服饰天下 (阿楚是我哥)

而对方联系陈楚的原因，是因为他们看到陈楚在qq空间上那十条裤版。

“我们要101款和102款的裤版，请尽快给我们寄过来。”这是对方的要求。

坐在电脑位上，冯希凡手指放在键盘上，问道：“楚哥，这个应该怎么回复？”

按陈楚的估算，这一张单子同，到最后很有可能是石沉大海。不过，现在对方要101款和102款的裤子，那肯定是在考察陈楚制衣厂的制造工艺了。

这张单子，还有那么一份的希望。

“他们要求的话，我们当然寄出去了。”陈楚心有所思，道。

“……好吧，我听你的，等一下我就把这两条裤子快速过去！”冯希凡出声道。

“先不要那么急！”站在冯希凡的身后，陈楚的双眼却是微微地眯起，看着屏幕上正在交谈着的窗口，嘴角带笑道：“等我先试探一下他们的底线，你再把裤子给寄出去。”

第92章：决裂（上）

“怎么试探？”冯希凡一边出声，一边站起来让出电脑位。

“当然是试探一下对方的诚意了！”陈楚嘴角扯动，现出一丝笑容道。

陈楚坐到冯希凡的办公位上，键盘声响起他已经敲出一行字。

“我们可以寄裤版给你，不过，每一条裤版要收一百块钱。”

看到这个数字，冯希凡眼色抽搐了一下……一百块，表哥这叫价也太狠了吧？

把货版给客户，如是是熟客的话，很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户，叫价也不会那么高！

果然。

“一百块一条？这个价格也太高了吧？我们平时跟厂家拿板也不用那么贵！”对方的语里行间，带着一种质问。

“我们下线的不少零销商，平时的零售价就是89块，99块，我们现在的报价已经包含快递费，这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。

“我们是拿板的，又不是消费者，这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。

虽然没有能看到对方，但是，陈楚却从对方的字里行间，感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。

“如果你们真的跟我们合作的话，那200块裤版费，我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想，就打下一行字。

电脑屏幕交谈的窗口内，一阵短暂的沉默。

“八十块钱一条，你们把那两条裤子寄过来吧。”

“好的。”

两人很快就结束通话。

“楚哥，现在的情况怎么样？”冯希凡在旁问道。

“还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑，道：“对方肯用一百六十块拿两条裤版，他们应该还有交易的‘诚意’，继续跟进吧。”

裤版很快就寄出去了。

时间渐渐流逝，陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。

对这样的一张大订单，冯希凡在裤版刚寄出去的时候，还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后，他主动联系了一次外贸公司，外贸公司的回复是，他们也正在跟客户沟通，有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后，冯希凡就再也没有提起过这一张订单。

而对于陈楚而言，这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后，他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。

冬季到了，天气越加冰寒，制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子，除了羊城批发市场销售量情况较好外，陈楚在东北和华东地区的客户，在收到陈楚寄来的样版以后，也分别订购了二三千条。

在这样的繁忙中，陈楚没有把过多心思放在那张订单上。

直到一周以后，这一天中午，办公室内，冯希凡打开电脑后突然间出声道。

“楚哥，快看，他们那边有回复了！”

外贸公司公司那边的确是有回复。他们要求陈楚提供电话号码，在电话里详谈一些细小的合作事宜。

陈楚站在冯希凡的身后，看着电脑屏幕上的一行行字，出声道：“把我的电话号码给他们吧。”

冯希凡快速地打下一行数字。

二十秒后，陈楚的电话铃声响了起来。

陈楚拿着电话，却没有在第一时间接通。

他想到一个问题。这么短的时间内，对方就打电话给他……似乎，对方还真的是有合作的诚意！

陈楚接通了电话。

“喂，你好，是楚歌制衣厂吗？”电话里，传出三十岁左右的男子声音。

“你好，是的，你是鹏达外贸吗？”陈楚出声问道。

“呵呵，陈老板，你好，我叫王盛才，是鹏达外贸的主管，你们这一张单子，就是由我跟进的。”电话那头，似来一阵装腔作调的声音。

“王主管，你好，那一张单子……”

“那一张单子吗？”王盛才打断陈楚的话，哈哈笑了一声，道：“陈老板，这可是一张大单子啊，客户要求生产三十多个款式，每一个款式从二千条到四千条不等，总共十万条裤子啊！”

