超级电力强国 (给您添蘑菇啦)

失神的功夫，ge和西门子代表达成了一致，由美国棕毛进行发言：“几位领导，一期两台机组的成套引进，我们很难接受无偿转让超临界技术，如果四期八台一起招标，我相信总部会考虑。另外，我们也不认为这次成套招标中，必须要牵扯到技术转让的事情，这两者完全可以分开进行。”

未待这边有回答，abb的光头代表也跟风表示——我觉得他们说得有道理。

欧美两家勉强站在了一起。

段有为则冲张逸夫递了个神色，意思是你要扛不住就让一让，或者让我来。

张逸夫也早已做好了打算，两台机组让人送出压箱底儿的东西？这确实有点过分。与60万水电机组的技术引进不同，火电适应范围更广一些，更复杂一些，水电则相对简单，市场也小，完全没超临界技术那么值钱。

“你们当然可以选择拒绝。”张逸夫和蔼地点头道，“但是否转让技术依然将纳入招标评定范围，如果同意这一点，将在评标过程中具备相当大的优势。”

“那就好，不是招标基础标准就好。”ge棕毛摆了摆手，示意不再聊这个。

金毛则直接望向了两家日本企业，低声嘀咕了一句：“别忘了，你们的技术也是从别人家买的。”

日立的人依然装迷糊，三菱的人则投去礼貌的微笑。

这尼玛跟日本人没法聊啊，金毛无奈地挥了下手，他讨厌跟德国人以外的人谈生意，德裔美国人除外。

随后，三菱一方，也就是小田切的本部上司提了几个不疼不痒的问题，大约就是关于咨询业务的范围，需要派遣投入多少资源等等，张逸夫也只能回答个囫囵，最终的招标方案还没定下来，大概说明白就可以。

会议就这么进行了一个多小时，始终是张逸夫在与对面周旋，段有为除了做开场白外把所有机会都让给了他，王硕则是几次想插嘴，在犹豫的时候就已经让张逸夫把话说了。

正常来说，这种场面应该交给在场最大的领导来把控，你没必要跟领导抢风头，可段有为无意揽资源更没心情升官，把这宝贵的话语权与锻炼机会都扔给了张逸夫。

多轮扯皮下来，张逸夫也对几家的态度与几国人的风格有了清楚的认识。

先说德国金毛西门子，这个最实在，有什么说什么，说的也很清楚，最后他会要求你说：“是”或“否”，自己也会表明“是”或“否”，虽然后面他聊的少，却都是最关键核心的问题，如果只跟他聊，这场会20分钟也许就可以解决了。

然后是美国棕毛ge，说话非常注意语气和措辞，很多地方用的都是中性词，比如德国金毛会说“我不同意”的地方，美国棕毛会表示“我想这个我们很难接受”，总体来说他更偏向于用一种稳定的方法推进事情前进。

而abb的光头眼睛爷则稳定过头了，几乎不主动说什么，都是东边附和一句，西边表示他说的不错。

更过分的是日立的那位秃顶代表，从头到尾只是听和点头。

三菱这边小田切的领导则是一个黏黏糊糊的家伙，关键的地方他都含糊，或者是点头“嗨”两下，而后把话题扯向不那么重要的细节。

一番谈下来，虽然德国金毛攻击性更强，也提出了一些让张逸夫为难的问题，但张逸夫很清楚，跟他合作是最高效的，他同意做什么就会立刻去做，相对应的，他不接受的地方半毛也不会管。

即便如此，张逸夫也更喜欢这种方式。

abb和ge沟通空间更大，总体也不会有什么娄子。

至于三菱，沟通空间是巨大的，不过看这黏黏糊糊的作风，效率令人堪忧，也许他们会答应技术转让，但会拖到用十几年来转让完成。

日立？尼玛没人知道他脑子里在想什么！他来干嘛的！

张逸夫唯有庆幸还好跟他们都可以交流，没有搅屎棍，幸好没来俄国厂商，不然会炸的。

第498报喜

经过了一个上午的扯皮，在大多数问题上勉强达成了一致，比较有争议的依然是技术转让这方面，德美厂商坚决不同意，瑞典厂商认为德美说得对，日系厂商却并未表达任何明确的态度，要回去商量。

考虑到人员组成太复杂，一起吃饭显得太奇怪，段有为也没留大家吃饭，厂商们则抱着材料识相离去，这其实并不是个开展工作的好日子，欧美圣诞节休假刚刚结束，中国这边又要忙着过春节了，拖拖拉拉不知要多久，日本人倒是真的拼，元旦看个红白歌会，8月赏个烟花，这一年就心满意足了。

