服饰天下 (阿楚是我哥)

当年，那位原本连网络都很少接触的五零后老板，就是用这种笨方法进入淘货市场的。

“这种办法太损人吧？”庄梦蝶的手握在方向盘上，道：“算了，我还是慢慢找人吧，总有一天我会找到合适人选的。”

她看了一眼陈楚，又道：“不过，我还是觉得最合适的人选是阿楚你，你要是觉得合适的话，欢迎随时来找梦姐合作。”

一直以来，她都认为陈楚是最合适的合作伙伴。

陈楚摇头笑道：“梦姐，我已以说过，我现在没有进入淘货网的打算。”

陈楚迟早会成立淘货网店，但他在网络销售的重心，却不是淘货网买家，而是淘货网卖家。

也时候解决淘货网卖家的货源问题了！

一周后，周师傅和捷华厂的另一位师傅前来报到。陈楚把李松手头部分事务交给俩人，开始谋划设计淘宝货的事宜。

冯希凡对陈楚进入网络销售市场既不支持也不反对。

淘货网上一年度销售额是十亿元，而他们楚歌制衣厂的销售额，在明年将会突破二亿。对比而言，淘货网销售额还是太小。在冯希凡看来，就算是布局淘货网迟二三年时间也没什么大不了的。他们制衣厂的重心，应该放到国内线下批发市场

制衣厂的办公室内，李松正坐在客椅上喝水，冯希凡还在试图说服陈楚。李松竖起耳朵听冯希凡的话，一边也在怀疑淘货网对于楚歌制衣厂而言是不是太小了。

在这个只有几十亿规模的市场中，服装品类又能占多大的规模？牛仔裤品类又能占多大份额？

仅仅是楚歌制衣厂的出货量，就可以满足淘货网一半的牛仔裤市场份额吧？

“表哥，你看，羊城不止有一家批发市场，我们可以入驻一些规模较小的批发市场，还可以入驻莞城的强国服装批发市场。”冯希凡道：“或者，我们可以成立自已的服装品牌……总之，线下市场才是王道。”

听冯希凡唠叨那么久，陈楚终于出声道：“希凡，你要是能到其他批发市场找到合作的批发商，当然可以。我们进入淘货网和你说的没有一点矛盾。因为，我们在淘货网上做的也是批发生意。”

“网上批发？”听到这个字眼，冯希凡的眉头轻轻地挑动：“楚哥，去年的事你怎么这么快就忘记了？网上批发根本就没前途！”

冯希凡道：“网上批发，根本上就看不到实物……没有人会大批量地下订单！”

第159章：裤王

“会有人下订单的。”陈楚悠悠地道。

对冯希凡的反对，陈楚也没有多放在心上。只要制衣厂货物在网络市场上打开销路，就能证明他坚持的做法是正确的。

二零零五年未，还没有太多制造商重视淘宝网这一块市场。很多做淘宝网的卖家本身就是销售商，往往就是随便拍几张照片就把产品上传到淘宝网销售。当然，这时也出现很多淘宝网专职卖家，但是，他们的进货渠道，大多数还是从传统批发渠道进货。

淘宝网卖家与制造商的大规模合作，还是一年后的事情。

但现在，陈楚却是主动出击，找淘宝网卖家合作，开始做网络批发和零售业务。

查看过淘宝网后，陈楚就发现一个问题。在淘宝网上，真正专营牛仔裤的店铺还是比较少的。很多做服装的店铺，仅仅是将牛仔裤当成是店铺的一个小品类。

这一点，在陈楚看来就是市场的机会。

没有过多理会冯希凡，在接下来的三四天内，陈楚和李松在淘宝网上搜索查看销售相对较好裤子款式，观摩网上流行风格，开始设计专门供给淘宝网卖家的款式。

回到最熟悉的工作环节，李松终于也是爆发起来。在淘宝网上泡了二天以后，他开始设计冬季款淘宝产品。

二天之内，李松就设计出二十款的淘宝产品。在得到设计纸样后，陈楚以一种极速在三天之内就做出裤版。

陈楚要求裤版的尺码是30码，这个码数刚好是冯希凡所穿裤子的码数。第一批裤子还在生产当中，但陈楚已经开始做图片处理方面工作。

在网购中，消费对产品的主要认知来自于产品图片。产品图片中，产品说明图和模特图是最重要的一部分。这些天来，陈楚一有空闲时间就泡在淘宝网上，观摩其他商家产品图片。来自于几年后的他，发现在淘宝网上，除了一些已成规模的商家以外，大多数商家在图片处理方面显很粗糙。

