服饰天下 (阿楚是我哥)

作为代理商，千阳鞋业手头上自然有大量迪亚纳产品库存。自从进入新的一年，千阳鞋业手上迪亚纳品牌店生意比起上年微微变差。前段时间他们没有从迪亚纳得到新货补给，真的一直在卖去年的库存。

根据千阳鞋业统计，迪亚纳产品在进入他们公司仓库后，平均35天才能周转一次。现在千阳鞋业超过二十天没有从迪亚纳进货，他们公司手头上库存只有平时库存四成至五成。可以说，前段时他们差不多将手头上迪亚纳库存全部清理出去了。而且，他们差不多是以正常价格将手头上库存清理出去的。

对于迪亚纳为什么这样做，他心里也明白了几分。

想要将手头上迪亚纳库存全部清理出去，最有效办法自然是打大打折力度，比如以五折甚至四折三折价格出售产品。但如果千阳鞋业这样做的话，肯定会损伤迪亚纳品牌形象。

迪亚纳在这个问题上也算计了他们！

现在迪亚纳提出愿意收购他们手头上库存货，也正是担心这些库存货以低价流入市场会影响迪亚纳品牌形象。

“何总，这件事真的没有商量余地了吗？”董先生深深地吸了一口气，试图做最后挽回。

“董先生，我们董事长还提出了另外一个解决办法。”何文容微微一笑，道：“贵方要是觉得关闭手头上迪亚纳专卖店损失太大的话，可以将你们经营的店铺转让给我们。看在以往我们是合作伙伴的份上，我们的收购价格会十分公道。”

董先生听到这一句话，一口气差不多又是喘不上来了。

迪亚纳总部打的竟然是这个主意？

“如果是这样，那我现在就可以给你回复，我们千阳鞋业的迪亚纳零售店，就算是全部关闭也不可能转让给你们。”董先生脸色稍冷，道。

“你们当然可以全部关闭掉。”何文容的声音依然带着从容：“反正对我们楚语服饰来说，一个敢在合同期内就叫着修改合同、背信弃义的代理商，根本就不应该存在。”

何文容心里暗道一声，如果不是因为你们前段时间竟然敢公然和迪亚叫板，陈总也不会下定决心收拾你们了。

何文容笑了一声，又道：“而且，董先生，我想这件事根本就不是你能做决定的，这个层次的谈判也不是你能叁与的。除了发给你的那份文份以外，我们还把一份文件发给了你们公司董事长。”

据何文容所知，董先生仅仅是千阳鞋业第三号人物。像这样的大事肯定要千阳鞋业第一号人物跟进才行。

董先生听到何文容这句话，脸色又是白了一分，心里产生了一种更加不安的感觉。

迪亚纳代理业务是他们公司主要利润来源之一，如果这部分业务在他手上丢失掉，那公司最高层会不会怪罪于他？

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这天下午，千阳鞋业处又有一个电话打到迪亚纳运营中心。

何文容办公室内。

何文容正低声和电话中的人交谈。

电话对边是千阳鞋业董事长，何文容的语气显得尊敬而客气。

二人在电话中进行了长达了一个小时的长谈。

在这次电话交谈第二天，千阳鞋业派出一支谈判团队来到楚语服饰运营中心。

三天后。

在迪亚纳品牌运营中心的何文容收到总公司处发过来的最新消息。

楚语服饰和千阳鞋业就迪亚纳代理纠纷最终达成了协议：千阳鞋业与迪亚纳将会中止合作关系，千阳鞋业手头上持有的迪亚纳专卖店将会全部转让给迪亚纳品牌，同时，楚语服饰将会回购千阳鞋业手头上迪亚纳品牌所有库存。

就这样，千阳鞋业手头上一百零二家迪亚纳专卖店转手回到了迪亚纳品牌手上。

千阳鞋业选择了以一种相对而言损失更小、甚至没有损失的方式中止了和迪亚纳的合作关系。

差不多同时，何文容又收到了另外一条消息。

那位一直以来对迪亚纳较为强硬的董先生，因为此事被千阳鞋业董事长辞退。

对第二个消息，何文容没有多做理会，他现在工作的重心是接收这些新收购的零售店。

第423章：接收资产

迪亚纳品牌运营中心。

当何文容宣布总公司已经收购千阳鞋业超过一百家零售店后，办公区不少人都呆了。

……他们品牌和千阳鞋业的矛盾，就这样解决了？

何文容宣布这个消息同时，也和各位中高层商量管理和接收这些店铺的计划。

小会议内，何文容在上面说着如何接收千阳鞋业零售店时。不少部门中高层看着何文容的神色也有所不同。

运营中心的风向变了，楚语服饰空降的管理层终于主据了主动地位。

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“不可能，这根本不可能！”