午饭的时候，依然是张逸夫、秦玥、文天明与贾峦松一桌，这四位已经是核心团体，彼此之间也没什么芥蒂，团结在张逸夫周围就对了，尤其经过今天这会，处员们多数觉得王硕上不了台面，无论是提问还是回答都乏善可陈，张逸夫则依然是几句话就抓住了关键，掌控大局。

张逸夫倒也没想着揽资源揽权，只是希望尽快让会议聊出东西来，少开几次会，不是自己上的话恐怕这皮就会越扯越长了。

“你们觉得那几个厂商哪个比较靠谱？”

不用想，问出这种无脑话的肯定是秦玥了。

“还看不出来，各有优劣吧。”张逸夫答了个不偏不向。

“可是从场面上来看，至少西门子的态度不太好吧？”

“也正常。”张逸夫比较理智，“换个角度想，咱们如果去越南谈合作，看着那帮人不就是一帮越南猴子么？老外现在看咱们估计也差不多，就是东方的暴发户。”

“咱们哪能和越南人比？”秦玥不满地说道。

“呵呵，我觉得张处长是这个意思。”贾峦松插话笑道。“他们觉得咱们不太懂，满脑子想的都是怎么能哄好咱们，就像赚暴发户的钱，你事儿做的好不好没那么重要，关键是得让暴发户高兴。”

“对，这话在点子上。”张逸夫笑道。“所以你看，今天的洽谈，其它几个厂家都在糊弄，都在哄，只有西门子的人真正关心事情如何实施，甲乙双方肯定是有矛盾的，我个人更欣赏直接提出来的人。”

“就是你更偏向西门子喽？”秦玥对过程完全不感兴趣，就盯着张逸夫问个结果。

“峦松，你觉得呢？”张逸夫果断甩锅。

“我就更不懂了。”贾峦松笑呵呵摇了摇头。“但我始终觉得，咱们的意见作用有限，最终还要看评标结果，拿产品技术说事。”

“峦松说的对，但这里面我就一直有个地方想不通。”文天明皱眉问道，“你看，咱们的超临界技术几乎相当于没有，既然咱们不懂。咱们拿什么去评判人家呢？咱们哪来的标准？”

这话倒是将几人都问哑口了。

短暂的沉默过后，贾峦松突然笑了起来：“天明的问题。让我想起了大众汽车进入中国的事情。当时我国政府寻求国际合作，也就是十年前的事，我们首先倾向于跟日本丰田和美国通用合作，不过对方都无法接受咱们的条件，后来咱们将目光瞄向了德国，毕竟咱们之前就接受过德国人的技术援助。当时核心技术都是梅赛德斯奔驰出的，有这个基础，于是在70年代末，当时的机械工业部部长带队去斯图加特，对奔驰总部进行访问。”

“哇！那会儿咱们才多大啊？”秦玥掰着手指比划起来。从贾峦松嘴里听政界八卦最有意思了。

“反正我还不记事呢，也是听来的，后来发生的事特别有趣。”贾峦松也说得愈发津津有味，“部长就这么去了斯图加特，然后他在大街上走，偶然发现大街上跑的车子，几乎看不见奔驰，全是另一个牌子的车，他突然觉得咱们对德国厂家的判断好像有问题，就拉住一个斯图加特市民问，市民告诉他，这个车子是狼堡的大众公司生产的，奔驰虽然有名，但大众汽车才更实用，而后部长想也不想，临时改变行程，带队去了狼堡。”

“这是真事？”秦玥惊问道。

“应该是真事，部长退休后，本人给我讲的，他以此教育我要只争朝夕，坚决果断。”

好吧，本人都搬出来了，这必须得信服。

贾峦松接着说道：“后来的事儿就更有趣了，之前完全没有沟通过，部长本人穿着中山装，就这么来到了大众总部门口，跟门卫说我是中国机械工业部的部长，想跟你们的负责人谈谈，门卫见这位先生气度不凡，赶紧请经理来迎接来自中国的部长。”

“太神了！”秦玥激动地问道，“然后大家一拍即合？”

“也没有。”贾峦松摇了摇头，“断断续续谈了六年，毕竟我们要求了很多技术上的共享，要在中国合资办厂等等，他们顾虑很多，但最终还是谈成了，所以咱们现在路面上跑的外国轿车，几乎只有大众，前一段时间也引入了大众旗下的奥迪，作为政府用车。”

“等等……”秦玥忽然过了一下脑子，“部长如果不去大众，那岂不是现在满大街都是奔驰了？”

“恐怕很难，其实跟奔驰也谈了，他们无法接受咱们的条件，过于高傲。”贾峦松说到了自己最喜欢的地方，绘声绘色道，“到现在，丰田的人已经疯了，后悔不已，多次跟咱们政府联系，希望合作，开出了非常优越的条件，但咱们跟大众合作得很好，已经不需要他们了。”