服饰天下 (阿楚是我哥)

“陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗？我希望你们双方能合作接这一张订单。”

听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。

和鹏达合作，这怎么可能！？

楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作？

“王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。

让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗？

“你们给鹏达外贸公司的报价表呢？能发一份给我吗？我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。

去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事！

“这……”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业！”

“专业？”陈楚笑了。

重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心！

“王小姐，这应该没有什么难度吧？”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第三方质检公司监督质量。”

“这……”王小姐有所意动，沉吟一下后她出声问道：“陈先生，报关的流程是怎么样的？还有，怎样进行结汇？”

这样的问题不难吧？陈楚嘴角带笑，把自已理解的报关和结汇说了一次。

王小姐在听完陈楚答案后，微微沉默一下，然后又问了二三个货运方面的问题，陈楚也一一做出了回答。

“陈先生，你们制衣厂以前是不是做过外贸订单？”王小姐出声问道，显得对陈楚的回答十分满意。

“以前是接过。”陈楚如此说道，心里暗暗想道自已没有说慌，现在的楚歌制衣没有接过外贸订单，但在重生前接过不少外贸订单。

“很好！”确认陈楚是行业老手后，王小姐的声音带上了一丝笑意。又问了好几个关于楚歌制衣厂的基本问题。终于，王小姐说了一句如同天籁般的话。

“陈先生，我们的报价表和制造单，我已经叫人发到你的msn邮箱，那张价报表是我们的最终报价，你先看一看，如果有问题的话就再联系我！”

陈楚回到电脑位上，下载报价表扫视一眼后，脸上神色微微一动。

这是一张以美元为单价的报价表，上网查看最新的汇率后，陈楚将上面每款产品的报价都换算成人民币后，得到一张人民币结算的报价单。

在这张报价单中，那一款陈楚接触过实物向鹏达报价为35元的裤子，报价竟然是37元左右。而其他款式的报价，也比陈楚向汇鹏报价要高1元到3元不等。

按照这一张报价单，陈楚每条裤子可以多赚二块钱。十一万条裤子，则足足可以多赚二十二万元。

陈楚双眼微微一眯，对这张订单终于心动了。

昨天，他之所以拒绝给王盛才回扣，最重要的原因就是这张订单利润实在太低，食之无味，弃之可惜。

陈楚给鹏达外贸公司的最初报价，每条裤子大约可以赚三块钱。预计到鹏达外贸公司有可能会讨价还价，陈楚预期每条裤子的利润在二块到二块半之间。

这样的利润率，实在是太低了。如果再给王盛才五毛钱一条的回扣，那这张单子就真的没法接了。

“一条裤子有五块钱的利润……十一万条裤子，总利润差不多就有五十五万元！”对这样的一个数字，陈楚没法不心动！

15％的利润率，这是在外贸订单中少有的高利润率！

无论如何，他都要接到这一张订单！

有了这样一笔资金，过年后的那个计算，就可以提前实施。

他倏的一声就站起来，拿起电话回拔王小姐。

“陈先生，你对我们的报价有什么异议吗？”电话接通后，王小姐先开声问道。

“没有异议……这一份报价，我们完全同意。”

“好吧，你们的牛仔制衣厂就在上塘是吗？我们公司明天会派人到你的工厂考察，如果没有问题的话，我们就可以签定合同了！”

“欢迎你们的到来，等一下我会把制衣厂的地址发出你们。”陈楚和对方又聊了几句，就要挂掉电话。

“等等，陈先生……还有一个问题，我们公司有几条裤版在鹏达外贸公司的手上。你能联系一下鹏达外贸公司，让他们把裤版寄给你们制衣厂吗？”

陈楚的眉色轻轻挑起来。

鹏达外贸公司，这一次算是彻底出局了吗？

“王小姐，不用那么麻烦……”陈楚心里冷笑一声，道：“鹏达外贸公司的人，现在应该还在上塘考察。”

王总一行人绝对不会想到，当他们还在为上家考察制造厂家时。他们的上家已经和陈楚“眉来眼去”，达成了初步的协议！

“不用麻烦他们寄过来，我直接过去跟他们要就行了！”