陈楚眼眸转动，心有所思。

这些信息，前几天对方在网络上已经跟冯希凡提到起过。现在，对方重提这些信息，是什么意思？

“陈老板，你们制衣厂的报价，好像有一点高啊！”对方的声音，拿捏有度，带着一种占据主动的从容。

意识到对方想要压价，陈楚轻轻皱了一下眉头。

“王主管，这个报价，我们已经很难再低了！”陈楚说句话时，嘴角间反而带上一丝笑意。

“呵呵，是吗？我联系的其他二三间的制衣厂，他们的报价，好像都比你们制衣厂的报价要低啊……”王盛才顿了顿，微微压低声音，道：“我也了解过你们制衣厂的情况……你们制衣厂好像只有一个包装部，连自已的制衣厂间也没有……呵呵，陈老板，你们制衣厂不太符合我们公司的要求啊。像你们这样规模的制衣厂，要是出什么差错不能按时交货的话。不仅你们制衣厂要亏本，我们外贸公司也要受你们连累啊！”

手里握着电话，陈楚眉头挑动一下。

合作双方谈判的时候，谈判的条件是要一项项地达成共识的。现在，对方先是提出陈楚制衣厂要价太高，在价格问题上双方还没有达成协议时，对方竟然又提到陈楚制衣厂的资质问题。

这样的谈判方式，根本上就不符合常理吧？

前世的某些经历在头脑中闪现，陈楚的脸色，刹那间就转冷。

“王主管，你的意思是？”陈楚嘴角那一抹笑容也渐渐变冷，直接地出声问道。

第93章：决裂（中）

“陈老板，你们制衣厂的确是不太符合我们公司的条件，现在，我们老板叫我把符合条件的制衣厂上报给他，他明天会到我名单上的制衣厂实地考察。陈老板，你想把你们制衣厂加入到考察名单中，就看你愿意付出多少‘诚意’了……”王盛才打着腔调，很阴晦地提醒道。

电话另外一头，陈楚嘴角笑意更盛，但也更冷。

“我们就不要在这绕圈子了，你就直说你的条件吧！”

“呃……”王盛才似是愣怔了一下。

中国人做事讲求含蓄，在做某些见不得阳光交易的时候，更加讲求含蓄，王盛才没有想到陈楚竟然会这么直接。

“好，陈老板既然是爽快人，那我就直说了。我可以把你们制衣厂加入到名单中，如果我们外贸公司最后选择了陈老板的制衣厂，那陈老板就要给我每条裤子五毛钱的返利！”王盛才很真接地出声道。

果然！

陈楚的心里，冷笑了一声。

这个王主管，果然是个吃回扣的！

企业不论大小，只要采购环节管理不善都会出现采购员“吃回扣”的现象。重生之前，陈楚和外贸公司打过交道时，当然也被索过回扣。

“陈老板……你的意下如何？这可是十万条裤子的大订单啊。”王盛才嘴角带笑，出声问道。

“王主管，五毛钱一条的裤子，我是真的付不起。希望下一次，我们有机会再合作了！”说完这句话，陈楚就要挂掉电话。

“呵呵，陈老板，不要那么心急嘛，五毛钱陈老板觉得太贵的话，四毛钱如何？”王盛才显然没有从陈楚的声音中听出异常，出声继续讨价还价道。

陈楚直接挂了电话。

办公室内。

陈楚看着脸上正带着一脸希翼神色冯希凡，道：“希凡，这一张单子，我们接不了。”

“为什么？”冯希凡不解，在看来双方都开始电话联系，不正是因为有了更深的合作意向吗？

陈楚把电话里发生的事简单说了一次。

冯希凡脸上露出愤愤不平的神色：“竟然会有这样的事？那个王主管也太过分了吧？”

有着重生前经历的陈楚，反倒是看得更开，道：“呵呵，冯希凡，这样的事，以后你遇得多了，自然就会慢慢习惯的。”

“楚哥，不会是每一间外贸公司都有人吃回扣吧？”冯希凡道：“那以后我们外贸业务还怎么开展？”

“当然不是……只是小部分罢了。”陈楚道：“不要把什么事都想得那么黑暗。”

“以后凡是要求我们给要扣的外贸公司，我们一律不跟他们合作！”冯希凡哼了一声，道。