超级电力强国 (给您添蘑菇啦)

“认识？”庞八一有点慌了。

“张处长带队去东京考察过。”

庞八一的表情十分有趣，说不清是无奈还是痛苦。为什么，为什么这个屋子里的每个人都跟张逸夫有交集，是不是自己圈子太窄了？

身为厂方代表，小田切几乎没有机会同时面对这么多大人物，他秉承了自己的特点，落座之前先鞠着躬发了一圈名片，很正常的，没人把自己的名片给他交换。但这对一名正牌销售来说也完全称不上什么打击。

小田切落座后，看着对面张逸夫坐中间，也有点慌，这家伙升职了么？怎么可能这么快！这在日本是很不科学的啊！

张逸夫也不管这些，坐在正位，学习了国强老师的姿态特征。一副父仪天下的样子，谈笑风生：“我们本来是要安排全部厂商见面会，通知精神和要求的，只是恰好今天你在，咱们提前聊两句，你也好跟本部沟通一下。”

“是，感激不尽。”小田切连连点头，能先于其他厂商得到情报，肯定不亏。张逸夫是不是升职了这事儿貌似也很明显了。就他说话，其他人不管老的小的胖的瘦的黑的白的都老实听着，看来张逸夫比表面看上去的情况更复杂，他一定是哪位中国红色家族的接班人，否则不可能坐在中央！

务必顺从！务必小心经营关系！

庞八一如果知道小田切现在的心境，一定会大喷血的。

“大家时间都宝贵，咱们就不热场了，我先说三点情况。再说三点对你们的要求，你能现场反馈的信息就直接反馈。不能的就和总部沟通，我们之间像之前一样，直来直往。”张逸夫说着做了个手势。

“对对，直来直往，您请说！”小田切非常忠诚地狠狠点头。

“三点情况，第一我们要建60万超临界机组。一期是四台，这你应该很清楚了，全世界有几个厂商有这个技术，你也清楚。”

“是的。”

“第二是我国后续将着力发展高效大机组，这也许是我们双方超临界方面合作的开始。”

“是的。”

“第三。上次在日本谈到的全面运维外包是不可能的，我们只要机组。”

“明白，非常明白。”

“既然你了解了这三点，我再说一下对你们，包括其他有意参与工程厂商的三点要求。”

“请说。”

“第一，也是最重要的，在机组招标文件中，我们要求中标方同时提供超临界机组生产技术，给我们指定的中国厂家。”

突然听到这话，不少人都露出吃惊的表情。

不错，评估论证中确实提到，要借用这个机会发展国产超临界，但对于度和细节并没有明确要求，张逸夫这一句话直接就把话说绝了，不给技术就不买，这太狠了。

“这一点……”小田切也露出了惊讶的表情，这一点在张逸夫日本考察的时候绝没有提到过，看来这家伙一定升职了，已经有了这么大的权力，小田切唯有答道，“这一点我会尽全力与总部沟通。”

“我可以给你个信息，abb近两年的生存状况非常不乐观，他们应该对此没什么抵触。”

“是……”

“第二，要清楚现在汇率的情况，这种时候进口日本设备，我们要付出比进口欧美设备更高的成本，这并不是说我们不会考虑三菱，只是出于对三菱实力的信任，希望你们尽可能提供完善的服务。”

“无论何时，始终如此。”这一点小田切自然可以现场表态。

“最后，你们要提供咨询服务，你们要派工程师常驻我们的施工地点，对超临界电厂相关设计施工提供意见，同时需要在责任书上签字，这一点会体现在标书中。”

“好的，我会如实反应给总部，这一点我个人认为比第一点容易落实。”小田切立刻点头道。

“这是一次严格的国际招标，无论是对咱们后续的合作还是贵公司的国际形象都会有影响，当然，对我们的形象也会有影响，希望咱们最终有机会握手合作。”

“我也抱有同样的希望。”小田切立刻起身鞠躬道，“那事不宜迟，我立刻与总部联系，尽快反馈，有必要的话我们会立刻组织谈判团来。”

显然，现在的状况与发展已经不是一名销售能掌控的了。

“谈判团要等正式会晤，我们会有文件通知，不要擅自行动，现在只需要反馈就可以了。”

“好的。”小田切紧张且激动地望了望众人，你妈来了以后扯皮这么久，始终没人有底气做主，现在红色家族的神奇接班人掌权了，终于有点儿干货传回去了，“诸位领导，那我立刻去联系了。”

