超级电子帝国 (千年静守)

小日本做生意确实是挺舍得下本钱的，这一点不佩服不行。虽然一条完整的生产线并不需要很多钱，但好歹也是数百万美元砸进去了。数百万美元砸进去竟然只是为了做一个广告？虽然对日本人没有什么好感，但这并不妨碍林铮问问他们是怎么想的……

点点头，林铮道，“大井先生，请恕我直言，贵方发给我的资料我看过了，但就资料而言，我承认贵公司的产品数据看上去确实很不错，但对于贵公司产品的性能的稳定性和价格……”他摇摇头，“很抱歉，我之前没用过索尼的设备，对于贵公司的产品，我抱着谨慎的怀疑态度。”

索尼的设备还算是不错，虽然和abb等国际巨头的有差距，但胜在价格便宜，稳定性也不错，整体说来就是性价比不错，湾岛电子生产企业使用的生产设备多数都是来自日本的，90年代初湾岛电子企业大规模进入大陆开设工厂时，他们也将大量的日系电子生产设备带入了大陆，虽然日系的工业自动化生产设备并不是最先进的，但相对于当时国内现状况而言可就相当先进了。

大井佑二心里很不舒服：敢说我们索尼的产品不好？！

他倒是很想要发发火，但这笔生意虽然不大，可电子产品的更新速度也不是那么快的，如果能促成这笔交易，自己两年内都不用为业务发愁了，甚至以后就盯着联创科技就自已保证自己一辈子衣食无忧。

努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户提供最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期提供的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起发展，这点请您放心。”

和朋友一起发展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？

小日本的短视行为令人发指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。

和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。

“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”

这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”

这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！

没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，超额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至超过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。

“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”

你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有20%，这还做个毛线的生意？！

20%的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取40%以上利润的大井佑二来说，20%就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。

只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”

还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”

嗯？林铮皱了皱眉头，“今天我有安排与哪位领导会面吗？”

“没有，”李靖帆迟疑了一下，还是道，“但是对方声称他是吴郡市吴建设书记的亲弟弟吴建兴。”

吴建设？吴建兴？

林铮的脑中飞快的过滤了一下：似乎……吴建设还真有这么一个弟弟。

到任何一个地方投资，对于当地地方政府的领导亲属和子女进行调查都是每一位有志于做大做强的投资者必须要做的事情，如果有必要，你甚至连他们的七大姑八大姨都得调查清楚，否则鬼知道这些事情会在以后给你带来什么意想不到的麻烦？市委书记的亲弟弟，那显然不是能够随随便便忽视的人。

“他有没有说来做什么？”皱了下眉头，林铮问道。

第280章找家长？

“没有，他只是说有很重要的事情要和您商量。”

很重要的事情要和自己商量？一个靠着自己哥哥的庇护混日子的大混子能有什么重要的事情要和自己商量？林铮郁闷的摇摇头，“先让人带他们去会客室，告诉他们现在我正在会见一个很重要的日本客人，等一会儿就过去。”

“好的。”

说是会客室，其实就是坤山县政府招待所的一个会议室，坤山县为了留住联创科技也着实是下了血本，彭清良亲自做出了指示，将县政府招待所的南楼拨给联创科技作为临时办公场地之用，哪怕是将来联创科技公司的办公楼建好了，只要林总觉得这里合适，也可以在这里一直住下去。至于房租？谁会无聊的提起这个问题？

对李靖帆说完，林铮这才抬头来对大井佑二道，“大井先生，很抱歉，看来我们的会谈必须要暂停了……大井先生，这份还价单也是我们联创科技的最终报价，如果索尼公司接受不了，我只能说一声很遗憾了。”

“没关系，”大井佑二摇摇头，站起身来对林铮道，“林先生，我会慎重考虑的。”

说是这么说，大井佑二根本就没有将林铮的话当做一回事：这份还价单是联创科技的最终报价？每次的谈判对手都会这么说，但最后呢？还不是要乖乖的按照索尼给出的步子走？

索尼的报价是不便宜，的那相比于abb、西门子、通用电气这些企业。索尼的报价已经算得上是良心价了，这些老牌欧洲巨头的报价才叫黑！他有十足的把握最终林铮一定会答应索尼的要求。

大井佑二走了，林铮却没有立刻去见宋建兴。

他大致能够猜到宋建兴来的目的。无非就是想要从自己身上赚点好处罢了，对于这一点，林铮有着充足的心理准备，他甚至已经让公司的人专门作出了一笔预算用于打发这些成事不足但绝对败事有余的家伙，但宋建兴在这个时候出现，还是委实有些出乎了林铮的预料：这家伙来的也太快了吧？

沉吟了片刻，林铮拿起电话。“小丁，过来，跟我去见几个人。”

“好的。”丁友军干脆利索的答应下来。

……………………

“二爷。这个林铮也太他娘的牛逼了吧，竟然敢不把您放在眼里？”兴冲冲而来，以为林铮怎么着都应该好好招待自己一番的二狗子和虎头，却没想到漂亮的女员工一个没见到不说。只是来了个秘书。把自己随便往一个房间里一送，送上两杯茶，然后就没有后续了。

这就完事了？！

这让习惯了跟着宋建兴不管到哪里都被人当做大爷对待的虎头很是不适应，忍不住骂骂咧咧的对宋建兴道。

他倒未必真的是对联创科技的招待不满，更多的还是想要在宋建兴面前表示自己的忠心：二爷，您看，他们对您的招待这么不好，我很不满意……如此而已。

宋建兴“啪……”一巴掌就毫不客气的抽在了虎头的脑袋上。骂道：“混账东西！脑子里塞的狗屎啊？当这里是什么地方？”

“啊？”

宋建兴的这一巴掌着实不轻，虎头被抽的一张脸都抽抽了。咧着嘴委屈的道，“二爷，我这都是为您感到不平啊……”

“狗屁！”看着一张脸扭曲的跟包子有的一拼的虎头，宋建兴毫不客气的骂道，“虎头，给老子把你那点小心思收起来！知道这里是什么地方不？这里是我哥来了都要对人家客气几分的地方，连这点眼色都没有，活该你挨打！告诉你小子，少打你的那些歪主意，到这里就给我客气点儿。”