超级电子帝国 (千年静守)

“郭台铭亲自出马？”谭娜惊呼一声，“不会吧？不过是个代工合同而已。”

“你忘记了咱们看过的资料么，去年戴尔电脑的全年总销量是198.75万台，相比于1993年同比增长超过100%，估计今年的增长速度怎么也不会低于50%，康博电脑的全年总销量更多，巧的是他们两家今年都要寻找新的代工厂商，郭台铭的鸿海集团如果能够把这两个订单拿下来，差不多等于今后5年时间里需要生产最少3000万台电脑，说不定达到4000万台都有可能。如果双方合作愉快，说不定今后10年乃至15年的订单都是他鸿海几天的，你说，

这么大的一个订单郭台铭能不上心么？别说郭台铭亲自来了，郭台铭一家子亲自来都没有问题。”林铮苦笑着道。

说这些的时候，林铮微微有些恍惚，在林铮看来，在一定程度上戴尔电脑与那个在后世稳坐国内电脑第二把交易的神舟很相似，都是以超低的价格冲击市场，在很多媒体的评论当中也确实是将神舟看做是共和国的戴尔，

“4000万台……”谭娜已经惊住了，“咕咚~~”咽了口唾沫，她完全无法想象4000万台电脑是个什么概念。

虽然是5年生产4000万台……也有可能是3000万台……但平均每年600万台到800万台的产能依旧骇人，哪怕代工一台电脑只有10美元的利润，一年也是6000万美元道8000万美元啊，一想到这，谭娜的眼睛都有些发直。

实际上代工一台电脑的利润当然不可能只有10美元，以捷普和新美亚而论，他们代工一台电脑的利润是9%至9.5%，根据不同的配置，一台电脑约可以赚到60至150美元不等的代工费用，不过10年后市场竞争激烈的时候就没有这么高的利润了，行业的整体代工利润约在4%，进入了微利时代，但相比于90年代中期，2005年之后全球的电脑市场的总规模比这个时期大得多，代工厂商的利润率虽然低了些，但绝对利润却是上升了不少，哪怕只能拿到每年60万台电脑的代工订单，林铮睡觉也都能笑醒了。

“真的有这么多？”小魔女忽然摇摇头，急切的向林铮问道，“如果我们也能拿下来的话，是不是也能赚到这么多钱？”

“肯定有这么多。”林铮肯定的点头。

拜林铮前一世多年在华强北生活的记忆，后世富士康的汉达和顺达两个工厂的总工人数量就超过了20000，而这20000个工人全都是给戴尔电脑做代工的，在华强北的时候林铮没少听说汉达和顺达这两家富士康的血汗工厂传出来的腌臜事儿，也知道了不少富士康的内部消息。

“那还说什么，咱们就算是拼了这条老命，也得把戴尔和康柏的电脑代工业务那下来！”小丫头眼睛里灼灼放光，“捷普算什么，新美亚算什么，看本小姐一个个的将你们的客户全都抢过来！”

捷普科技和sanmina—sci（新美亚）这两家美国最大的电子代工类企业正是戴尔电脑现在的代工企业，小丫头的野心不小，竟然想着连惠普和dec都从捷普科技和新美亚的手里抢过来。虽然林铮很想说勇气可嘉，实际上做起来还是要好好思量思量，但这并不妨碍他对谭娜的信心表示肯定，“好！咱们把他们的客户全都抢过来！”

这个时候敢不和女朋友站在同一立场上，后果是凄惨的。

果不其然，小魔女对林铮“坚定”的立场十分满意，一脸甜蜜的挎住了林铮的肩膀，至于丁友军，则抬头看着天花板，一脸便秘般表情。

第219章遇挫

胖乎乎的迈克尔.戴尔在公众面前的形象一直是个平易近人、充满了笑容的阳光男人，但当林铮真正和迈克尔.戴尔接触之后，他终于确定，媒体上都是骗人的，是迈克尔.戴尔特意营造出来的个人形象，现在这家伙给林铮的感觉是一个自己必须要小心谨慎对待的强劲对手……想到这里的时候，林铮都忍不住在心里嘲笑自己的天真：能够从无到有的迅速打造出一个偌大的电脑帝国，这家伙怎么可能还应付？

“林先生，基于我和安吉伯的友谊，我可以给你一个说服我的机会，但用你们中国人的话说，我喜欢把话说在前面，”迈克尔.戴尔望着林铮的目光中带着审视以及浓浓的不信任，“老实说，我不看好你的公司有能力代工我的业务，但看在我的朋友安吉伯的面子上我可以给你一个说服我的机会，但也就仅此而已，如果你以为靠着安吉伯就能拿到我的订单那你就大错特错了，除非你能说服我，否则我绝地不可能把这个订单交给你……相信这一点你能明白。”

