文艺圈枭雄 (花十八朵)

《亮剑》若是能确保在央视一套黄金时段播出，这几个片尾广告的价格肯定是会飙升的，这毋庸置疑。

现在卖50万一块，无人问津。

可要是央视播出协议签订，还是50万的话没准会遭人疯抢。

听得肖飞如是说，任刚毅沉思了一下，不由得眼前一亮，他觉得，肖飞这个提议还是不错的。

播出权可以廉价给央视，但还可以从其他地方找补回来。

“哈！我这脑子，还是没有老弟灵活啊，怎么就没想到这点呢？其实，咱们片尾的广告还可以再开发一下嘛！比如，演职员表出来时，可以靠左一点，右边闪现电视剧贴花广告，这不也可以卖出一笔钱吗？”

任刚毅一拍大腿说道。

肖飞朝他竖起个大拇指，这叫一拨就亮啊！

“可以这么干，不过，不能太过分了，让人央视看不过眼，那就糟糕了。”肖飞说。

“嗯！我知道，我知道，肯定不会做得太难看，怎么着也得讲求一下美感。”任刚毅频频点头。

肖飞想了想，说：“还有，央视的这个播出价格，咱们也不是没有提升的空间，我认为，只要策略得当，完全可以提升的。”

“啊？！”任刚毅眨眨眼。

心说，我跟他们不知道谈判过几次了，都没能让他们提升一毛钱呢，还能有什么高招？

“说说看，你有什么好想法。”任刚毅说。

肖飞看看餐厅里纷杂的人流，心想，在这儿怎么能随便把自己的想法讲出来。

他就说：“待会吃过饭，找个僻静点的地方再说吧。”

“那也好。”任刚毅点点头。

两人便开始埋头吃饭。

他们吃完饭，回到住处，在肖飞房间里的沙发上坐下，喝着浓茶，任刚毅迫不及待地问：“肖飞，现在可以说了吧？”

他很好奇，肖飞能有什么高招让抠门的央视多掏钱购剧。

肖飞笑笑说道：“任哥，你对《亮剑》热播风行全国有信心吗？”

任刚毅一听，马上挺直了胸膛，斩钉截铁地说：“我当然有信心，现在《亮剑》的书这么火，《亮剑》的主题曲这么火，《亮剑》的电视剧没理由不火啊！”

“那就好！央视之所以愿意出8万元每集购买《亮剑》，并打算作为主打剧在一套黄金时段播出，也是看到了这一点啊！如若不然，他们才不会在这部剧上浪费这么多时间呢！你说对不对？”肖飞说道。

第312章另辟蹊径

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《亮剑》有庞大的观众关注基础，这是高收视率的保证！

央视看好，也属正常。

这也是，他们会愿意跟任刚毅一而再地谈论电视剧购买价格的主要原因。若是其他没什么名气的电视剧，这么麻烦的话，估计早被放弃了。

8万元每集的购买价真的算是很看得起《亮剑》了。

毕竟，这电视剧还在拍，能拍成什么样目前不知道，央视也是要承担一定的风险的！

如果风险能减小一点，央视多出点钱其实也是愿意的。

那么，如何让央视感觉到，自己所承担的风险已经达到最小呢？

肖飞要着手的切入点，就在这里。

“说的是，可就是这样，央视还是不肯多支付购买费用啊，我都跟他们哭诉过好多次了，我跟他们说，他们给的这价，只够拍摄成本的零头……他们也表示了同情，但是，就是不肯多付钱。”任刚毅摇头苦笑。

“任哥，我觉得，如果咱们跟他们谈协议的时候，改变一下协议的条款，没准他们就同意给咱们提价了。”肖飞笑着说道。

“肖飞你说。”任刚毅摆出一副洗耳恭听的样子。

肖飞便道：“我们可以告诉央视，《亮剑》这剧可以先不要钱拿给他们去播！”肖飞说着，大气地一挥手。

“啊？！不要他们钱。白给他们播？”任刚毅觉得自己脑子有点跟不上肖飞的意识。

“对！”肖飞坚定点头。

“那我们岂不是亏得更多？”任刚毅挠挠头，一脸的迷惘。

“是前期不要钱。然后，协议可以这样谈：《亮剑》的播出收视率若是能达到6%。每集的价格就定为5万，若是能达到8%，则每集价格8万，若是达到10%，每集的购买价格央视就需要支付12万元；如果《亮剑》拿下央视收视率全年第一，央视每集就要支付20万元；《亮剑》的收视率如果在6%以下，那就一分钱不跟央视要。”

