服饰天下 (阿楚是我哥)

张永点了点头，道：“也对，庄小姐是货主，现在就是我们的衣食父母，她说什么，我们照着执行就没有错了。”

陈楚眼里露出一丝欣赏的神色看着张永，道：“张老板，我刚才也到你们制衣车间看过了，在三间加工厂中，你们制衣厂的做工是最好的，你生产的货物的返工率，在三间制衣厂中肯定是最低的。其实你根本就不用担心什么。”

张永微微地点了点头，三个人边喝茶边胡侃着，谈论着市场的最新行情和行业内一些趣事。

大约半个小时以后，张永看着陈楚的眼光，和刚才已经完全不同。

在刚才的他看来，陈楚这么年轻可能就是行业新丁。

但现在，经过一番交谈，他可以肯定，这个陈老板，绝对是一个行业老手！

“不知道陈老板过来找我，有什么事吗？”张永试探性地问道。

该喝的茶也喝了，该聊的话也聊了，张永当然不会傻呼呼地认为，陈楚过来找他，就是为了喝茶聊天培养感情。

火候到了吗？陈楚的双眼微微一眯，脸上的神情微微认真，道：“张老板，你们现在手头上加工的货紧吗？我想请你们加工厂做我们制衣厂帮我们加工货物。”

张永脸上现出了一丝讶色：“陈老板你想自已做货？”

陈楚点了点头，笑道：“是啊，我想试一试行情。”

张永笑了：“这当然没问题，陈老板，最近我还想多开一条生产线呢，能和陈老板合作再好不过了。”

陈楚脸上也是一片的和色：“那就再好不过了，不过，张老板，加工费我要想月结。”

张永的嘴角的笑容，微微地僵了一下，脸上露出一种犹豫之色。

“陈老板，你们的制衣厂，是新开的制衣厂。”张永声音婉转地道。

新开的制衣厂，没有客源、没有销售渠道、资金不足……这一切的一切，都意味着风险！

张永的话里隐隐间已带有拒绝的意思了！

陈楚却是哈哈一笑，他出声问道：“张老板，你觉得梦姐的制衣厂，在今年后半生意如何？”

张永微微一沉吟，和庄梦蝶制衣厂是合作伙伴，他也经常到庄梦蝶的办公室走动。以他作为行内人的眼光，对她们制衣厂的情况当然也看得出七七八八。

“她们制衣厂的生意，应该比去年要好很多。”张永想了想，道。

“那张老板，你觉得她手上的订单那么多，她需不需要把部分订单分结你们加工厂做？分给我们包装厂做？”陈楚又问了第二个问题。

张永像是想到了什么，看着陈楚的眼色也是变了。

第49章：建立供应体系（四）

张永紧盯着陈楚，目光闪烁。

昨天，庄梦蝶在交待这张订单制造细节时候，就和他提起过，做完这一张订单后，她随时都会向他的加工厂下单。

这个，也是张永敢多开一条生产线的底气！

因为厂房面积和其他的方面的限制，庄梦蝶制衣厂的生产车间和包装部的产能，已经到达了极限。

如果说，庄梦蝶的制衣厂需要一间生产加工厂代工的话，那么，她还需要一间包装厂处理后续工序。

在这样的生产旺季，只要以往合作厂家不出什么大的质量问题或过错，庄梦蝶是绝对更换合作厂家的。

这个陈老板，是不是也得到了庄小姐的某些提示？

如果是这样，陈老板的包装部会继续帮梦姐制衣厂代工。也就是说，在可以预期的时期内，陈老板帮人代工的货源，是稳定的！

“陈老板，不得不说，你说服了我。”张永嘴角，浮现出一丝笑容。他眼神带着复杂向陈楚伸出手，道：“打开门口，就没有不做的生意。赊账就赊账吧，陈老板也是行业的老手，我对陈老板也有信心，希望以后我们合作愉快。”

陈嘴的嘴角，也轻轻地扬起，他也伸出右手，握住张永的手轻轻地晃了晃。另一边手亲近地拍了拍张永的肩头，哈哈笑道：“合作愉快，有钱大家一起赚。”

松开手以后，张永又一次把陈楚面前茶杯添满。

“我们都是庄小姐的代工厂，那我就直说吧，普通的五袋款代工费每条是x元，如果像是一些难做款式另外商定价格。”张永直接就报了底价。他们和庄小姐制衣厂有太多的交集，他心知陈楚如果有心的话，很容易就能打听到这个价格。

“x元吗？”陈楚的脑筋急速地转动，再想一想现在各道工序的工价，很快地就估算出张永加工单条裤子的利润。

陈楚摇了摇头，道：“张老板，这个价格，我不能同意。”