第99章：最后一关

午后的天空，越加的阴沉起来，就像是一个大黑锅笼罩在天穹上一般。

轿车内，王盛才双手握着方向盘，嘴里哼着不知名的小曲，心情似乎很不错。

鹏达外贸公司刚刚考察完一间制衣厂，和在楚歌制衣厂时不欢而散不同，这一次鹏达和对方相谈甚欢，王总也基本上属意那间制衣厂接这张订单。不过，按原定的计划他们今天要考察三间制衣厂，既然已经来到上塘，那就不妨把最后一间制衣厂也考察一下。

在王盛才看来，这张订单给那间制衣厂都是一样的。反正，昨天他已经打电话暗示过这两家制衣厂，他们都答应如果接到这张订单肯定会有所“表示”。

但就在此时，前方一直平移行驶的黑色轿车，车后红灯灯闪烁着，却是转到路侧停了下来。

“怎么了，这是？”王盛才也是减缓车速，嘴里疑惑地嘀咕一声，也靠到路边停下来。

前面那辆车上，坐在车后厢的王总缓步走下下来，脸上神情显得不是那么好看。

王盛才心中，暗暗地叫一声不妙。和堂哥相处那么长一段时间，对自家堂哥的性格，他自然是自根知底。

堂哥现在的心情一定很不好！

“王总，怎么了？”王盛才小心翼翼，试控性地问道。

王总眼内，隐隐间闪过一丝怒色，摆摆手道：“刚才达美那边打电话过来，他们要取消这一张订单。”

“啊……这……”王盛才张口红结舌，脸色由睛转阴。

“达美公司怎么能做出这样的事？”王盛才不平地道。

按照以往的经验，合作双方的接触都到这种地步，这一张订单八成都会落在他们鹏达外贸公司的手里，现在，达美怎么说变卦就变卦了！？

“等一下你就知道了。”王总似乎知道了什么，闷闷地出声道。

四分钟后，转角的路口处，陈楚骑着一辆半新不旧的摩托车上出现。他向着这边方向张望，当看到站在路边等待的王总和王盛才后，他嘴角带笑，心情不错地挥了挥手，脚下的摩托车，发出突突的声音，以更快的速度骑了过来。

当看到陈楚时，王盛才的脸色先是惊愕，很快地就变得阴沉起来。

陈楚刹住摩托车，嘴角轻扬现出一抹笑容，道：“王总，没想到这么快我们又见面了。”

“是啊！”王总脸上像是有层层阴云一般，声音微冷。他转而看着王盛才道：“王总管，去把车上的裤版拿出来给陈老板。”

联想到达美突然间取消订单，用脚趾头王盛才都能想到，陈楚这一次肯定是截了他们鹏达的胡，将他们原来叼在嘴里的肉，硬是给抢走了。

“陈老板，果然是好手段。”王总脸色阴沉如水，道：“你们是怎么跟达美公司联系上的？”

像他们这样的贸易公司，最忌惮的就是上下家联合，抛开他们中间商另起炉灶。所以，王总从来没有向上下家透露过彼此的联系信息。

理论上说，陈楚根本上就不可能和达美公司取得联系。

“王总，你有没有看过达美会司发送过来的图片？图片下方有一串数字，你还记得吗？”陈楚出声问道。

王总的脸上，终于露出一丝恍然的神色。

“我明白了。”

某些客户在和他们外贸公司沟通的时候，传送过来的图片有时会有品牌的水印，或者是某个网站的地址，甚至是直接的联系方式。对这些图片，鹏达外贸一般都会ps掉这些信息，才把图片发送给制造厂商。

而这一次，图片上的那一串串的数字，他们却是直接选择了无视……结果，上家和下家就这样接上头了。

“大意了啊！”王总喟然一叹，声音带着愤愤不平：“没有想到，达美公司竟然这么不讲规举。”

陈楚却是摇了摇头，出声道：“王总，达美公司这样做，固然算不上厚道，但是，你们鹏达外贸公司就没有错吗？如果我没有猜错的话，王总是想李代桃僵，随便找一间制衣厂，假冒说我们制衣厂生产的那两条裤版，是由他们生产的吧？王总，这样欺诈合作伙伴，不太好吧？”