服饰天下 (阿楚是我哥)

大约就在几天以后，陈楚在逛某个服饰论坛时，看到论坛上一条较为引人注目的热门话题。

《乐美服饰中国区总裁：我们将会在粤省地区开设专卖店》

看到这个标题时，陈楚微微地怔了一下。

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五月份渐渐地过去。

在这一个月内，楚语服饰依然在扩张着。

在旺季到来以后，楚语服饰反而是减慢了扩张的步伐。

在这个月的时间里，楚语服饰仅仅是发展了三家的专营店。

这一天。

陈楚来到楚语运营中心，和年晓商量一下未来的一些细节。

办公室内，茶香弥漫。

年晓离开办公位置，很随意地坐着。

“老板……总体上来说，我们楚语服饰的十八家店铺，除了最先开张的那一间之外，其他的十七家，现在都是处于盈利的状态中。”年晓在向陈楚汇报一下楚语服饰近一段时间的情况以后，微微笑道：“不过，最近一段时间里，我们公司的一些同事，好像对楚语服饰的发展，提出了一些不同意见……”

“意见？他们说了什么？”陈楚笑着问道。

运营中心的办公人数，已经由刚刚开始的几个人，扩张到现在的三十人。

因为人数的增加，出现一些和楚语服饰现在发展相左的意见，陈楚倒是没有感受到多少的意外。

“有一些从布林顿服饰跳槽过来的员工，觉得我们可以成为一个加盟品牌，在全国各地招收加盟商，这们我们品牌就可以在全国各地的范围内快速扩张！”年晓出声道。

陈楚的双眼一眯，似有所思。

“年晓，这个问题你怎么看？”

年晓的脸上，微微地露出一丝淡笑：“老板，我觉得他们说的这个意见，也有一点可取之处，不过，我觉得以我们现的情况慢慢地发展，也不是一件坏事。”

陈楚笑了：“没有错，我们现在慢慢发展，也不是一件环事……很多事，反而是心急吃不了热豆腐。”

年晓看着陈楚那平静的脸容，由不得松下一口气来。

在他看来，楚语现要做的，是夯实发展的基础，而不是急着招收全国各地的加盟商。

像在全国各地招收加盟商，虽然说可以快速的扩张，但在这其中，也有着不少的风险。

“我们一直都是做专卖店，怎么会有人提出做加盟店这样的意见？”陈楚好奇地出声道。

无风不起浪，在楚语内部有人提出这个发展方案，一定有其原因。

“老板，我们内部之所有人提出这个发展方针，主要还是因为唯你品牌在全国各地的范围内，正在招收加盟商！”年晓出声道。

在他们公司内部，有不少人就是从唯你品牌跳槽过来的，对于唯你品牌的一些行动，他们自然知道得清清楚楚。

而且，作为在发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌，他们楚语和唯你品牌起立的时间只是相差半年时间，彼时间发展的阶段基本相同，在他们公司，自然有不少人将唯你品牌当作是楚语品牌发展的参照物。

“唯你品牌，真的要在全国范围内招收加盟商？”陈楚的眼内闪过疑惑之色，问道。

“没有错，根据我们收到的消息，他们品牌好像正在进行相关方面的操作……”年晓好奇地看着陈楚道：“老板，唯你品牌在全国范围内招收加盟商，这没有什么好奇怪的吧？”

不奇怪？

陈楚却是摇了摇头。

他想到前世时看到的一些资料。这些资料，无一不显示唯你品牌就是一个直营的品牌，每一家开张的唯你服饰店都是直营专卖店，没有一家店铺是加盟店。

但现在，唯你方面竟然要招收加盟店，这又是怎么回事？

“那你有没有收到信息，他们为什么要招商做加盟店吗？”陈楚很好奇，是什么导致了今生和前世的不同！

“老板，我听一些以前的老同事说，布林顿之所以决定招收加盟商，主要还是因为唯你品牌在这三四个月里发展不是很顺利。”年晓出声道。

“不顺利？”陈楚皱了一下眉头，道：“她们品牌发展得还算是不错吧？”

陈楚的脸上疑惑之色更加浓重，出声道。

在这三四个月的时间里，根据陈楚收到的消息，虽然唯你品牌的发展，不如楚语服饰，但凭借着布林顿公司的浑厚实力，唯你品牌的发展速度也不算很慢。

“老板，还有一点……就是以前负责唯你品牌的团队，有不少成员已经出走；现在他们公司招收的新的团队成员，大多数都主张唯你品牌走加盟路线！”年晓出声道。

陈楚脸色微微一变，心里终于明白为什么唯你品牌会走上和前世不同的道路。

唯你品牌在前世之所以还是走专营路线，主要还是因为像年晓这些主持者没有出走；但在这一世，负责唯你品牌运营的不少团队成员，却被楚语用高薪加上更好的发展前景达挖了过来，至使它走上一条和前一世完全不同的路线。

“老板，我们团队成员中，有不少人都觉得，唯你品牌这一招很有威胁性！”年晓出声叹气道。

陈楚也是点了点头。

相比起实打实的一间开直营专卖店，在全国各地招收加盟商，的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商，就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。

实际上，加盟商在某个地区开设加盟店，都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修；最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴；但是，大多数的加盟商在加盟品牌时，都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。

而像陈楚这们做直营专卖店，每开设一家新的店铺，都是一笔很大的支出。

“老板，就在前几天吧，有一位在闽省的行业人士，就电话联系我们，希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事，年晓的脸上微微露出骄傲的神色。

毕竟，一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰，说明到目前为止，他们品牌的运营情况不差。

“凡是要求加盟我们品牌的，都直接地拒绝掉。”

陈楚叹了一口气，出声道。

实际上，在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。

只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区，再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广，就能找到全国各地要求加盟的创业者们。

至于能招收到多少的加盟者，则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。

“我们楚语品牌进行运营的话，虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商……不过，以我们现在实力，根本上就不可能对他们进行有效的管理。”

陈楚出声道。

很多人在购物的时候，都会有这样的体验，在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来，出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说，陈的目标仅仅是赚一票的话，他自然可以无视品牌价值受损，甚至在几年以后，成立一个新品牌，重复进行上面的操作。但是，陈楚的目的却是建立一个长久品牌。

“老板你说的对。”年晓的嘴角，也是露出一丝笑意：“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱，还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”

在年晓看来，每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器；其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商，其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们，根本上就出不出如此高额的加盟费用！

“他们发展他们的，我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音：“我们尽量不要受到他们的影响。”

反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法，到最后它们一定也不是楚语品牌的对手！

“老板你说的没有错。”年晓点了点头，他建议道：“我看过我们单店的销售情况，老板，我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高……我觉得我们在进入六月以后，完全可以进行大规模的扩张！”

陈楚的脸上现出一丝黑线。

他想到了后世网络上某句话：有钱就是任性！

在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元，年晓仅仅是使用其中一部分，而在这二三个月之内，那些已经开张的专卖店，在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况，倒是显得有一点的现金过剩了！

陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后，非洲市场上产品利润率，虽然比起去年微微地下滑，但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场，每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。

两家制衣厂的现金，似乎也有一点过剩了吧？

“好吧。”陈楚道：“这三个月，楚语服饰想开多少家专卖店，就开多少家专卖店……你们手头上的现金，任由你们自已使用。”