最强警官 (黑马河)

王明江走过来和这个负责人搭讪：“你们这个茜草做了电视广告了吗”

负责人是一个年圆脸的大汉，听了王明江的问题。急忙解释说：“大哥，我们是新上市的产品，目前全部精力都在产品的研发上，不过你说的广告我们很快就会投入了，只是电视台的广告比较贵，我们正在商量着呢。”

王明江看哪个大汉不是那么圆滑，自己说出来也都有点不好意思的感觉，基本上明白什么了：“只怕你们是个小厂子吧，自己懂点技术搞了个研发，生产出一些产品，对于广告方面的投入根本就没钱可做吧。”

大汉瞪着牛眼睛看着他说：“兄弟，我们是正规的厂家生产的商品，产品经过有关部门的检验合格，可不是你说的家庭作坊，再说投入广告和你的关系也不是那么大吧你想了解一下完全可以买一瓶试一试就知道了。”

王明江见这个汉子伤了自尊，有些好笑，他很老道的说：“假如我有一个办法能让你们的产品快的走红，你想学学吗”

汉子上下打量了一下王明江，觉得他也不像是个骗子，一脸的正义写在脸上，他故意说：“那当然好了，我们的长项是在研发上，对市场不是在行，你有办法能让我们一炮而红当然是我们想要的结果了，不知道你收多少钱呢”他是在试探王明江是不是个骗子。

王明江觉得不收费他都觉得不可思议，明着要钱他就感觉自己是在骗人了，他伸出五个指头说：“5，如果你们的产品火了，我收5的产品销售提成，这个条件不高吧，如果不火，我一分也不要。”

汉子听罢愣了一下，见他说的很认真，急忙拿出自己的名片说：“我是茜草化妆品的总经理，我叫李宗汉，请问您怎么称呼，看你像是做广告策划的。”

王明江前世对于商家玩这套游戏都看过类似的书籍，绛州市的经济刚刚发展起来，和他前世九十年初期差不多的水平，所以，各方面他都看的很准，也知道怎么玩。

他说：“我叫王明江，以前是做过广告策划，不过现在改行了，但看见一些不懂行的人就忍不住指点指点。”说的口气很豪迈。

茜草的总经理李宗汉笑问道：“敢问您现在做什么工作”

王明江说：“莲花分局缉毒大队的。”说完，拿出自己的证件给他看。

李宗汉看完吓了一跳，这还没有开张做生意就遇到了警察上门，脸色顿时有些紧张起来。

王明江拍着他的肩膀说：“李大哥，别紧张，我以前确实学过策划广告，忍不住和你聊聊，没有别的意思。”

李宗汉急忙搬过来两把椅子，又让销售员拿来两瓶矿泉水，两个人坐在销售的后台，李宗汉毕恭毕敬地说：“王警官，还请你不吝赐教。我也是下岗待业，实在没有事情可做，借钱在南方搞了一个化妆品的研发配方，回来自己搞出来一批产品，不瞒你说，这批产品出来后我已经弹尽粮绝了，哪里有钱做什么广告，就连今天租的展示摊位都是借的钱呢。”

王明江点点头，觉得他说的是实话，他说：“化妆品和其他行业不一样，全靠广告砸出来的，我看了一下你的价格偏低，这不对，价格应该提上来，广告借钱也要做的。”

李宗汉头苦地说：“也不是没有想过这个问题，我也去过电视台，问询了价格，一秒就得三千，我要个五秒的广告，一天就是一万五，一个月就是四十五万，王警官，我根本就掏不出这么多钱啊。”

王明江说：“掏不出来可以借嘛，电视台也是可以打欠条的。”

李宗汉被他给说蒙了，“电视台都可以打欠条吗那我真的想打。”

王明江拉过椅子说：“搞销售你的有个销售计划，我给你制定一个初步的计划吧。第一、你要在电视台，报纸打广告，进行化妆品宣传和招商；第二、租一个好的写字楼做接待经销商的地点；第三、准备好货源，经销商要的货你的能生产出来；第四、才是你在广场上的促销活动，让人知道你的产品特点。以后你有实力了可以在最高档的商场租柜台销售，也是一个不错的展示平台。”

听王明江这么一说，李宗汉有些恍然大悟。“老弟，你的话好像让我忽然开窍了，这销售原来是这么做的啊，说实话，产品生产出来，我觉得不管是谁，只要能要货就行了，我打算去批发市场推销呢。”

王明江摇头：“那样就是低端的销售了，那你根本就没有必要大投入做广告，你要的是品牌效应，有了品牌，价格就高了，同样，你这个品牌也就值钱了，这广告费花的一点儿也不冤枉。”

