长生两千年 (媚眉下)

不过看起来澳大利亚的qantas航空公司似乎要比国内的有信誉的多，飞机并没有因为这样那样的延迟和晚点，而是准时在12:00中的时候在停机口出现。

随着几个西装革履的白人男子在乘客出口出现，端木赐通过提前看到的相片知道自己等的人大概来了。他领着自己背后的一干人等上前问候，“冒昧的问一句，几位先生是fmg集**来的谈判代表吗？”交流当然是用英语完成的。

领头男子笑道，“没错，就是我们，看来这次和我们进行谈判的就是诸位了，你好，你可以叫我约瑟夫。”说着，他伸出了手。

“很荣幸与阁下相逢，你好，我叫端木。”端木赐按照他们的习惯只提了自己的姓，然后右手。

两手相握，晃荡两下，就基本完成了见面礼仪和无所谓的寒暄。

……

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端木赐和约瑟夫坐在舒适的迈巴赫真皮后座上，有一句没一句的搭着话，其中端木赐问得多，而约瑟夫答得多。

这也是一种投石问路，在谈判正式开启之前，先搞清楚自己对手的秉性和性格，然后试探对方的意图和可靠程度。为了达到这个目的就算举行一些社交性质的聚餐也没什么，也算是“醉翁之意不在酒”的商战版。

端木赐对着约瑟夫很温煦地笑道，“有朋自远方来，不亦乐乎？总要让客人宾至如归才好，阁下在华期间有任何需要都可以对我说，我方一定尽力满足。”对于端木赐来说，把一些中文古语和成语翻译成英文说出来已经是小菜一碟了。

约瑟夫笑道，“我只希望这次的谈判能有一个对双方来说都可以满意的结果，让我回国的时候也好向公司有个交代。”

终于提起这个话题了......

端木赐不动声色，“阁下才刚刚到，何必就想着走呢？不过贵方回去的时间已经确定了吗？不知机票订好了没有？中国人口众多，海山也是个大城市，订飞机票可要趁早啊，否则很容易耽误行程的。”

约瑟夫不以为意，“这个当然，我们在来的时候就已经订好了回程的机票。我们公司也曾经来中国访问过，知道这里的情况，多谢阁下费心了。”

端木赐继续这个话题，“是我多虑了，你们真不愧是专业的团队！”他小小地捧了一下，然后说，“可否请贵方告知一下你们何时启程归国，我们也好提前安排车子送你们到机场，也算是尽地主之谊。”

这是一件很正常的事情，是一个很基本的商务礼仪，约瑟夫没有丝毫防备，根本想不到这句问话里还深埋了一个小小的陷阱，他从公文包里掏出回程机票，把自己的归国时间告诉了端木赐，好方便对方安排车子。

端木赐不动声色地记下了时间，然后继续言笑晏晏的和约瑟夫攀谈起来。

……

……

约瑟夫一行人下飞机的时间就已经是12:00了，想必在飞机上也没有办法好好吃饭，一盒飞机餐也委实不算是什么好食物，所以端木赐就先安排了一次餐会，地点当然是在希尔顿酒店，约瑟夫当然很高兴地接受了这个提议。

他觉得自己这次得谈判对手真的很贴心。

端木赐当然很贴心，人一喝多就喜欢说话，说话又时常不受控制，正所谓“言多必失”，在吃饭的时候探听对方的一些事情也是对即将到来的谈判很有帮助的。

在约瑟夫下车之后，端木赐借口还有些别的事情，说一会再上去，然后就让别的人送约瑟夫一行人进酒店，而自己依旧坐在车里。

步瞳熏坐进了车里。

端木赐说道，“fmg的代表团此次来华，只有一个星期的底线，换言之，他们只有一个星期的谈判时间，我们要想办法利用这个最后的期限。”

这个情报就来自于刚刚端木赐询问的约瑟夫归程时间，他假意说是为了安排车接送而问，其实真是目的就是为了知道对方谈判代表团的最后时限，这个很重要，可以为自己这方争取到更好的谈判时机。

端木赐继续说道，“远来是客，何况他们还是贵客，我们这边的招待可寒酸不得！必须要尽心。这样，你去把行程安排一下，务必要让他们感受到我们的热情。”

步瞳熏意会，下车安排去了。

端木赐也紧接着下车，酒店里还有一场聚餐等着他。

……

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端木赐给约瑟夫敬了一杯酒，“欢迎你来中国。”

