服饰天下 (阿楚是我哥)

杨年隐隐间已经可以猜想到陈楚失败的命运了。

而在运动用品公司层面上。

陈楚收购迪亚纳第二天就上了某些财务媒体页面，自然也引起一些体育用品公司的关注。

一些消息灵通的公司，更是在陈楚和永江集团谈判时就知道了这个消息。

“楚语服饰，他们竟然要运营体育品牌？”闽江一家占地面积极大的厂房办公室内，一位中年人将手中报纸轻轻地放下来。

“五千五百万美元，楚语服饰还真的下得了重本。”中年人一声感叹，道。

“呵呵，楚语能在休闲服饰行业打下一片天，但在运动用品市场就不一定有这样的运气了。”

“永江集团这次退出，倒是找了个冤大头。”

羊城，陈楚办公室内。

坐在自已的办公位上，陈楚打开电脑看着泛出白色光线的屏幕。

他正看着某位财经专栏作家对他收购迪亚纳的评论文章。

那是一位标著“独立观察者”的财经作家，在网上有很多粉丝。

《迪亚纳下嫁楚语服饰：浴火重生还是继续沉沦？》

文章刚开头提到楚语服饰收购迪亚纳的一些详细事宜。这部分内容，看起来还是十分客观的。

但到了第二部分，文章语调就开始变得尖锐起来。

“迪亚纳虽然号称是意大利四大体育用品品牌之一，但相比起其他三大品牌，这个品牌原生竞争优势不大。”

“华夏动向于2005年收购了kap，李安体育于2008年收购了乐乐，踏踏也于2009年收购了fl。在收购了这些品牌后，三家都对品牌投入了大量资源，近二三年来，这三个品牌都得到了不错发展。而没有背靠大树的迪亚纳就显得分外落魄了。”

“我们可以理解楚语收购迪亚纳运营的思路。但我们可以很肯定地说，楚语服饰的运营思路出现了问题：事实上，无论是李安体育收购乐乐，踏踏收购fl，还是楚语收购迪亚纳，他们都受到了华夏动向收购kap成功所带来的启示。”

“二零零五年，名不见传的华夏动向收购kap后，通过轻资产运营在短短五年内将销售额做了四十亿规模。从此后，代理和运营外国知名品牌就成为国内体育用品公司的‘多品牌运营’的至爱。”

“但不论是李安还是踏踏，他们运营这些品牌都不是十分成功。”

“李安接手乐乐已经有三年，但根据去年财务报表，乐乐去年亏损额达到了一千九百万元人民币，今年亏损额度很有可能超过五千万元，踏踏旗下fl也是差不多情况，短期内看不到盈利的前景。”

“体育用品市场是个与服饰市场有相似之处，但与服饰市场也不相同的市场。二年前，当踏踏收购fl消息传出来后，踏踏体育的股价应声下跌，资本上投资者根本就不认同这样的运作模式。同样，我本人也很不看好楚语服饰这次收购。”

办公桌面前，陈楚一字字地将文章看完。

对于文章内容，陈楚仅是微动一下嘴角，显然不太放在心上。

对于外面议论的声音，陈楚自然也有听到：不论是体育用品行业内，还是行业外，似乎没有人看好这次收购。

前段时间，当陈楚提出收购迪亚纳时，楚语服饰管理层内也有不同声音。

“还真有趣。”陈楚自语一声。

收购迪亚纳对他来说是一次挑战，一次难度不小的挑战。

在所有人不看好的情况下，陈楚面对的压力不小。如果这次失败了，还真的不知道有多少人会落井下石呢。

但外界不利的舆论环境，反而激起了陈楚斗志。

在收购迪亚纳品牌前，陈楚就想过这是一次难度不小挑战。现在想到将会面着的挑战，陈楚反而觉得一丝丝兴奋。

“还是从最基本工作做起吧。”陈楚道。

———分界线———

鹏城中心区附近的一处写字楼内。

这里属于关内。宽阔的马路旁，两边绿树边的高楼内，租着四楼的迪亚纳中国区会议室内。

陈楚坐在会议桌首席，目光扫视两边主管级别员工。

办公室内，除了陈楚每个都穿着十分正式的西装，他们的目光接触到陈楚，每个人都露出笑容。某位年近中年，头发稀疏的男子，笑的时候小眼睛微微眯起，笑意间有着一种谄媚的讨好。