周维听到这个最新消息根本就不敢相信。

前段时间，迪亚纳不是还在和千阳鞋业“斗气”吗？

现在才过不到一周的时间，双方竟然就友好分手了？而且还是以迪亚纳接手千阳鞋业手头上迪亚纳零售店作为最后完结？

周维的心就像掉入到冰水中似的，整个人一阵发冷。

千阳鞋业已经屈服了，其他省级代理商还能支撑多久！？

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楚语服饰办公区内。

陈楚接到了来自于何文容的电话。

“陈总，今天早上有几家省级代理联系我们公司，请求我们把夏季款式发给他们。”电话中，何文容声音带着喜色，道。

手中轻轻握着电话，陈楚手指敲击办公桌面，道：“好。”

“营销部那边也刚刚传来消息。有二三家省级代理商主动联系他们，希望我们不要把前段时发生的事放在心上。”何文容解释，那些省级代理商终于也妥协了。

“不过，我们还是向他们提出了一些要求。现在他们虽然是省级代理，但我们准备和他们重新订立合同，让他们成为一省内某几个市或者十来个市的代理。”何文容道。

迪亚纳公司也算是做了一个很小的妥协。

“至于返点政策，他们也没有要求改变。”何文容道。

在僵持了那么长时间后，迪亚纳品牌方以一种胜利的姿态结束了这场较量。

“还有另外一件事。”何文容道：“有家省级代理联系我们，咨询我们愿不愿意接手他们手头上迪亚纳店铺。”

“哦？”听到这句话，陈楚脸容浮现出兴致十足神色。

“那位省级代理手上有十家店铺。”何文容解释道：“陈总，前段时间发生的事，还是影响了我们和这些省级代理们的关系。”

上个月发生的事，还是让迪亚纳和省级代理商们关系出现了裂缝。

这些省级代理在迪亚纳刚刚易手时就给新管理层添堵，而新管理层应对的方式是建立了一个新的代理体系，这个代理体系又损害了原体系的代理商。现在双方虽然恢复了合作关系，但不信任的种子已经种下来。可以说，迪亚纳省级代理对迪亚纳品牌的忠诚度现在降到了一种极低地步。

“过几天我会到各地市场考察，顺便接见这些代理商们。”何文容道。

迪亚纳已经给这些代理大棒，现在也应该给这些代理商一些安抚了。

“那家省级代理的资产情况如何？”陈楚道。

对于手下省级代理的销售数据，何文容肯定做过了分析。

“还好，我想那家省级代理对我们已经失去了信任，所以才会转让资产给我们。”何文容感叹地道。

代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通过各种手段控制代理商。千阳鞋业之所以如此爽快就妥协，正是因为品牌有各种各样方式给代理商“穿小鞋”。市场是千变万化的，虽然说每年代理商和品牌商都会签定供货协议。但往往却会出现代理商在订货会上看中的款式出现冰火二重天的情况，比如说，订货会上一些款式可能销售不佳，但另外一些畅销款式却有可能会出现断货现象，那些断货款式代理商向品牌商重新进货时。因为货源紧缺，品牌商可能会先向一些关系较好品牌商拔给货物，却有可能直接忽视甚至无视那些关系不好的代理商。

这点也正是陈楚敢向千阳鞋业断货的底气所在。

“我们收购千阳鞋业零售店的价格现在已经是公开的秘密了。”何文容道。

前几天楚语服饰和千阳鞋业的谈判并不是一帆风顺的。对楚语服饰来说，千阳鞋业先狮子大开口借着自已手头上渠道优势先和楚语服饰作对；对千阳鞋业来说，楚语服饰更是直接断掉了千阳鞋业供货。双方关系不好谈判刚开始就充满火气。楚语服饰还是二三次提高报价，才拿下千阳鞋业手头上持有的零售店。

对千阳鞋业来说，直接关闭这些零售店或者转型这些零售店代价太大；对陈楚来说在全国范围内开设那么多店铺支出太大；双方有共同的利益需要，最后在某个双方都可以接受的价格区间达成协议。

千阳鞋业在这次谈判中并没有吃多少亏，陈楚给他们的价格十分公道。而迪亚纳却是这次谈判的受益者，毕竟迪亚纳在短时间内开设一百家直营店不是件可行的事情，更不要提其背后所涉及的管理、供应链问题。