张永的眼内，闪过一丝讶色，他的声音微微低沉起来：“陈老板，你也是老手，你应该也知道这个价格，差不多是我们行业的通价，再低的话我就真的是没法接你这一张单了。”

陈楚笑了：“我的意思，是在这个价格的基础上，每条加两毛钱。”

“什么？”张永的脸上，现出一丝惊讶疑惑之色。

买方商谈价格，不是往下谈，而是往下谈的，这样的事，他还是第一次遇到。

“张老板。”陈楚紧盯着张永，不急不徐地道：“大家都是生意人，有一些事还是得先说好。我加这二毛钱给你，是希望裤子的造工，比我刚才在车间看到的还要好。如果你觉得你做不到的话，那就按你所说的价格成交！”

天下，果然没有免费的午餐!

张永的脸上，现出一丝犹豫之色。作为厂主，他自然知道生产车间某些工人的尿性。想要比现在更好的生产质量，他就要对工人逼得更紧一些。

这样的话，说不定就会引起工人们的不满甚至“反叛”，车间管理的难度也会随之增加！

“张老板，加工我的货，你可以在正常工价基础上，给工人加五个点的补贴啊！”陈楚的口中，突然飘出一句话。

张永的眉头轻轻一扬。他的脑子像计算机一般，快速地计算出在增加百分之五工价的基本上，他最新的利润。

“陈老板还真的是一个精明人啊！”张永脸上现出复杂的笑容。道。

就算是加了百分之五工价，他接陈楚单，依然比做其他人的单子要赚得多一些！

“陈老板，那以后我接你的单子，就按这个报价结算吧。”张永没有拒绝陈楚的提议。

陈楚的嘴角扬了起来。

走出张永的办公室后，在打开摩托车的锁的时候，冯希凡忍不住出声道：“楚哥，你怎么知道梦姐可能会向张永加工厂和我们包装部下订单？”

陈楚笑了笑，道：“还记得我给梦姐设计的那四款裤子吗？”

“记得，你昨天不是叫我把设计的纸样送去给梦姐吗？”冯希凡想了想，道。

“前几天我和梦姐聊过这几款裤子，梦姐问我每一款裤子生产多少条合适，我的建议是每款生产七千条！”

“……”冯希凡愣怔一下，这些天到处奔走对服装行业有所了解，也算得上行业新丁，他不太自信地道：“楚哥，七千条裤子，四款二万八千条，你这也太自信了吧？要是梦姐销售不出去，她弄死你的心都有！”

“你放心吧，梦姐的销售网络，比你想的要好得多。”陈楚嘴角带笑，显得分外自信。他给梦姐的那四款裤子，可是他所知道的今年冬季新出的裤版中最火爆的几条，这可是陈楚压箱底设计之作。

七千条，在陈楚看来已经算保守了！

“好吧，那我们现在又去哪一家呢？”冯希凡出声问道。

“布行！”陈楚出声道，他一步跨上摩托车，启动离合器。

想到将要面对的谈判对手，陈楚第一次有头大的感觉。

普通商标皮牌的价格，是三毛钱到五毛钱之间，一条裤子的加工费用，也不会超过三块钱，想要说服他们赊账难度相对较小。

但是，比料就比较麻烦。一条牛仔裤的造价中，布料的成本占了一半左右。想要说服布行进行这么大的数额赊账，还真的不是一般的有难度！

第50章：建立供应体系（完）

大裕布行街。

这里是一个小型的布匹市场，街道两边，一间间店辅内，透明玻璃的展示窗上，一个个货架上摆放着匹匹的布料样版。

时间接近傍晚，不少的布行已经关门，处于布行街黄金位置店辅处，陈楚正帮着一个体形肥胖的中年男子拉下铁卷门。

中年男子吨位十足，圆圆的肉脸上气色分外红润，活生生一个现实版财神爷。只不过，和画像里财神爷眉开眼笑不同，这位中年男子那双狭长的双眼，却显得分外的锐利。当他把门锁上以后，扶着腰站立起来，嘴角扯出一抹笑容，道：“陈老板，谢了。”

“不用客气。”陈楚的脸上，带着谦和的笑容。

面前中年男子是“大德布行”的老板，在陈楚的记忆中是大裕布行街“不倒翁”。十年前与十年后对比，布行街不少店辅都换了主人，但大德布行却是依屹立不倒，反倒是他们老板，面前这个中年男子十年后清瘦了一些显得更加健康。

在和大街布行老板接触之前，陈楚曾经和庄梦蝶布料供应商接触过。

不过，这一次似乎没有前面几次那么顺利。那位布料的供应商答给陈楚一定的赊账额度，但是，他们布行的布料却与陈楚的要求有所出入！