把方案电子邮件给国外的老总王长河

王长河看了以后，电话里询问了明江这个人的来历，听了李美玲介绍，以及林琳在前期推荐，觉得他们是挖到了一个人才，他本人非常赞成这个方案，鉴于长河这个品牌不过是当初为了打响集团名字起的，并不是太靠谱，这个方案很有现代感，对消费者拿捏的很准，总公司决定拨款一百万支持建材公司营销运作

当李美玲兴奋地把这个消息告诉明江的时候，王明江并没有多少激动的心情，而是平淡的接受了

他来了长河集团是另有目的的，有关王长河常年在国外不会来的真实目的；有关贷款公司跑路和长河集团的联系这些

说白了他不是来赚钱的，听到这个消息自然不是很激动，李美玲还以为他很有城府呢，心里不由对他多了几分佩服，在喜悦面前能hold的人不简单啊！

下班晚上，林琳兴奋的跑到了他的办公室，关上门就扑了过来，在他的脸上狠狠地亲了一下

王明江正在修改策划方案细节，没有提防被她来了这么一下，一时间竟有些惊讶：“林总，你这是干什么”

林琳娇笑道：“你想干什么我们就干什么人家亲你一下，你还不愿意嘛”脸上不觉有些失望

王明江只好说：“要亲也要亲嘴嘛，亲一下脸算什么，弄的脸上全是嘴唇的印记，还的去洗脸”

林琳被他的话逗得咯咯地笑了起来

又撒娇似的扑过来在他嘴唇上压住，搞的王明江非常被动，支吾着说自己还有事要做，林琳亲够了才把他放开

他忙去卫生间洗了脸走出来，这个女人也太主动了，完全是不顾一切的扑上来，搞的他连个预案都没有

“你是怎么了吃错药了”他坐下来正色的问道

林琳今天穿的很性感，好像要和李美玲比美似得，穿的是一条粉色丝袜，大冬天那小腿看上去都惹人垂怜，大家都恨不得穿棉裤了，她穿着粉色的诱惑丝袜在公司里晃荡，干燥的空气中，很多人都止不住流鼻血了