陈楚扫视了一眼这些主管，却没有先出声说话。

财务主管、人力资源主管、营销主管、设计中心主管……陈楚打量着自已的下属们，心里暗道该来的人都来了。

迪亚纳中国公司有二百余人。公司总部位于鹏城，于燕京有个办事处。这家公司管理结构分为财务、设计、服饰等七大部门。

“陈总，请您说几句吧。”一位年纪三十岁出头，穿着黑色西服女主持，微微笑着道：“大家鼓掌欢迎陈总说话。”

会议桌上，参与会议众位经理和主管纷纷拍掌。

对于收购迪亚纳的老总，他们感到了好奇。

“各位下午好。”陈楚声音比同龄人更成熟。

仅仅寒暄一句，当陈楚说到第二句话时，那些主管和经理马上就打起十二分精神。

五分钟后。

当陈楚发表完讲话后，会议室内一阵长长沉默。主管和经理们就像呆住似的，二位主管微微交换了一下眼色。二秒后，就像停止了的时间重新开始走动似的，会议室内响起了一阵稀疏掌声，不少人脸上笑容变得分外勉强。

不少人此时向陈楚投了一个深深的眼神。

在迪亚纳被收购之前，他们就打听过收购方的信息。这些天来，关于新东家的传闻在公司内传播得很广。像他们主管级别员工，对陈楚更是多了几分关注。

虽然他们是从事于体育用品行业的，但在他们公司内部也有着服饰部，品牌40％左右收入也是来自于服饰类目。因此，对楚语服饰情况，他们自然也是有所了解。这是家四五年前才崛起的公司，最近几年扩张速度很快。但其创始人在公众面前很少露脸，哪怕是服饰部部长对楚语服饰创始人、他们新老板陈楚的情况也知道得不多。

陈楚在他们面前有着三分神秘的色彩。

现在，这位年少老成、在行业内颇有名气的神秘老板，向他们描绘了迪亚纳美好的未来。

在他描述的这片蓝图中，迪亚纳明年销售额会突破十亿元，2015年销售额要突破五十亿元，2018要成为国内体育用品行业排位前三的巨头。

他们的新东家还真的敢想啊，难度他就不觉得自已提出来的要求高了些吗？

“陈董，我可以说几句吗？”一个声音在下边响起来。

“请说。”陈楚道。

“陈总，我们品牌去年销售额是四亿五千万元。明年销售额达到十亿，这个要求会不会高了些？”一位脸容微微削瘦的中年人道。

陈楚看一眼对方，很快确定面前这位是营销部长。

“陈总，体育用品行业所面对的竞争越来越激烈。哪怕是一线品牌的表现也不算很好。踏踏体育表现还好一些，但去年业绩也只增长了百分之二十，但像李安体育，业绩仅仅增长百分之十六。”

“陈总要求明年我们的业绩达到十亿元。但根据估算，我们公司今年业绩将会保持在四点五亿元左右不变。要完成十亿目标，明年我们就要完成百分之一百的增长。这根本上不可能。”

营销主管话没有多少客气的意思。

二年时间营销额增长超过一倍，这开的什么玩笑？

这是不可能完成的任务好吧？

营销主管的话说完，所有人都松了一口气。

营销部门很明显是受陈楚提出来计划最大冲击部门。

现在营销部长挺身而出，可算是他们想说的话全部说出来了。

“陈总，体育服饰不同于休闲服饰。”一直沉默着的服饰部主管，终于也是开口：“相关方面数据显示，国内体育服饰存量相对有限，市场增量也比不上休闲服饰。我知道陈总您领导的楚语服饰过去几年业绩增长极快。”

服饰部主管又一次强调：“但是，体育服饰和休闲服饰还真的是二个完全不同的市场。”陈总，您对体育用品市场还不够了解吧？

陈楚自然听出对方话里的弦外之意。

“陈总，我们设计部门设计师人数不够啊，要是公司明年销量要达到十亿，那我们设计团队人数起码要增加百分之三十。”那位发稀疏的中年人，摇摇头道。

他的话刚刚落下，又有位部长挺身而出，诉说自已团队所面临的困难。

陈楚的目光扫视了一眼没有发言的几位部长。

这些主管脸容间看不出多少变化，显然是想隔岸观火了。

而第一个发言的营销部长，嘴唇微微抿着，但眼内有着笑容眼角微微弯起，一副悠然十足稳坐钓鱼台状态。

“各位，制定目标是不会变的。”陈楚目光扫视一眼在场众人，道：“我想各位对这次会议主题存在误解。”

“我们要讨论的不是制定未来的目标，而是如何达成我提到的未来的目标。”

这句话刚落，众主管看着陈楚的目光又变得不同了。

不容商议。