李宗汉好像被说的开窍了一样，他觉得眼前这个人似乎不简单。搬着凳子凑的紧了一点，继续请教。

第236章：电视台给面子

第236章：电视台给面子

李宗汉握着他的手诚恳地说：“兄弟，你刚才说能帮我电视台打欠条做广告，这的多大的关系啊，还有你说帮我打出品牌来收5，这样，老哥我给你8，只要你能帮我打响这场品牌战。”

王明江说：“这好说，现在我就和你去电视台，我们拿下一个时段，然后找广告公司拍片子，搞产品定位，拍一个短片广告。”

李宗汉听罢握着他的紧紧的，比遇到同志都激动。

王明江内心到并不是赚他的8的提成，指点李宗汉一下，也是忍不住，用自己以前经验让他能富裕起来，他自己也是蛮有成就感的。

上午十点多，王明江带着李宗汉进了电视台。

电视台门卫想拦着他不让进，问他要找谁需要登记，王明江问了一下广告部在那一层，然后亮了一个自己的警官证，门卫那里敢拦，也不需要登记了，李宗汉跟着高高兴兴的走进了电视台大楼。

这个年代，电视台做广告都是副业，主业是人民的喉舌，政府的舆论导向，对外电视台的大楼就显得很神秘了。

到了电视台广告部，直接找到了广告部主任的办公室，王明江说明来意，广告部主任叫孟秉承，一听是要播广告，孟主任又是倒茶又是敬烟的很是客气。几个人先是自我介绍了一下。

王明江先让李宗汉介绍了一下公司的情况和经营规模，广告部主任拿了一个广告刊例给他看。王明江心里明白广告刊例的价格都是虚高，如果真的要做广告，起码能砍成三折来。他瞟了一眼，果然价格高的离谱，李宗汉看的是不断的用手绢擦拭额头。

王明江并没有在意，和广告部主任拉起了家常，“孟主任，我认识你们法制频道的周丽，她现在还是频道总监吗”

孟主任一听，很是得意的笑了一下，“你认识周丽啊，她还是法制频道的总监，咳咳，她，也是我老婆。”

王明江惊讶地说道：“哎呀，真是想不到，原来你们夫妻两个都是电视台的啊，一个负责广告，一个负责频道，以后你们可以夫妻开一家电视台了。”

孟主任谦虚地说：“哪里哪里，电视台是国家的，我们这些老百姓怎么能开啊。”

王明江说：“这经济发展到一定规模，电视台也是有私人开的，不过我们绛州是要等几十年了。”

孟主任抽着烟，有些疑惑地问王明江：“明江，你怎么和我老婆认识的她在法制频道，一般打交道的都是政法系统的人。”

王明江说：“是啊，我就是在莲花分局上班。”

孟主任这才恍然大悟：“我说呢，我们之间有一种默契呢，原来你不是搞销售的啊。失敬失敬。”

王明江指了指李宗汉：“这是我大哥，我帮他找找门路，他刚建了一个厂子，不懂的搞销售，想着在你们电视台登点广告。只是有点难处啊。”

孟主任说：“这个没关系，我给你打三折，那个广告刊例都是唬人的。一秒一万块钱，我三千就给你们做。”

王明江连声说感谢，接着又说：“还有点事情我的和孟哥你解释一下，就是吧，我们最近资金比较困难，都运作在生产和科研方面了，这广告投入的资金一时半会儿还不到位，你看能不能这样，我们先签个合同，广告先给我们播着，等播出一个月后我们就结账，这叫先看效果后付账，我听说国外都是这种模式，咱们的先付款模式有点给企业压力了。”

王明江说完，孟主任陷入了沉思，吐了一口烟，说：“哎呀，还从来没有这样的先例，我们电视台挺牛叉的，一般都是有钱才给登，这万一收不回来资金，领导该怪罪我们了。”

王明江见他犹豫，觉得还要在加深点感情，“孟主任，你看我也算是公务人员吧，有我的信誉在，你还怕我逃跑了不成。这样，你的广告刊例不是打三折吗我的广告你给我打四折，我可以多给钱，但必须是一个月结账一次，这也算是说的通，你这个广告部主任这点权利应该是有的吧。”

被王明江这么一说，孟主任想了想，下了决心：“咱们都是给公家干的人，我也有我的难处，但你这个要求我们也理解，为了支持企业发展，我们电视台也可以帮助一下的，这样，你等我一下，我和台长在沟通一下。”说完，回到里屋的办公室，拿起电话给台长打了过去。