“很荣幸。”约瑟夫举杯。

然后两方人马全部仰头一饮而尽。

按道理说像这种接待外宾的餐会应该以西餐为主，毕竟要照顾客人的口味，而且己方之人也不至于不习惯西餐。可在端木赐的有意安排之下，这次的宴会主题是川菜，虽说是美味可口的菜肴，但辛辣的风味却并不十分符合澳洲人的口味。

菜肴做的很精致，甚至可以看出淮扬菜的刀工，面对这样精心准备的宴席，澳洲谈判代表就算对菜品不满意也不好直接说出口，或者拒绝，毕竟这是东道主的一番好意。

这实际上也的确是东道主的一番“好意”。

在安排宴席的时候，端木赐就提出了两点要求，一个要求当然是“好”，要拿出最大的诚意去招待他们，但是第二个要求却是“不能让他们满意”，这就很令人费解了。因为既要要求好好接待，又要力争不让客人满意，这无疑是十分冲突的。

但这正式端木赐想要的，因为他想要在一些细节上先击溃对手，从而使胜利可以更快的到来。

千年前的春秋大贾，偶尔也有手痒想要施展手段的时候，而这些远道而来的澳洲人就成了一块大小方圆正合适的试刀石。

而这一切都只是刚刚开始而已。
第六十二章酒很好

端木赐在哈佛读书的时候曾经有几个来自悉尼和堪培拉的同学，所以他对澳大利亚人的习性也有一些大致的了解。

澳大利亚地广人稀而资源丰富，而且孤悬海外与世无尤，所以那里的人都过着富裕而舒适的生活，尤其是社会地位比较高的商业人士更是如此，他们很恋家。

而正是因为这个原因，约瑟夫一行人会对中国的生活环境和习惯很不适应，而且澳大利亚人一般都比较谨慎小心，又特别讲究礼仪，不愿意过分的侵犯东道主的利益和颜面，正是出于这一点的考虑，端木赐才决定把谈判地点从悉尼改为海山。

一般情况来说，世界上的任何公司和澳大利亚的本土原料供应商的谈判都不会很顺利，因为世界上的大部分国家由于这样和那样的原因，都不会有太多的廉价地下资源，而且成本也未必能使得这些公司满意。

而澳大利亚的资源就要丰富的多，尤其是铁矿和煤炭方面，他们的腰杆很硬。由于在资源和交通运输方面的绝对优势，澳大利亚的供应商们从来都不愁找不到合宜的合作伙伴，他们有足够的资本和筹码，来等待坐在谈判桌对面的人说出使自己心动的数字。

端木赐深知这个事实。

所以他要小小地动些手脚，而这第一步，就是把这些人给弄到海山来。

由于在环境方面的不适应，再加上某东道主故意地推波助澜，这些澳大利亚人在饮食、语言、风俗习惯等方面都会感到相当的被动，这样一来就很容易流露出拘谨和焦躁不安的情绪，从而希望可以尽快结束谈判而归国，只是带着这样的心态谈判，无疑是一大败笔。

而自己这一方就可以以从容镇定的态度去镇住这些远道而来的“疲惫之师”，从而占住谈判的主动权，使得自己一方和澳大利亚一方在谈判桌上的地位发生根本性的转变，从而取得难以用常理得到的巨大利益。

这不能怪端木赐“卑鄙”，实际上在上个世纪九十年代，日本商人就曾经以这个办法屈服了强势的澳大利亚原料供应商，端木赐只是略加“模仿”而已。

卑鄙者是身为原创者的某岛国......的公司......

……

……

在经历了大约一个小时的用餐时间之后，端木赐坐在茶厅里与约瑟夫休息，同时也有些闲聊，“约瑟夫，你觉得今天的餐会怎么样？”经过一顿饭之后，两人关系明显近了许多，称呼上也随意了起来。

约瑟夫正在喝茶解腻，闻言放下茶杯，想了一下说，“酒很好。”

端木赐情不自禁地一笑，因为他发现这人的确有点意思。

主人问客人酒菜怎么样，一般来说重点是在菜而非是酒，结果客人却回答“酒很好”，这无疑是在避重就轻。既不愿意违心作答，也不愿意伤了主人的颜面，的确是一个很巧妙的回答，堪称机智。

如果这番对话发生在千年前的南北朝，一定会被那个叫做刘义庆的刘宋皇族写进《世说新语》的“言语”一节。

约瑟夫问道，“再午休一会，我们就正式开始谈怎么样，请珍惜对方的时间。”

端木赐摆摆手，“贵才下飞机，想必还很疲惫，更何况南半球和北半球还有些时差，所以不妨你们先休息一下，谈判的事情明天再说。否则就算现在开始谈判，我们也有趁人之危的嫌疑啊，这对你们来说太不公平——不公平的事情，我从来不做。”