“如果咱们这么跟央视谈，他们会不会同意呢？”肖飞笑着说道。

任刚毅听肖飞如是说，嘿嘿苦笑起来。一边笑一边摇头。

他说：“肖飞，你以为6%的收视率很容易达到吗？6%的收视率已经算是不错的收视率了好不好，万一咱们的《亮剑》真的遭了滑铁卢，那岂不是真的在央视这块就彻底赚不来一分钱了吗？这，这对咱们自己也忒狠了点吧？”

肖飞就知道任刚毅会如此反应。

事情都有万一。《亮剑》的书是很火爆，因为《精忠报国》的缘故，《亮剑》电视剧现在也的确有不少人很期待。

但是，万一《电视剧》拍出来观众不认账呢？

这种情况很多啊！

像金庸的武侠小说，有多么庞大的读者基础啊！可根据小说改编的电视剧还是众口难调。甚至是骂声一片。

任刚毅认为，这个收视率惨淡，不被观众认可的概率还是很大的！

肖飞的这个提议，简直就是一种玩命一般的冒险！

但是。肖飞却是清楚地知道，《亮剑》在央视的播出，那收视率是多么的恐怖。第一周最高收视率达到了12%还多，最高甚至窜到了13%多。在首播的2005年，是当年度当之无愧的收视冠军！

即便这部电视剧提前了将近9年。可是，经典就是经典，经典的杀伤力是不可阻挡的！

肖飞笑了笑，朝任刚毅一摊手：“任哥，你看，你还是对咱们的《亮剑》信心不足啊！这电视剧咱们天时地利人和都做到了，投资还那么大，怎么就不能火爆起来呢？你得自己相信自己啊！”

任刚毅苦笑摇头：“老弟，不是我不自信，市场是有风险的，我们不能不提防，再说，现在也没必要破釜沉舟不是？”

肖飞说道：“任哥，我的提议，可并没有破釜沉舟啊，咱们还可以跟央视提条件嘛！像你刚才说的片尾的赞助广告，演职员表插入广告，这都是可以赚一大笔钱的，单单只是广告收入，如果能经营得好，我认为就可以赚到6、7百万了，咱们在央视播出的同时，还可以马上制作碟片，在央视播出完毕的同时就开始推入市场销售，再有其他卫视的二轮播出权的销售，怎么会赔钱呢？即使真的出现了意外，收视率在6%以下，那也不会赔的！”

任刚毅凝眉思考了一下，点点头，叹口气说：“我也知道，不冒险就不会有大收益。”

他这么说着，目光就渐渐变得坚定起来。

“那就拼了吧！”任刚毅说道。

两个合作伙伴这算是达成了一致的意见。

次日上午，肖飞就跟任刚毅一道前往央视。接待二人的是央视总编室节目中心的一个闫姓科长。

“肖飞，这位是央视总编室节目中心的闫科长，闫科长，这位是我的合作伙伴肖飞，你们二位多亲近。”

在一间会客室里，任刚毅笑着给闫科长和肖飞做介绍。

“闫科长好！”

“肖飞你好！久仰久仰！《亮剑》确实不错，写得很棒啊！我很喜欢读！”闫科长跟肖飞握手，寒暄。

三个人就在沙发上坐了下来。

“怎么样？任总，考虑好了吗？如果没什么疑义的话，我建议咱们还是尽早地签订协议，这样我们就可以给《亮剑》排播放档期了。”

“至于你说的提高购买价格，说真的，我们领导是坚决不会同意的，我们此前也没有这个先例。”

“对《亮剑》可以说我们已经够意思了，电视剧都还刚投拍没多久，我们就愿意出8万每集购买，这种情况以前真没出现过，我们都是看成片，看完成片后，才决定购买与否的！”

闫科长说道。

闫科长年约30多岁，在央视也是干过好多年了，以央视的强势，他还从未见过如任刚毅这样纠缠不清的影视剧投资人。

闫科长也知道，《亮剑》这样一部大场面的战争电视剧，拍摄成本肯定是不会低的，自己给出的这价码也确实低了一点。

但对此，他只能表示同情。台里就是这么规定的，能有什么办法？

“呵呵，闫科长，今天过来，我们是想重新谈一下协议条款的，您看，如果咱们的购剧协议这样签，可不可以？”任刚毅听了闫科长如是说，便笑着开了口。

第313章谁占谁便宜

待任刚毅讲完，肖飞看见，闫科长看向他的眼神满是惊讶。

“任总，你确信你想按照你方才说的条款来签订协议，而不是在开玩笑？”闫科长反问了一句。

“当然，闫科长，我所说的每一个字都是认真的。”任刚毅点点头。

实则，他心里没一点底，他只是硬着头皮在按肖飞的意思在说话。