“小田切你太不懂事了。”张逸夫反而调笑道，“还没问过其他领导还有什么要求。”

“是，是。”小田切尴尬一笑，连忙向周围投去了询问的眼神。

没人说话，都觉得这场景有点滑稽，因为张逸夫跟小田切的年龄差距有点大。

第467脸大

“去联系吧，有情况再补充。”庞八一已经没什么表情了，你赶紧滚吧，太他妈丢人了。

“好的。”小田切一路小跑出了会议室，不知道要用什么方式去联系，他现在所做的事其实已经超越他的职责了，他本身是作为维护关系的人员被派来的，谈判的事，还是要专业的谈判大哥来。

小田切走后，会议室沉寂了好久。

“这好像，很完美吧？”秦勇第一个说道，“张逸夫基本表达了我们生产这边的态度。”

“不会逼得太紧么？”庞八一决定作出最后的挣扎，“如果大放厥词，日方直接放弃了咱们这个工程呢？”

“不可能的，我打过交道。”段有为立刻摇头，“那些商人，只要有1%的机会，就会拿出100%的努力去争取，他们真的无法接受我们的条件，也会想方设法谈，在看见招标书之前不会放弃的，空间还很大。”

“是的，三溪电机方面的招标，也准备用这个路子，张逸夫正好试水了。”岳云鹤则是双瞳近乎闪光，好像发现了金子一样，这小子比想象中的更带劲儿啊。

“唉……”庞八一长舒了一口气，靠回了椅背上。

争不过了，路子太野，连他.妈日本人都认识。

“这样。”岳云鹤见状，冲对面道，“情况我们都了解了，再开会商量一下，你们先去旁边的会议室交流一下，将来都是要参与北漠建设的，都是同志，只是分工不同罢了。”

三人依次起身，贾天芸也跟着起身：“你们定吧。我也走了。”

庞八一心下骂道：赶紧走！赶紧走！

出了会议室，范昕瑞立刻傻笑着凑上前来：“张处长，那些人你都认识吧？”

“谈不上……”

“基本定了，大家好好合作吧。”王硕依然是那副宠辱不惊的样子，上前跟张逸夫握手，“从厂商那边争取更多支持。就靠你了。”

“王处长过奖，一般对乙方都是这阵仗，你比我清楚。”

王硕只抿嘴摇了摇头：“不一定。”

“行了，你们聊，我先回去了。”贾天芸笑着拍了拍张逸夫的肩膀，“准备好吧，跟夏雪好好说清楚。”

“嗯，如果定下来，我立刻说。”

贾天芸就这么“啪嗒啪嗒”走了。

三人也进了旁边的小会议室。范昕瑞这才问道：“那女的是谁啊？我看其他人都不敢招她？”

王硕只一笑，没打算回答。

张逸夫想了想后答道：“能力很强，思想很先进的中坚骨干。”

“……”

“……”

三人就这么在会议室坐了一分钟，也不知道说什么，范昕瑞跟张逸夫年龄更近一些，他最终还是凑到张逸夫这边：“张处长，那位段总以前是干嘛的？”

“很多电厂建设的负责人，很厉害。”张逸夫随便敷衍了一下。“人也很不错。”

“哦，那我就放心了。最怕不懂的人来指挥。”范昕瑞是真的实诚，同时也望向对面的王硕笑道，“对吧，王处长。”

“嗯。”王硕毕竟比这二位年长了小二十岁，肯定拘谨一些，一时间也很难融进去。只得找个正经话题问道，“小范，北漠电厂定址本地情况如何？”

“那可高兴坏了。”范昕瑞当即笑道，“本地有个很小的村子，要迁走。都说电力给钱多，大家都合计着发钱呢。”

“这太单纯了。”王硕摇头笑道，“我们的搬迁费是给当地政府的，他们负责搬迁，最后有多少落到居民头上，这可不好说。”

“那肯定，但对他们来说怎么都是好事，那钱应该够盖好几套新房子了。”范昕瑞傻笑道，“我家要是在那个村子就好了。”

真是神奇，这么有趣单纯的青年，是怎么被推荐过来的，内蒙局领导都喜欢这孩子啊。

王硕很快又另起了一个话题：“张处长，你说的20个月工期，是认真的么？”

“什么意思？”

“就是如果你来列里程碑计划，真的会只给20个月么？”

“怎么会，30个月至少的。”张逸夫笑道。

“那我就放心了。”王硕摆了摆脑袋笑道，“因为这压力，八成最后落我脑袋上，真20个月，我日子就不好过了。”