“我明白，”林铮点点头，语气不卑不亢，“我们中国有句俗话，叫做‘在商言商’，用美国的话来说就是‘生意就是生意’，如果我们达不到戴尔计算机的要求，就算您同意，你们的董事会也不同意；如果我们比所有的竞争对手都优秀，你们也没有必要和钱过不去。”

“有意思，很有意思。”迈克尔.戴尔笑了，他还是第一次遇到在自己面前如此骄傲的中国人，戴尔公司内部也不是没有华人员工。但那些华人员工给迈克尔.戴尔的感觉似乎他们总是很自卑，和眼前这个家伙全然不同，这让迈克尔.戴尔看到了自己年轻时的影子，“你很自信，我喜欢自信的家伙，不过我希望你的自信不是狂妄自大。”

林铮笑笑，没有说话。刚刚表明自己的信心可以，现在再说话难免就有吵嘴的感觉了，略略一顿。林铮道，“我们分析过戴尔的销售以及生产模式，在我们看来，戴尔的直销模式开创了大件电子产品销售的先河。首创的‘厂家—客户’销售模式将销售过程当中的中间环节彻底消除。极大的降低了销售成本，这也是戴尔计算机能够迅速崛起的根本：产品的价格优势。”

戴尔的表情虽然没有什么变化，但眼底里却不由的冒出了一丝笑意。

直销模式是迈克尔.戴尔最引以为自豪的创新，也正是靠着这个直销模式，戴尔计算机才能够在ibm、惠普、康柏甚至苹果电脑的层层包围当中迅速发展起来，并且极有可能在今年进入美国电脑五强，虽然他很清楚这是林铮在恭维自己，但毫无疑问。这番话正挠到了迈克尔.戴尔心中的痒痒处。

迈克尔.戴尔眼中闪过的一丝笑意没有瞒过林铮，这个发现让林铮微微松了一口气。“但是随着戴尔公司的发展，规模急剧扩大，之前降低成本的方式已经显得有些不足，戴尔电脑想要继续发展，就必须再想办法降低成本，相信这也是戴尔先生您决定重新选择代工厂商的原因。”

“我并不清楚捷普科技和新美亚为戴尔计算机代工的成本是多少，但根据戴尔计算机目前在美国的售价，我们作了一个粗略的计算，如果将这个订单交给我们丽声电子来运作，我们可以保证戴尔电脑在不降低使用品质的前提下，将整机成本降低到现在的80%……也许更多，不过受限于我们手里的资料太少，我们没办法得出一个比较准确数字。”

戴尔的代工模式和10多年后大家广泛认同的代工模式不同，给戴尔做代工的企业是纯粹的单纯代工，电脑的外观和电路板的设计、配色等等全都是戴尔公司一手包办，甚至大到显像管、小到散热风扇这样的零配件供应商都是戴尔电脑亲自去搞定的，物流体系也是戴尔公司请专人进行设计，最终经过最优化配置的物流公司将所有的零配件送到代工工厂之后组装起来。

捷普科技和新美亚之所以不是很愿意做戴尔的代工，戴尔的这种生产模式有很大的原因，捷普科技和新美亚虽然也是以代工业务为主，但他们自身就有相关零配件的生产业务，如果被代工的单位采用他们的零配件，等于他们可以在一家公司身上赚两次钱，可给戴尔代工就不一样了，习惯于赚两道钱的他们很不习惯于只赚一道钱……这种情况很适合用“由奢入俭难”这五个字来形容他们。

但迈克尔.戴尔对于林铮的这个回答似乎并不是很满意，他皱了下眉头，直言不讳的对林铮道，。“只有80%吗？如果我手里的数据没有出错，你们的产业工人，一个月的工资不过才……嗯，大约50美元吧？我觉得60%是一个比较合理的数字。”

相比于有着完善的劳动法保护、月工资不低于两三千美元的美国产业工人来说，将这笔业务放到月工资只有50美元的中国去生产，成本才降低2成？这显然不是迈克尔.戴尔想要的。

“没错，我们的产业工人的工资并不是很高，但我们认为80%是一个比较准确的数字，”林铮不动声色的回道，对于可能会遭受戴尔公司的刁难这一点，在来之前就有心理准备了，林铮并不感到意外，“所有的零配件都是贵公司指定的，零配件从全球各地运到我们公司，再从我国运回全球各地，这其中的运费成本相当高，我们认为能够降低80%的成本已经是极限了……戴尔的生产模式是‘定制化生产’，可以为每一位客户提供个性化的定制服务。和大规模工业化生产相比，这种生产方式显然不够经济。”

没想到林铮竟然这么坚持，戴尔皱了皱眉头。略一沉吟，道，“这样吧，林先生，把你们的资料放下吧，我需要看看你们的资料。”