这个时候的淘宝卖家，对图片的处理还没有达到后世的那种完美程度！

看到这种情况陈楚自然是心头大喜，来于后世的他，自然清楚怎么更完美地处理图片。只要做好图片细节处理问题，货物在淘宝网上肯定会一炮而红。很多淘宝网商家投入在拍摄和美工方面投入大量资金，比说拍摄模特图片，随随便便地请一个模特的单件拍摄收费都以二十元起底；而摄像师的工价也是另外结算。但在这个环节上，陈楚为了追求想像中的完美效果，决定带冯希凡亲自上阵。

重生前，陈楚也算是摄像受好者，在拍摄方面也有几分功底，拍摄几件淘宝货物自然也是不在话下。至于模特人选方面，陈楚早早就选定冯希凡。

冯希凡长相虽然只能称得上小帅，但以陈楚还算不错的拍摄功底看来，他的腿部不肥不瘦，比较适合做腿模。

不过，等到陈楚计划拍摄图片的当天，天色却是阴暗整整一天，作为拍摄爱好者，陈楚更加喜欢在自然光之下拍摄图片。而像他这样的业余人士，设备不充足像摄影棚常用的闪光灯也没有，在这种条件下拍摄出来的图片效果，估计就连陈楚本人也不会满意。

咬了一咬牙，陈楚决定多等一等。感觉到制衣厂拍摄条件不算很好以后，陈楚决定多等一二天带冯希凡出去街拍。

第二天，天色微微放睛。陈楚早早就到庄梦蝶处借用小车，带着冯希凡出门。

冯厂长原本对陈楚要他当模特是兴致索然的，但当听到说要带他出去街拍时，冯厂长立马原地复活显得兴致勃勃起来。

这家伙一直忙得不可分身，现在已经将这次街拍当成是游玩放松的好时机。

陈楚带着冯希凡来到莞城东江边一座精致、充满了小资情调的水上餐厅。在询问过餐厅老板的意见后，陈楚投入到街拍工作中。

通往悬在水中餐厅的是一条横立水面的桥栈。冯希凡穿上要拍摄的牛仔裤，站立在桥栈上背对着江面，摆出陈楚要求的动作。

既然外景拍摄，陈楚对拍摄的要求自然也升级。原本陈楚还想着只拍摄冯希凡穿着裤子的下半身，但现在既然都奔波二十公里来到这样一个好地方，总得让冯希凡露一下脸吧？

冯厂长的相貌虽算不上超帅，但起码五官分明称得上小帅，加上现在正处青春飞扬的年纪，拍摄效果肯定差不了到那里去。

“冯希凡，给我露出一点享受的表情来，想像一下江风现在吹在你身上那种爽快感觉……不要笑，脸不要太放松，也不要太绷紧……对，好，就是这样！”

“气质！冯希凡，给我表现你张扬的气质！你要是实在做不到，就想像一下韩主管做错事正站在你面前，你所表现出现的那一种气势……太过了，收敛一下，放松一下，好，很好！”

在陈楚看来，拍摄还是比较顺利的。冯希凡的气质形象本来就较好，也越来越能驾驭自已的角色。陈楚的拍摄速度也是越来越快，三个多小时后，终于将所有裤子给拍摄完毕。

但很显然冯厂长本人不这么认为，他唯一要做的事就是穿上裤子——走到指定位置——摆姿势拍摄——换另一个指定位置——继续摆姿势拍摄——换裤子，重重复复进行三十多次的动作。

等到拍摄完毕后，回到小车换了三十多次裤子的冯希凡，对这一次外出已经没有一丝兴致。

他原本是想着出来放松的，却没有想到是过来受罪的！

整一张脸弄出各种表情来，也是差一点就僵了！

他问陈楚：“楚哥，你说到外面请模特拍摄一条裤子，大概要多少钱？”

这个问题倒是把陈楚问住了。对前世模特街拍价格陈楚倒是有一些了解，但现在的价格他是两眼摸黑没有什么概念。

“便宜一点的十多块钱，贵一点的，应该几十块钱吧？”陈楚不确定地道。

淘宝网还是一个较小的市场，像是拍摄等配套行业，好像还是很不完善吧？

“是吗？”冯希凡心里平衡了一些，道：“看来，我又为制衣厂省下好几百块钱。”

“没错。”陈楚点头笑道：“所以，下一次拍摄的模特还是由你来做。”

“为什么是我？”冯希凡道：“楚哥，制衣车间也有三四十位靓仔，你挑选那一个不行呢，最多你就给他们一些模特费，为什么是我？”

反正，他是不想受这样的罪了！

“因为，你是厂长啊！”陈楚看了一眼冯希凡，越加地对他感到满意起来：“冯希凡，你想一想看……你是厂长，其他店主如果盗用我们的图片，不就是为我们做宣传吗？还有谁敢盗用我们的图片呢？”