服饰天下 (阿楚是我哥)

仅仅从销售额而言，现在的布林顿比起五年之前已经大幅增长，但在年晓看来“布林顿失去了一些当初他还是布林顿一位普通员工时，所应有的价值。”

现在的布林顿服饰，就是一个身形虚胖的胖子，外表看起来还算强壮，暗藏着的问题却并不见少。

好消息就是因为苗天华的一系列折腾，布林顿服饰很多原本差点就要丢掉饭碗员工，对苗天华这位原董事长已经死心。在不少代理商看来，相比起布林顿原管理层，布林顿现管理层就是天使了。

十二月中旬时，年晓亲自打电话给那位离职的营销部门副部长。在电话之中，经过一番长谈后，年晓把对方劝说回到布林顿服饰。

但与此同时，陈楚又收到了一个新消息。

苗天华现正接触某些布林顿老牌代理商，试图将他们拉到他新成立的品牌。

因为没有签定竞业回避条款，苗天华在离职第一天，直接成立一家名叫新顿的服饰品牌。二天后，布林顿元老团队们，开始和布林顿服饰老代理商们接触。

——苗天华当时肯定是脑子抽风了，才会得罪代理商们。

当知道这件事后，陈楚心中闪过这样念头。

苗天华不少做法已经得得罪死一些代理商，现在还有多少代理商愿意跟着苗天华走？

冯希凡对苗天华的举动，倒是有着和陈楚不同意见。

要是苗天华不做出这样举动，楚语服饰和h牌又怎么可能会如此爽手就拿出四亿元收购布林顿余下的股权？

”楚哥，反正苗天华就算是挖人也挖不走多少人，我们还是想想看如何改造布林顿服饰吧。”

第495章

事实上，冯希凡说的没错。

苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。

“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。

————

在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。

仅仅以物流为例。

楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。

对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌，这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50%。这样的速度，可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候，楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。

h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力，但他们在全国范围内店铺数量相对较少，想要建立这样配送体系代价太高。最后，h牌中国高层在经过很长一段时间研究后，最后还是放弃了自建物流体系。

h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程，最后却傻了眼。

楚语服饰能建立如此物流体系，与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年，合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系，楚语服饰正是借助着合一网体系，才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件？

“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时，也有向陈楚抱怨。

六年前，年晓从布林顿离职时，布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后，年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中，还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰，布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。

布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式，正是因为其本身物流运送不足。

布林顿旗下加盟商遍布全国，但因为物流运输不足，某些物流不能及时地送到代理商店铺。

“陈总，我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。

楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰，就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在，布林顿服饰加入后，能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点，能拉低二大品牌单位运营成本。

第二天，在年晓的提议下，楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书，改进楚语服饰的物流。

除了物流之外，楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。

————

进入到十二月份，天气变得越加冷冽。

羊城一家普通写字楼内。

“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。

“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”

“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。

要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？

“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。

可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。

苗天华听到这一句话，沉默着久久没有说话。

服饰行业相比起二年前更难运营，可以想像，在将来较长一段时间里，新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。

“最近这一二天，陈楚那边有没有什么新动静？”虽然已经失去了布林顿服饰，但对布林顿新管理层的一举一动，苗天华显得很是关心。

“呵呵，年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造，我想在未来二三个月，年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道：“布林顿服饰还将会保持独立，但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”

可以想像，楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面，对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。

————

陈楚办公室内。

陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。

在这份评估中，合一网认为“在2011年至2012年间，国内服饰行业库存货数量已经达到峰值，我们相信，2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降，而在2014年至2016年间，国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”

合一网能得出现结论，自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台，合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间，某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来，引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧？在你们品牌商手上的库存货数量，怕是超过了二亿元吧？

合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断，自然是有论据的。

“品牌商们把货物生产出来，是希望能把货物当作正常商品销售出去的，而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为，最近二年国内库存货水平之所以不断上升，是因为2008年后，服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8%——而且在这个增长额度中，有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年，因为服饰行业不景气，这些品牌商在制定生产计划时，变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动，某些品牌商的库存行情虽然还处于高位，但已经开始缓慢下滑。

“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年，国内服饰行业虽然处于滞胀境地，但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张，某些实力较强大品牌，在制定生产计划时显得更加专业，这些品牌的库存已经慢慢地下降。

放下了这纸报告，陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。

服饰行业的库存水平，在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明，服饰品牌已经恢复了增长能力。

明后二年，服饰行业日子或者还是不会好过，但肯定会比起去今二年要好一些。

服饰行业的情况已经开始好转。

……或者，在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转？

陈楚心中如此想道。

——————

天气变得越加冰冷，二零一三年已经到来。

二零一三年第一个工作日，陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。

在这一次会议中，陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。

“与思哲公司合作设计新产品？”年晓听到陈楚的提议，脸上浮现出一丝讶色，道。